Xem thêm:

Kinh doanh đại lý sữa sẽ phải đóng các loại thuế nào?

Kinh doanh đại lý sữa: Bật mí cách tìm nguồn hàng

Câu Chuyện Của Những Chú Bò Sữa Khẳng Định Thương Hiệu Thời Trang Việt Nam

1. Nhập mỗi loại một ít, đa dạng các dòng sản phẩm

Người làm kinh doanh đều biết khảo sát thị trường là một bước đi cực kỳ quan trọng trong bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Điều này giúp bạn xác định được tập đối tượng khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, giữa lý thuyết và thực tế luôn có một khoảng cách nhất định. Vì vậy, cần suy xét và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định nhập các dòng sản phẩm.

Trước tiên bạn nên nhập mỗi dòng sữa nổi bật theo bảng khảo sát một ít. Sau một thời gian kinh doanh thấy dòng nào bán chạy hơn thì mới nhập về nhiều. Cách làm này vừa tiết kiệm được chi phí nhập hàng, vừa an toàn cho bạn.

2. Nếu vốn ít, hãy nhập hàng của đại lý trung gian

Hiện nay, có khá nhiều nguồn nhập hàng sữa. Nhưng phổ biến nhất là nhập hàng của công ty từ nhà phân phối và nhập qua đại lý trung gian. Nếu bạn không có nhiều vốn thì nên chọn cách thứ hai. Vì nhập từ nhà phân phối bạn sẽ phải cam kết số lượng mỗi lần lấy hàng (thường khá lớn). Còn qua đại lý có thể tùy tình hình để nhập nhiều ít.

Ngoài ra, khi nhập hàng đại lý bạn sẽ được chiết khấu phần trăm ngay lúc lấy hàng chứ không phải đợi đến cuối tháng, dù mức chiết khấu có thể thấp hơn một chút. Nhờ vậy bạn sẽ không phải lo lắng vấn đề tồn đọng hàng, thiếu vốn.

3. Có nên bán kết hợp thêm các mặt hàng mẹ và bé?

Khi mở đại lý sữa, nhiều người có ý tưởng bán thêm một số sản phẩm mẹ và bé: tã bỉm, quần áo, núm sữa…Đây cũng là một ý tưởng hay, nhưng nó sẽ phá vỡ định hướng ban đầu, khiến bạn dễ sa đà và đánh mất tập khách hàng đã xác định ban đầu…

Bên cạnh đó, ý tưởng này còn làm giảm tính chuyên nghiệp của cửa hàng, ảnh hưởng không nhỏ tới việc thu hút người dùng. Tốt nhất hãy chỉ bán sữa: sữa bột, sữa tươi, sữa chua, váng sữa…, có rất nhiều sản phẩm cho bạn lựa chọn.

4. Nên nhập sữa của hàng nào?

Đây chắc chắn là câu hỏi mà ai khi mở đại lý sữa cũng muốn tìm đáp án. Thật ra bảng kết quả khảo sát thị trường đã cho bạn một số gợi ý rồi. Tuy nhiên đó chỉ là số liệu trên lý thuyết.

Đối với người kinh doanh thì sữa tốt phải dễ bán, tiêu thụ mạnh, chiết khấu cao. Còn đối với khách hàng, sữa tốt phải giúp con họ lớn lên khỏe mạnh, phát triển toàn diện. Có thể liệt kê một số hãng sữa đáp ứng cả 2 thứ này: Abbott, Friso, Enfa A+, Vinamilk…

5. Thay thế sổ sách bằng cách quản trị hiện đại

Một đại lý sữa dù nhỏ thì số lượng sản phẩm cũng không hề ít. Vì vậy, bạn không thể quản lý hiệu quả cửa hàng của mình chỉ với vài quyển sổ. Phương thức này vừa lạc hậu vừa mang nhiều rủi ro, làm mất thông tin hàng hóa.

Hãy thay thế sổ sách truyền thống bằng các phương tiện hiện đại, chẳng hạn như phần mềm quản lý bán hàng. Phần mềm này sẽ giúp bạn lưu giữ thông tin sản phẩm một cách hiệu quả, tránh trường hợp hàng hết hạn sử dụng mà không biết. Ngoài ra các khoản chi phí, doanh thu, tồn kho…cũng được liệt kê rất chi tiết và đầy đủ. Nhờ vậy bạn sẽ kiểm soát dòng tiền tốt hơn.

The post Mở đại lý sữa thành công với 5 tuyệt chiêu sau appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Lập kế hoạch mở quán trà sữa chi tiết cho người mới bắt đầu

Kinh nghiệm mở quán cafe: Ghi nhớ 5 nguyên tắc sau nếu muốn thành công

Kinh doanh thực phẩm sạch: Những khó khăn thường gặp phải

Kinh doanh đại lý sữa cần số vốn bao nhiêu?

Hiện nay, để mở một đại lý sữa, bạn cần có trong tay khoảng từ 200-500 triệu đồng. Tất nhiên nếu bạn hướng tới mở các cửa hàng bán buôn sữa thì lượng vốn tối thiểu phải rơi vào hàng tỉ. Với những quy mô cửa hàng nhỏ, ban đầu bạn chỉ cần nhập mỗi dòng sữa 2 – 4 hộp, chi phí cho khoản này sẽ rơi vào khoảng 100 triệu. Sau đó bạn sẽ nhanh chóng xác định được dòng sữa nào bán chạy, lượng tiêu thụ như nào. Từ đó mà đầu tư cho cửa hàng. Ngoài ra còn có các chi phí khác như:

• Chi phí thuê mặt bằng
• Kệ trưng bày sữa, quầy thanh toán
• Mua phần mềm quản lý bán hàng + máy quét mã vạch, máy in hóa đơn: Bạn có thể tìm mua tại các đơn vị cung cấp uy tín, có cho phép dùng thử để trải nghiệm.
• Chi phí làm giấy phép kinh doanh

Khi kinh doanh, bất kể ngành nghề nào cũng vậy, bạn sẽ phải chịu thuế. Các loại thuế phải chịu được liệt kê dưới đây:

a. Thuế môn bài

Mỗi năm doanh nghiệp sẽ nộp 1 lần tuỳ theo mức vốn điều lệ, đối với năm đầu tiên, nếu là doanh nghiệp khoảng 1-3 triệu đồng, cá nhân kinh doanh thì khoảng 300.000-1 triệu đồng tùy quy mô, doanh thu. Còn phải tuỳ thuộc vào thời điểm thành lập nữa, nếu thành lập trong thời điểm 6 tháng cuối năm thì chỉ phải nộp 1/2 mức thuế môn bài theo biểu thuế.

b. Thuế giá trị gia tăng (GTGT)

Thuế này còn phải tùy thuộc vào doanh nghiệp có đăng ký thuế GTGT hay không. Còn nếu là hóa đơn thông thường hay trực tiếp thì không phải nộp. Doanh nghiệp phải kê khai báo cáo và nộp thuế giá trị gia tăng trước ngày 20 của tháng tiếp theo.

c. Thuế thu nhập doanh nghiệp

Doanh nghiệp kê khai và nộp theo từng quý. Cuối năm nộp quyết toán thuế thu nhập doanh nghiệp năm. Thuế suất, thuế thu nhập doanh nghiệp được quy định là 28%. Đây là khoản đánh vào doanh thu thuần (số chênh lệch sau khi lấy doanh thu bán hàng, cung ứng dịch vụ trừ đi các khoản chi phí hợp lý, hợp lệ). Nếu khoản chênh lệch này < 0 (doanh nghiệp bị lỗ) thì khoản thuế này được miễn.

d. Thuế thu nhập cá nhân

Hàng tháng, doanh nghiệp phải thống kê các khoản thu nhập của cán bộ, công nhân viên trong đơn vị để tính mức thuế này. Theo quy định hiện hành thì thuế tính cho người có thu nhập từ 4 triệu đồng trở lên.

e. Thuế thu nhập không thường xuyên

Khi chi trả những hợp đồng nhân công ngoài, không phải là cán bộ, công nhân trong doanh nghiệp, luôn phải giữ lại 10% tổng giá trị hợp đồng và ghi một biên lai cho người đó. Doanh nghiệp nộp khoản thuế này cho cơ quan thuế, ghi rõ số biên lai. Đến cuối năm tài chính, người được thuê sẽ đến cơ quan thuế hoàn tất thủ tục thuế. Nếu tổng mức thu nhập không quá 4 triệu thì được hoàn trả lại 10% đã trích. Còn nếu vượt thì cơ quan thuế sẽ tính thuế phải nộp và bù trừ với khoản đã trích.

Ngoài các loại thuế cơ bản trên thì tùy thuộc vào từng loại hình kinh doanh mà doanh nghiệp còn phải đóng thêm các loại thuế như: thuế xuất nhập khẩu, thuế môi trường, thuế sử dụng đất, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế tài nguyên ….

Thật là nhiều loại thuế cõng lên mình của người bán hàng. Nhưng đã là quy định thì buộc phải đóng. Bạn cần phải chú ý mức giá, quy định để không bị “bắt nạt” do không có hiểu biết trong kinh doanh đại lý sữa.

The post Kinh doanh đại lý sữa sẽ phải đóng các loại thuế nào? appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Kinh doanh đại lý sữa sẽ phải đóng các loại thuế nào?

Kinh doanh thực phẩm sạch: Những khó khăn thường gặp phải

Kinh nghiệm mở quán cafe: Để đông khách, hãy chú trọng đến thiết kế không gian

Phân loại sữa

Trên thị trường hiện nay có hàng chục thương hiệu sữa khác nhau. Về cơ bản thì chúng được chia thành 3 loại:

• Thương hiệu nổi tiếng từ lâu, truyền thông rộng rãi, thường xuyên thực hiện các chương trình tiếp thị nên số người biết tới rất nhiều, chiếm thị phần khá lớn. Điển hình là Enfa A+, Abbott, Anlene, Friso, Dielac…Dòng sữa này có mức độ tiêu thụ nhanh. Nhưng chiết khấu cho đại lý sữa không nhiều, lãi từng sản phẩm thấp.
• Thương hiệu mới hoặc đã có tiếng nhưng ít quảng cáo nên thị phần nhỏ hơn các dòng sữa trên một chút. Tuy nhiên, họ lại có mức chiết khấu tốt nên một số đại lý sữa rất chuộng. Để bán được dòng sữa này, bạn cần phải khéo léo tư vấn cho khách. Bù lại sẽ rất nhanh hồi vốn. Ví dụ điển hình là sữa của Nutifood, Physiolac, Nutricare, Vitadairy…
• Thương hiệu vừa gia nhập thị trường, thị phần ít, chưa đẩy mạnh khâu truyền thông. Loại sữa này khá khó bán dù khi nhập hàng bạn sẽ được chiết khấu rất cao. Vì vậy hãy cân nhắc trước khi lấy về.

Theo số liệu thống kê thì thương hiệu sữa đang chiếm thị phần lớn nhất ở nước ta là Abbott. Tiếp đến là Vinamilk, Fresland, Campina, Mead Johnson…Khi nhập hàng bạn nên ưu tiên các sản phẩm của những hãng này sẽ bán chạy hơn.

Các nguồn hàng khi mở đại lý sữa

a. Nhập sữa từ công ty

Mỗi công ty sữa thường có một nhà phân phối riêng cho từng khu vực. Bạn có thể liên hệ với họ để nhập được hàng chính hãng. Ưu điểm nguồn hàng này là không cần phải lo lắng về chất lượng sữa. Bạn sẽ được chiết khấu ở mức nhất định tùy vào số lượng hàng nhập. Thậm chí nếu vượt chỉ tiêu còn được thưởng.

Bên cạnh đó nhà phân phối cũng sẽ cung cấp cho bạn các ấn phẩm quảng cáo cần thiết như áp phích, tờ rơi. Tuy nhiên, để nhập hàng từ công ty bạn cần có nhiều vốn vì số lượng chỉ tiêu để có chiết khấu không hề nhỏ.

b. Nhập sữa từ đại lý trung gian

Đại lý trung gian là những đại lý lớn, nguồn hàng phong phú chủng loại và thường xuyên đổ buôn cho các đại lý, cửa hàng nhỏ hơn. Vì đã qua bước trung gian nên giá cả có thể cao hơn khi nhập từ nhà phân phối một chút. Nhưng bù lại mức chiết khấu cao, không khống chế số lượng sản phẩm mỗi lần nhập. Đặc biệt chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào đơn hàng chứ không phải đến cuối tháng mới tổng kết như nhà phân phối. Vì vậy vốn của bạn sẽ không bị tồn đọng.

c. Nhập sữa ngoại xách tay

Bên cạnh các hãng sữa phân phối trong nước thì khách hàng cũng rất ưa chuộng các dòng sữa ngoại của Nhật, Nga, Đức hay Úc vì chất lượng rất tốt. Tuy nhiên bạn phải biết cách tìm mối mới chọn được nơi cung cấp hàng chuẩn. Có bốn cách để bạn nhập hàng sữa xách tay như sau:

• Đặt mua trên các website bán sỉ: Hiện nay có một số trang web nhận đặt hàng sữa xách tay về đổ sỉ. Bạn chỉ cần vào website, đặt số lượng rồi đợi hàng về, sau đó thanh toán là được. Ưu điểm là nhanh chóng, không mất công sức nhưng nhiều rủi ro (hàng giả, lon sữa bị biến dạng,…). Giá cũng khá cao do mất tiền vận chuyển và hoa hồng.
• Đặt hàng trực tiếp từ nước ngoài: Nếu có người thân, bạn bè sống tại nước ngoài thì bạn có thể nhờ họ mua sữa bản địa rồi chuyển về. Cách này vừa đảm bảo về chất lượng, tốn ít tiền hơn, nhưng số lượng mỗi lần không nhiều.
• Nhập lại từ các cửa hàng sữa xách tay lớn: Cũng có những đại lý chuyên thu mua hàng xách tay, trong đó sữa có số lượng khá nhiều. Khi tới đây chọn bạn sẽ mua được sữa với nhiều thương hiệu khác nhau. Giá cả cũng không quá cao.

Trên đây là những gợi ý của chúng tôi về các thương hiệu sữa đang được người Việt Nam ưa dùng và các nguồn hàng phổ biến giúp bạn khi mở đại lý sữa. Hi vọng sau bài viết này bạn sẽ biết phải nhập hàng ở đâu và nhập loại nào.

The post Kinh doanh đại lý sữa: Bật mí cách tìm nguồn hàng appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.