Tên “Tây” thay vì tên Việt

Không khó để nhận ra rằng cái tên ARISTINO mang lại cho người tiêu dùng cảm tưởng như những bộ quần áo mua tại các thương hiệu này đều là hàng của Ý; của Mỹ hay quốc gia khác ngoài lãnh thổ Việt Nam. Chắn chắn một điều, là phương pháp đặt tên này thu hút được sự chú ý của khách hàng, vì vậy gia tăng khả năng tiếp cận cũng như bán hàng của ARISTINO.

Bằng việc sử dụng cái tên có nguồn gốc từ Ý và những người mẫu chụp ảnh đều là người nước ngoài; trang mua bán chính cũng được đầu tư bằng tiếng Anh rất cẩn thận…; thì hầu hết người tiêu dùng sẽ cho rằng đây là một thương hiệu nước ngoài nổi tiếng; và được đầu tư vào thị trường Việt Nam.

Tuy nhiên, Aristino lại là thương hiệu thời trang nam của tập đoàn K&G Việt Nam; ra mắt từ năm 2015; và chỉ trong 9 tháng đầu năm đó đã thu về doanh thu 123 tỷ đồng. Nếu như lấy tên thương hiệu thuần việt, liệu rằng Aristino có thu về số tiền lớn đến vậy; khi mà khoảng thời gian đó có không ít các thương hiệu Việt Nam khác như Việt Tiến, An Phước vốn từ lâu đã thống trị?

Chiến lược kinh doanh mới mẻ

Năm 2017, chiến dịch “Be The Man – Người đàn ông thực thụ” trở thành chiến dịch gần gũi, sôi nổi, thân thiện mà vẫn ngỡ ngàng. Đây được xem là một bước chuyển mình đáng kể trên thị trường của ARISTINO.

Hiệu ứng của chiến dịch đã vượt trên sự mong đợi với hơn 30 triệu lượt tiếp cận khách hàng mục tiêu. Điều thú vị là chính công chúng đã là người viết các trang tiếp theo của câu chuyện; mang lại thêm rất nhiều nội dung cũng như những góc nhìn mới mẻ về “người đàn ông thực thụ”.

Năm 2018, ARISTINO một lần nữa ghi điểm khi trở thành nhà đồng hành cùng các Shark trong mùa 2 của chương trình Shark Tank Việt Nam. Đồng hành cùng Shark Tank Việt Nam – Thương vụ Bạc tỷ mùa thứ 2, Aristino xây dựng phong thái doanh nhân lịch lãm cho các nhà đầu tư; góp phần giúp các nhà đầu tư xây dựng hình ảnh cá nhân rõ nét hơn, ấn tượng hơn và thu hút hơn.

Đặc biệt, đối với Shark Tank Việt Nam, Aristino chú trọng lựa chọn trang phục phù hợp với tính cách của mỗi Shark; giúp các doanh nhân thoải mái thể hiện cá tính, “khẩu vị” đầu tư trong từng thương vụ. Đồng hành với Shark Tank Việt Nam, Aristino khẳng định giá trị thương hiệu; chất lượng sản phẩm được các nhà đầu tư nổi tiếng công nhận.

Tận dụng tiềm năng thị trường hợp lý

Một trong lý do nhãn hàng có được thành công bước đầu, là nhờ tận dụng tốt khoảng trống thị trường thời trang nam tại Việt Nam đem lại. Thời điểm đó, thị trường lại có khoảng trống về phân khúc trung cao cấp. Công ty tận dụng điều này và nhanh chóng định vị thương hiệu trên thị trường.

Giai đoạn đầu thành lập, Aristino gắn với những sản phẩm cơ bản và phủ khắp các kênh GT (General Trade), shop thời trang và MT (Modern Trade).

Đến 2015, liên tiếp các showroom của công ty được khai trương. Bên cạnh đó, thương hiệu này đã chấp nhận hi sinh một số kênh phân phối không phù hợp để tăng cao chất lượng dịch vụ, tạo dựng hình ảnh nhận diện điểm bán nhằm gây dựng uy tín, lòng tin vững với người tiêu dùng.

Khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng hướng đến là nam giới ở độ tuổi từ 25-40. Các sản phẩm theo phong cách thời trang châu Âu, tinh tế, lịch lãm. Bên cạnh đó, chất lượng và mẫu mã luôn cập nhật các xu hướng phù hợp với phong cách thời trang phái mạnh ở Việt Nam. Do đó, chỉ trong thời gian ngắn sau khi ra mắt; ARISTINO đã nhanh chóng có chỗ đứng trong top các thương hiệu thời trang nam và dần dần chiếm lĩnh thị trường.

ARISTINO hiện đang là thương hiệu thời trang Nam cao cấp có chỗ đứng nhất định; nhờ sự thay đổi đúng hướng, hợp thời điểm. Trong năm 2018-2019, ARISTINO dự kiến sẽ lấn sân ra thị trường nước ngoài; khẳng định đẳng cấp thời trang Việt trong thị trường thế giới.

The post Câu chuyện thay đổi để phát triển của Aristino appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Thành công từ thông điệp nhân văn

Với từ khóa “người đàn ông thực thụ”, Be The Man là chiến dịch đầu tiên chọn thông điệp tôn vinh giá trị; phẩm chất đẹp của người đàn ông hiện đại.

Hầu hết các nhãn hàng dành cho nam chọn cách nhấn mạnh vào sự mạnh mẽ; giúp nâng cao hình ảnh nam tính bề nổi. Nhưng Aristino đã chọn cách tôn vinh những phẩm chất từ bên trong; từ đó tạo nên vẻ đẹp, phong cách và nâng cao hình ảnh người đàn ông thực thụ từ bên ngoài.

Bằng việc mang đến thông điệp mang tính nhân văn; hướng vào chiều sâu tâm hồn; Be The Man còn mang tới tuyên ngôn “được lòng” các quý ông. Đó là người đàn ông thực thụ; không phải một hình ảnh lý tưởng chỉ tồn tại trong trí tưởng tượng của chị em phụ nữ. Đó là người đàn ông có thật; luôn hiện hữu và tồn tại quanh ta. Thông điệp này đã tạo nên niềm tin cho cánh mày râu; để khẳng định phẩm chất của chính mình trong xã hội hiện đại.

Thành công từ chiến dịch lan toả hoàn hảo

ARISTINO triển khai chiến dịch Be the man với những chuỗi sản phẩm nối tiếp nhau từ MV Be the man hợp tác với ca sĩ Hồ Quang Hiếu và nhạc sĩ Dương Khắc Linh, ca khúc Literal “Xin đừng là thằng đàn bà”, cuộc thi viết “Be the man”,… liên tiếp tạo nên những cơn sốt trên báo chí và mạng xã hội.

Ngoài các công cụ quảng cáo cũng như các phần mềm hỗ trợ thì Viral video đang là công cụ được ưa chuộng trên thị trường truyền thông. Tất nhiên Aristino cũng không bỏ qua mảnh đất màu mỡ này. 3 video với 3 cách khai thác câu chuyện sáng tạo và mang tính thảo luận cao đã lần lượt được tung ra chỉ trong vòng 1 tháng.

Hình ảnh cánh chim đại bàng vươn xa

Để thực hiện được mục tiêu đồng hành trên con đường khám phá đó, ARISTINO đã mạnh bạo thay đổi logo nhận diện thương hiệu bằng hình ảnh Chim Đại bàng sải cánh.

Đại bàng chính là hình ảnh mạnh mẽ nhất để truyền tải thông điệp Be the Man. Đại bàng tung cánh – thể hiện ý chí của tự do và bao trùm; sự vươn cao chinh phục và thành công trong sự nghiệp. Đại bàng bay rất cao – nhìn rất xa thể hiện cho tầm nhìn xa trông rộng; nội lực mạnh mẽ của người đàn ông.

Tính tới tháng 6/2017 thương hiệu này đang sở hữu 48 showroom; hết năm 2017 đã cán mốc 80 showroom trên toàn quốc. ARISTINO cũng đã mở rộng thị trường phía Nam, với việc khai trương liên tiếp các showroom lớn tại Sài Gòn. Trong khi đó, năm 2017, thương hiệu này đã phủ sóng tới 1500 điểm bán (shop thời trang, siêu thị). Với độ phủ sóng sâu rộng đó, mỗi năm doanh thu của ARISTINO tăng trưởng 200%.

Từ khóa “người đàn ông thực thụ”, Be The Man là chiến dịch đầu tiên của ARISTINO chọn thông điệp tôn vinh giá trị và phẩm chất đẹp của người đàn ông hiện đại. Chiến dịch này đã giúp thương hiệu Aristino nhanh chóng trở thành làn gió mới của thị trường thời trang nam năm 2017. Và hơn tất cả, đây cũng là 1 chiến dịch thành công; cũng như là bước chuyển mình hoàn hảo cho ARISTINO.

The post ”BE THE MAN” của Aristino: Chiến dịch ghi điểm hoàn hảo appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.