Calvin Klein là một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu của Mỹ được thành lập năm 1968 bởi nhà thiết kế Calvin Klein. Thương hiệu này chủ yếu sản xuất hàng may mặc thời trang, nước hoa và phụ kiện cao cấp. Các sản phẩm của Calvin Klein thường hấp dẫn giới trẻ và chúng chiếm tỷ lệ lớn trong số người tiêu dùng. Sản phẩm của họ nhắm đến các nhóm thu nhập trung bình đến cao. Khách hàng của họ bao gồm giới trẻ, những người có kiến thức về thời trang và thương hiệu, những người có khuynh hướng hướng tới các sản phẩm phong phú và chất lượng. Hiện nay, các sản phẩm Calvin Klein trên toàn thế giới có mặt tại hơn 21 quốc gia. Nó được phổ biến rộng rãi và phổ biến ở nhiều thành phố như Hồng Kông, Mumbai, Singapore, Dubai, Qatar, Bangkok, Seoul, Kuala Lumpur và Thượng Hải. Để có được thành công vững mạnh như vậy, một chiến lược Marketing đã được áp dụng hiệu quả đó là 4Ps.

Product (Sản phẩm)

Calvin Klein là một thương hiệu hàng may mặc, quần áo và phụ kiện cao cấp hàng đầu phục vụ khách hàng trên toàn thế giới. Calvin Klein mang một số sản phẩm theo thị hiếu khách hàng của mình. Đem lại nhiều dòng sản phẩm, ở nhiều lĩnh vực khác nhau, Calivin Klein là lựa chọn ưu tiên của nhiều khách hàng bởi tính đa dạng trong các dòng sản phẩm của họ.

Ví dụ như: Quần áo Calvin Klein gồm có: Black Label – dòng thiết kế cao cấp hàng đầu; White Label – thời trang cơ bản; thời trang thể thao; Calvin Klein Jeans; Calvin Klein Underwear; …

Nước hoa và phụ kiện thời trang cũng là dòng sản phẩm thu hút được nhiều đối tượng khách hàng dù sinh sau đẻ muộn hơn. Với chiến lược PR và chất lượng sản phẩm, dòng sản phẩm đàn em của cK cũng đã đem lại những con số doanh thu khủng cho Calvin Klein.

Price (Giá bán)

Giá của các sản phẩm Calvin Klein thường cao hơn một chút vì nó tiếp thị các sản phẩm của mình cho tầng lớp trung lưu cao cấp và cá nhân cao cấp hơn. Thương hiệu này có các đối thủ cạnh tranh như Giorgio Armani, Ralph Lauren, Hugo Boss, Tommy Hilfiger, …  Calvin Klein đã từng cố gắng duy trì giá các sản phẩm thấp hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh để cố gắng giành thị phần.

Thông qua chiến lược đặt giá, họ đã thành công trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng và đạt được sự nổi tiếng trong thị trường. Calvin Klein tuân theo một chiến lược định giá mục tiêu, nơi nó cố gắng cạnh tranh với những người chơi trên thị trường bằng cách đặt giá của nó thấp hơn họ một cách tương đối và giảm chi phí của nó để kiếm thêm lợi nhuận. Do giá cả cạnh tranh, khách hàng có xu hướng gắn bó với một thương hiệu và trở thành khách hàng trung thành.

Bên cạnh đó, Calvin Klein cũng sử dụng cách bán hàng online để phục vụ khách hàng mua trực tuyến. Ở đó, họ tung ra một số ưu đãi và bán các sản phẩm với giá chiết khấu cho khách hàng cũ hoặc để phù hợp với giá cả cạnh tranh, dẫn đến doanh thu cao hơn trước. Calvin Klein tuân theo chiến lược giá cả trong phương pháp tiếp thị của mình, nơi các sản phẩm này có tỷ suất lợi nhuận cao nhưng thường được bán với số lượng thấp hơn so với các sản phẩm khác.

(còn nữa)

Xem thêm phần 2 của bài viết tại đây.

The post Calvin Klein vận dụng chiến lược Marketing 4Ps như thế nào?(P1) appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Adam Store vốn đã là một tên tuổi mà tín đồ vest hay đồ âu nam nào cũng biết đến. Adam Store nổi tiếng với những thiết kế mang đậm chất tiên phong, trẻ trung và sáng tạo.

Kể từ đầu tháng 4 năm 2016, Adam Store đã bắt đầu thay đổi phong cách thiết kế cửa hàng, trở nên sang trọng hơn và rực rỡ hơn.

Adam Store chọn cho mình một phong cách nội thất kiểu cách, quý phái, đậm chất hoàng gia châu Âu, cùng với những giá bố trí đồ rất gọn gàng và tiện ích.

Đàn ông Việt trước đây vốn vẫn luôn quan niệm “vest chỉ đẹp khi đi may” hay “vest chỉ dành cho những người lớn tuổi”. Nhưng nhờ đam mê với vest và bằng những cố gắng bền bỉ trong từng giây phút, Adam Store đã tiên phong trong ngành thời trang, thay đổi tư duy khách hàng, trở thành thương hiệu Việt Nam lớn nhất trong thị phần vest may sẵn, là thương hiệu uy tín về đồ Âu cho Nam giới.

Với đội ngũ 400 thợ may lão làng từ khắp 3 miền, trung bình năm 2015 mỗi tháng Adam Store xuất xưởng 6000 bộ vest. Sản phẩm Adam luôn được đánh giá cao về thiết kế, chất liệu cũng như độ bền và độ ứng dụng. Các sản phẩm thời trang của Adam Store đều được nghiên cứu kỹ lưỡng, thiết kế siêu chuẩn,với trên 200 mẫu và 256 chất liệu vải nhập khẩu 5 size thiết kế riêng cho form dáng đàn ông Việt.

 

Bên cạnh chất lượng sản phẩm hoàn hảo đến tay khách hàng, tôn chỉ coi khách hàng là thượng đế cũng là ưu điểm giúp Adam Store để lại ấn tượng tốt. Adam Store không chỉ cải tiến chất lượng, dịch vụ mà còn chú trọng tới từng chi tiết decor cho showroom để đem lại cho khách hàng cảm giác thực sự sang trọng, đẳng cấp.

The post Adam Store: Đẳng cấp thời trang hoàng gia châu Âu tại Việt Nam appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Từng đi du học và làm việc tại một công ty nước ngoài với mức lương cao nhưng vì niềm đam mê, Anh Ngô Quang Long – CEO của thương hiệu Adam Store vẫn quyết tâm chuyển nghề và cùng 2 người bạn mở một thương hiệu cho riêng mình.

“Khởi đầu nan” với quyết tâm thay đổi tư duy mặc của người Việt

Anh Ngô Quang Long cùng hai người bạn Nguyễn Ngọc Anh và Nguyễn Quang Huy đã quyết định cho ra mắt một thương hiệu với ý định thay đổi thói quen ăn mặc của người Việt.

Thời kỳ đầu, anh chia sẻ Adam Store nhập hàng Quảng Châu theo trào lưu nhưng thua lỗ, vì chưa có điểm nổi bật.  Từ kinh nghiệm “đau thương”, họ đã nghiên cứu thị trường kỹ hơn, phỏng vấn khách hàng, và các đàn anh để rút kinh nghiệm.

Lúc đó, hầu như ai cũng có nhu cầu mặc vest vì lịch sự trang trọng nhưng vẫn quan niệm là phải may sẵn, tốn kém nên đã Adam Store quyết định thay đổi tư duy này hoàn thiện từng điểm một.

“Đẹp – Độc – Chất” chính là slogan của Adam Store

Cạnh tranh lành mạnh – Thành công lâu bền

Đúng là khi phát triển mạnh, việc quản lý Adam Store có phần bị ảnh hưởng. Theo anh Long, vài ba cửa hàng thì việc kiểm soát sản phẩm là 100% nhưng hơn 50 cửa hàng, sẽ dẫn đến tình trạng quản lý cửa hàng an phận với doanh thu hiện tại, không tăng cường chăm sóc khách.

Adam Store cũng đang phải đối mặt với chính thế giới mà mình tạo ra. Khi tư duy khách hàng về vest may sẵn thay đổi, thị trường cũng phát triển mạnh hơn theo hướng này, thậm chí có đối thủ cạnh tranh, còn sao chép nguyên ảnh, nội dung mà Adam Store đăng tải trên Fanpage.

Chỉ cần ngừng sáng tạo, cố gắng, Adam Store sẽ sụp đổ rất nhanh với bước tiến như vũ bão của các doanh nghiệp khác, vì vậy Adam Store đang lên kế hoạch mở hướng đi mới và sẽ sớm tiết lộ trong tương lai.

Với xu hướng thời trang nam tại Việt Nam như hiện nay, Adam Store tự tin sẽ là một thương hiệu ghi dấu ấn lâu bền trong lòng khách hàng.

The post Câu chuyện khởi nghiệp cùng CEO 8x của ADAM Store appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.