Đừng lo, với bài viết này chúng tôi sẽ cùng bạn tìm hiểu công thức định giá sản phẩm chỉ với 5 bước đơn giản. Với công thức này bạn có thể áp dụng đặt giá cho giá bán lẻ sản phẩm.

Bước 1: Tính giá vốn sản phẩm

Gía vốn (giá gốc) của sản phẩm hay còn được gọi là Cost of goods sold – COGS, là tổng chi chí bao gồm chi phí sản xuất hoặc nhập khẩu sản phẩm (còn được gọi là giá thành của sản phẩm) và các chi phí có liên quan như: chi phí nhân công, chi phí vận chuyển, marketing,…để hàng được sẵn sàng bán. Nói một cách đơn giản thì giá vốn(giá gốc) của sản phẩm được xác định bằng công thức

Giá gốc (giá vốn) = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/nhập sản phẩm) + Chi phí phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…)

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, khách hàng của bạn

Trước khi định giá bán cho bất kỳ sản phẩm bán lẻ nào bạn phải đảm bảo rằng đã hiểu rõ về phân khúc khách hàng mà mình muốn hướng tới, phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm đến.

Nếu hàng của bạn là sản phẩm cao cấp hướng đến đối tượng khách hàng giàu có, thu nhập cao? Hay hàng của bạn là hàng bình dân phù hợp với đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình – khá?

Hãy luôn nhớ rằng, chỉ khi nắm bắt được cụ thể khách hàng tiền năng cụ thể thì bạn mới có thể dựa vào đó để đưa ra mức giá phù hợp, vẫn có lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Tùy vào hành vi mua của khách tiêu dùng ra sao? Họ quan tâm đến chất lượng hay giá cả? Ngân sách chỉ trả của họ cho việc mua sắm là bao nhiêu? Chỉ khi tổng kết tất cả những dữ liệu đó lại bạn mới có thể đưa ra mức giá phù hợp nhất, nhắm trúng tâm lý khách hàng.

Bước 3: Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Có một cách đơn giản và được nhiều người lựa chọn để định giá sản phẩm là lấy giá gốc sau đó nhân gấp đôi lên để ra giá bán. Nếu làm theo cách này thì mức lợi nhuận bán hàng của bạn đảm bảo luôn thu về tối thiểu là 50%. Tuy nhiên trong bán lẻ, còn tùy vào từng ngành hàng và mô hình kinh doanh của bạn mà tùy chỉnh giá bán sao cho thu về mức lợi nhuận phù hợp nhất.

Với các nhà sản xuất trực tiếp hay các thương hiệu lớn mức lợi nhuận mong muốn của họ sẽ rơi từ 30 – 50%, họ có thể chấp nhận mức lợi nhuận thấp để đạt được những mục tiêu khác. Trong khi các nhà bán lẻ trực tiếp cho người dùng lại nhắm vào mức lợi nhuận từ 55 – 70%. Vì thế, để có được giá bán sau cùng cho một sản phẩm dù là bán lẻ hay bán sỉ thì bạn cũng cần xác định mức lợi nhuận mong muốn thu về

Bước 4: Đặt giá bán lẻ

Sau khi đã xác đinh được lợi nhuận bạn mong muốn, kỳ vọng thì chỉ cần áp theo công thức sau là bạn có thể tính ra giá bán:

Giá bán lẻ = [(Giá gốc/vốn) / (100 – % lợi nhuận mong muốn)] x 100

Ví dụ: sản phẩm có giá gốc là 50.000 đồng, lợi nhuận mong muốn của bạn là 50%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là [(50.000 / (100 – 50)] x 100 = 100.000 VND

Hãy lưu ý, đừng nhầm lẫn giữa giá gốc (giá vốn) với giá thành để tính ra giá bán. Với công thức trên chúng ta định giá sản phẩm để được ra giá bán sau cùng theo mức lợi nhuận mà bạn kỳ vọng.

Nếu như chỉ đơn thuần là bán lẻ, mua đi bán lại và giá bán sau cùng bạn đưa ra là hợp lý, và đủ sức cạnh tranh trên thị trường thì bạn có thể bắt đầu bán hàng rồi đấy.

Để chắc chắn nhất, bạn nên nghiên cứu xem các đối thủ, các nhà bán lẻ khác đang bán sản phẩm đó với mức giá bao nhiêu. Từ đó mà bạn có thể so sánh và xem lại giá bán sản phẩm sau cung của mình có khả thi hay không. Nếu mức giá quá cao hoặc có thấp sẽ có phương án thay đổi kịp thời.

Trên đây là công thức định giá sản phẩm cơ bản và đơn giản nhất, dành riêng cho những người mới bắt đầu kinh doanh chưa có nhiều kiến thức, kinh nghiệm. Ngoài ra hiện nay có rất nhiều phương pháp định giá khác bạn có thể sử dụng như là định giá xuất phát từ chi phí, định giá dựa trên sự cạnh tranh, định giá theo Marketing,…

Có người nói định giá sản phẩm là cả một nghệ thuật trong bán hàng, đây không phải là việc quá khó khăn nhưng để làm tốt thì nó cũng không hề đơn giản. Nó có tầm quan trọng rất lớn vì ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh sau này. Dù sao thì khi mới bắt đầu, chúng ta nên đi từ những bước đơn giản nhất, sau đó tích lũy dần cà về kinh nghiệm lẫn kỹ thuật ngày càng hoàn thiện hơn. Chúc bạn thành công.

Đọc thêm: 6 cách tăng giá qua mặt khách hàng mà vẫn vui như tết

The post 5 bước định giá sản phẩm giúp bạn luôn thu được lợi nhuận appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Bán phá giá là gì?

Bán phá giá là doanh nghiệp bán sản phẩm với giá thấp hơn so với giá trị của sản phẩm hoặc định giá mặt bằng chung nhằm thu hút, lôi kéo khách hàng. Hiện tượng này xảy ra khá phổ biến và đặc biệt là những nhân vật mới tham gia vào thị trường muốn tạo ấn tượng với người tiêu dùng bằng cách đưa ra mức giá hấp dẫn hơn. Xét về ngắn hạn, có thể hành động phá giá sẽ giúp bạn thu hút được khách hàng nhất định. Tuy nhiên xét về lâu dài thì đây chính là cái nhìn hạn hẹp. Vậy cái bạn cần thấy ở đây là gì? Không chỉ là lợi ích trước mắt mà bạn phải biết đề phòng rủi ro ẩn chứa phía sau. Hãy cùng chúng tôi đi sâu và và tìm hiểu một số lợi bất cập hạu của hình thức bán phá giá này.

1. Chấp nhận phá giá chính là đang tự hạ thấp bản thân mình

Dân gian ta có câu “tiền nào của ấy”, bạn bán sản phẩm của mình với giá rẻ tức là đang tự hạ thấp sản phẩm dịch cụ của mình cũng như thương hiệu công ty bạn. Cùng với một sản phẩm với công sức bỏ ra như nhau, nhập hàng, giao nhận, phân phối,.. nhưng bạn lại chấp nhận bán với giá rẻ hơn rất nhiều, thậm chí một số của hàng còn không màng đến lợi nhuận mà chỉ cần hòa vốn để kéo khách lại cửa hàng trong một khoảng thời gian. Như vậy, khách hàng, đối thủ sẽ nghĩ thế nào về bạn? Một doanh nghiệp không có tầm nhìn xa hay một doanh nghiệp đang bị thua lỗ, không còn tự tin về sức hấp dẫn của mình…Còn chưa kể đến những rắc rối khi bị đối thủ kiện tụng, hạ thấp uy tín.

Một câu hỏi lớn cũng được đặt ra là những đối thủ khác cũng chạy đua về giá đưa giá về mức thấp nhất vậy liệu nếu tôi không chạy đua thì có tồn tại được? Nhưng xin thưa một người kinh doanh giỏi là người có bản lĩnh vững vàng, ngẩng cao đầu trước mọi mánh khóe cạnh tranh của đối thủ chứ không phải mù quáng chạy đua theo họ. Vì vạy đừng cố bon chen bằng những cách thức cạnh tranh không lành mạnh, mặc cho họ chạy đua giá cả với nhau, hãy lựa chọn cách thức cạnh tranh khác, quan trọng là bạn có sự khác biệt. Sản phẩm của bạn có bán được hay không? Thương hiệu của  bạn có đứng vững trên thị trường hay không? Không phải chỉ nằm ở giá cả mà còn là xây dựng hình ảnh, thương hiệu, vị thế trong nghành, chất lượng, giá trị đem lại cho khách hàng,…

2. Gía thấp dẫn đến sự hoài nghi về chất lượng sản phẩm, dịch vụ

Cùng một sản phẩm đó những bạn lại bán với giá thấp hơn so với thị trường chung rất dễ khiến khách hàng hoài nghi về chất lượng. Ngày nay khách hàng ngày càng đề cao cảnh giác khi mua sắm chứ không còn tâm lý mù quáng ham rẻ như bạn nghĩ nữa. Cùng một sản phẩm như thế nhưng mỗi nơi bán một mức giá khác nhau sẽ khiến khách hàng không còn tin tưởng vào sản phẩm dịch vụ đó nữa. Khi đó, khách hàng sẽ có 2 luồng suy nghĩ, một là khách hàng sẽ cho rằng sản phẩm của bạn là hàng nhái, hai là hoang mang về dòng sản phẩm này nói chung trên thị trường Việt Nam. Như vậy bạn thấy đấy phá giá không những làm khách hàng hoài nghi về sản phẩm của mình mà còn làm lũng đoạn thị trường của chính bạn.

3. Chiêu thức bán phá giá – chỉ có lợi trước mắt

Gía bán thấp => lợi nhuận bạn thu được cũng thấp. Như vậy doanh nghiệp bạn có đủ chi phí để vận hành và kinh doanh lâu dài? Để đạt được mục tiêu doanh thu hàng tháng, nếu bán phá giá, bạn sẽ phải bán được số lượng đơn hàng gấp nhiều lần so với việc bạn định giá mặt bằng chung, vì thiết hụt về giá thì phải bù đắp lại bằng số lượng. Hơn nữa, doanh nghiệp của bạn còn phải chi trả rất nhiều chi phí khác phát sinh trong quá trình kinh doanh như nhân viên, quảng cáo, mặt bằng và một vấn đề quan trọng nữa là hàng tồn kho.

Đến khi bạn nhận ra mức gia hiện tại không đủ lợi nhuận để vận hành và đáp ứng đủ. Và bạn cần tăng giá thì thực sự sai lầm. Khách hàng hiện tại họ đã quen với mức giá như thế, có thể đó chính là nguyên nhân họ ở lại với bạn nhưng đột nhiên bạn lại tăng giá thì chắc chắn bạn chỉ nhận được những phản ứng tiêu cực mà thôi. Hãy tỉnh táo để lựa chọn chính sách định giá cho sản phẩm và lên kế hoạch chi tiết trong từng giai đoạn cụ thể để đo lường tất cả những phản ứng tích cực cũng như tiêu cực của khách hàng trước khi bắt tay vào kinh doanh.

Liều mình vào những cuộc chạy đua về giá chính là một trong những nguyên nhân chính khiến kinh doanh thất bại. Mong rằng với bài viết này bạn sẽ đủ bình tĩnh và tỉnh táo để đưa ra một chính sách giá hợp lý cho doanh nghiệp của mình, hạ giá nhưng vẫn tối đa hóa lợi nhuận.

Đọc thêm: Doanh số bán tăng vọt nhờ 3 chiến lược giá “kiểu Mỹ”

The post Liệu có nên chạy đua theo phong trào bán phá giá appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Bán hàng sao cho hiệu quả và vẫn thu hút được khách hàng là cả một nghệ thuật mà bất cứ chủ kinh doanh nào cũng mong muốn thực hiện được, nhất là về giá cả, làm thế nào bán với mức giá cao hơn đối thủ nhưng khách hàng vẫn vui vẻ lựa chọn mình mà không phàn nàn điều gì cả Vậy đâu là bí quyết để thực hiện điều đó? Cùng khám phá xem làm sao để tăng giá bán mà khách hàng vẫn vui vẻ của bạn nhé.

6 cách tăng giá sản phẩm mà khách hàng vẫn vui

Cách 1: giữ nguyên giá và giảm số lượng hàng bán so với trước kia

Đây là một trong những cách thức khá khéo léo mà dù có tăng giá nhưng vẫn giữ chân được khách hàng. Nếu như trước kia bạn bán cùng mức giá đó với số lượng 5-7  chiếc thì giờ đây bạn vẫn giữ nguyên mức giá đó những giảm đi 1-2 sản phẩm, nếu khách hàng có nhu cầu mua thêm thì có thể tính thêm mức giá đó bên ngoài, như vậy doanh thu vẫn được đảm bảo như mong muốn, mà lợi nhuận đem lại cao hơn hẳn, cũng như không khiến khách hàng khó chịu hay phàn nàn.

Cách 2: Giữ nguyên mức giá và giảm đi số lượng

Cách này cũng tương tự như cách 1 nhưng thay sản phẩm được bán với số lượng từng chiếc thì cách này sẽ giảm đi khối lượng. Ví dụ như: trước đây khách hàng mua bánh sinh nhật với kích thước 80cm sẽ có giá 200k thì nay bạn vẫn giữ nguyên mức giá 200k nhưng kích thước bánh chỉ còn 75cm. Khách hàng chắc hẳn sẽ không còn cảm thấy khó chịu khi cửa hàng bạn lại tăng giá như vậy.

Cách 3: Ghi rõ giá khuyến mãi

Đây được coi là tuyệt chiêu bán hàng online. Đây là cách thức mà các siêu thị thường hay áp dụng nhất, ,thông thường các hãng sản phẩm hay thực hiện các chương trình giảm giá khuyến mại từ 10 – 20 – 50% tùy thuộc vào sản phẩm và thời điểm diễn ra chương trình. Tâm lý khách hàng chắc chắn họ luôn để ý đến các sản phẩm được khuyến mãi. Nếu bạn đang muốn tăng giá một sản phẩm nào đó thay vì với mức giá cũ thì bạn hãy đưa ra một mức giá mới và giảm đi 10 – 20% bằng với mức giá bạn muốn tăng sau đó. Có như vậy khách hàng sẽ không cảm thấy lạ khi sản phẩm của bạn lại ở mức giá cao hơn so với trước đây.

Cách 4: Áp dụng nguyên tắc 80 – 20

Với cách này bạn chỉ cần hiểu đơn giản là 20 là giữ nguyên giá 20% các sản phẩm tại cửa hàng đang bán chạy hoặc có lợi thế cạnh tranh trên thi trường, hoặc có thể giảm đi một chút tuy nhiên lại tăng 80% các mặt hàng khác. Với nguyên tắc này sẽ khiến khách hàng cảm thấy thực tế là các sản phẩm trong cửa hàng không hề tăng giá, nhưng nếu họ có thể lựa chọn thêm các sản phẩm khác thì mình lại thu được lợi nhuận từ chính các sản phẩm đó.

Cách 5: Ghi mức tăng giá rõ ràng

Cùng với mức tăng giá nhưng bên cạnh đó bạn nên đưa ra những câu như “ đây là sản phẩm rẻ nhất tại Hà Nội hoặc Thành Phố Hồ Chí Minh…”Chắc chắn phần nào khách hàng sẽ tin tưởng đây là sản phẩm có mức giá tương đối tốt nên họ nên họ mới cam kết mức giá rẻ nhất tại đó, còn với những người đã từng mua sản phẩm rồi  thì với câu nói như thế thì dù sao họ cũng thấy tin dù cao hơn 1 chút, nhưng chắc đây cũng sẽ là nơi bán sản phẩm rẻ nhất tại thành phố đó rồi.

Cách 6: Tăng giá và kèm theo các chương trình khuyến mại đặc biệt

Khi tăng giá nhưng bạn lại có thể đưa ra thêm nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn khác kèm theo như miễn phí ship nội thành, mua nhiều sản phẩm sẽ tặng kèm các phần quà nhỏ nào đấy, hoặc áp dụng voucher giảm giá cho những lần mua hàng tiếp theo, thẻ tích điểm cho khách hàng thân thuộc,..như vậy dù có tăng giá thì khách hàng vẫn vui vẻ ủng hộ cửa hàng của bạn. Và đừng quên kèm một lời cảm ơn dành cho khách hàng đã ủng hộ và tin dùng sản phẩm tại cửa hàng của bạn như một lời tri ân, trân trọng.

Trên đây là 6 cách tăng giá sản bán sản phẩm mà vẫn khiến khách hàng vui vẻ chấp nhận. Tuy nhiên bạn nên áp dụng một cách khéo léo, nhẹ nhàng và linh hoạt, tránh thay đổi quá nhiều sẽ rất dễ gây ra hiệu ứng ngược trong lòng khách hàng. Chúc bạn thành công!

Đọc thêm: Chiến lược định giá sản phẩm trong kinh doanh bán lẻ

The post 6 cách tăng giá qua mặt khách hàng mà vẫn vui như tết appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Chiến lược giá: Quy tắc thả neo

Bạn đã từng đến những nhà hàng thức ăn nhanh chưa? Bạn có để ý rằng khi vào mua đồ ăn tại những chuỗi nhà hàng fastfood như KFC, MC Donald, Burger King,….khi bạn mua gà rán hoặc bánh mì kẹp thì thường kèm theo nước là một ly Coca/Pepsi nhỏ giá, va nhân viên không bao giờ quên hỏi bạn có muốn nâng cấp lên một cốc size lớn hơn với giá 17k hay không, tức là chỉ cần thêm 2k nữa bạn đã có một cốc nước to gấp đôi ồi và chắc chắn khách hàng không tiếc rẻ 2k mà từ chối rồi.

Có một câu chuyện khác cũng rất hay về quy tắc thả neo này là  có 2 cửa hàng ăn trên cùng một con phố. Tuy nhiên doanh thu cửa hàng A lúc nào cũng cao hơn doanh thu của cửa hàng B. Và bí quyết nằm ở một câu nói hết sức đơn giản là cửa hàng A thay vì hỏi khách “ Bạn có muốn dùng thêm trứng không “ như cửa hàng B thì nhân viên cửa hàng A sẽ hỏi khách rằng “ Bạn muốn thêm 1 trứng hay 2 trứng”. Với câu hỏi như cửa hàng B khách hàng sẽ chỉ trả lời “ có hoặc không”, vì thế cửa hàng B sẽ chỉ bán được trung bình 50% số trứng, nhưng với câu hỏi của cửa hàng B, câu trả lời sẽ là “1” hoặc “2” nên có rất ít khách chọn không ăn trứng. Bạn thấy đấy chỉ với một câu nói, nhân viên đã “ thả neo” vào tâm trí khách hàng, từ đó mà doanh số tăng một cách đáng kể.

Chiến lược giá: quy tắc nhử mồi

Bạn có thể bắt gặp quy tắc này rất nhiều trong cuộc sống, ví như bạn hỏi vay một người bạn 1 triệu đồng thì 50% khả năng họ sẽ từ chối, nhưng nếu sau đó bạn nói “ thôi có 500k” khả năng họ sẽ dễ dàng cho bạn mượn tiền thay vì hỏi 500k ngay từ đầu.

Trong kinh doanh cũng vậy, Apple được coi là ông trùm khi sử dụng phương pháp này, một mẫu iphone được sản xuất ra sẽ có 2 lựa chọn bộ nhớ khác nhau: 16GB, 64GB và 128GB. Vì phiên bản 16GB thường có dung lượng quá nhỏ nên người ta sẽ có xu hướng đầu tư thêm để có được phiên bản lớn hơn là 64GB. Mà mỗi phiên bản có giá cách nhau 100USD, và chỉ với một thủ thuật nhỏ như thế mà Apple đã “ đút túi” một khoản kha khá. Ngoài ra “chiến lược nâng giá một lựa chọn mua hàng” cũng là một trong những cách áp dụng quy tắc nhử mồi này.

Chiến lược giá: Quy tắc cầu thang

Để hiểu hơn về quy tắc này mà chúng ta hãy cùng tìm hiểu một ví dụ sau: Một người đi siêu thị chọn mua nước ngọt. Có 2 nhãn hàng A và B có sản phẩm tương tự nhau nhưng sản phẩm nhãn hàng A có giá $7 còn nhãn hàng B có giá tới $12 cho 1 lốc 6 chai. Lúc này khách hàng sẽ ngay lập tức lựa chọn nhãn hàng A… nếu không có lựa chọn thứ 3. Bên cạnh lựa chọn lốc 6 chai, nhãn hàng B đã thêm vào 1 lựa chọn là lốc 9 chai với giá $14. Lúc này khách hàng sẽ dễ dàng chuyển qua lựa chọn nhãn hàng B.

Nếu tính riêng lẻ ra với lốc nước 6 lon của nhãn hàng A thì mỗi chai nước có giá khoảng 1.17USD còn với lốc 9 của nhãn hàng B sẽ có giá khoảng 1.56USD. Rõ ràng giá mỗi chai nước của nhãn hàng B vẫn cao hơn 1 chút so với lon nước của nhãn hàng B, nhưng khách hàng vẫn ưu tiên lựa chọn nhãn B. Bởi vì ban đầu sự chênh lệch giá giữa 2 nhãn hàng, khách hàng sẽ nghĩ là nhãn hàng B là hàng cao cấp hơn và uy tín hơn nên mới có giá đắt hơn hẳn so với nhãn hàng A. Do đó khi có sự xuất hiện của lốc 9 chai nhãn B khách hàng sẽ nhanh chóng ra quyết định mua sản phẩm này với tâm lý vui vẻ vì vừa mua được sản phẩm cao cấp mà giá cả lại hợp lý.

Những chiến lược giá này là những bài học quý giá đã được nghiên cứu và chứng minh trong thực tế bởi sự thành công của các đại gia bán lẻ. Rất nhiều doanh nghiệp việt cũng đã và đang áp dụng triệt để quy tắc này trong kinh doanh để tăng doanh số. Hãy áp dụng ngay với cửa hàng của mình để đạt được hiệu quả doanh thu như mong muốn. Chúc bạn thành công.

Đọc thêm: Chiến lược định giá sản phẩm trong kinh doanh bán lẻ

The post Doanh số bán tăng vọt nhờ 3 chiến lược giá “kiểu Mỹ” appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

4. Định giá khuyến mãi

Tâm lý khách hàng luôn ưu thích giảm giá, khuyễn mãi và đó chính xác à những gì chiến thuật này đề cập đến. Bạn có thể cân nhắc sử dụng chiến lược nay trong một vài trường hợp. Nó sẽ giúp tăng lưu lượng tuy cập vào cửa hàng của bạn, giải phóng số hàng tồn ứ đọng trong khó và thu hút một nhóm người nhạy cảm với giá đến cửa hàng của bạn.

• Ưu điểm: thích hợp cho việc thu hút lưu lượng người lớn đến với của hàng của hjn và xử lý tồn kho cũ hoặc hết mùa
• Nhược điểm: nếu sử dung quá thường xuyên, nó sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng của cửa hàng và có thể gây trở ngại cho người tiêu dùng mua sản phẩm với giá thông thường

5. Định giá lỗ để câu khách

Là một khách đi mua hàng bạn có muốn bước vài một cửa hàng và biết được họ đang giảm giá một mặt hàng khi mua nó cùng với một số mặt hàng khác khi bạn đang ở đó? Chắc chắ là rồi, thì bạn đã biết được thế nào là định nghĩa giá lỗ để câu khách, thu hút được khách hàng với sản phẩm mà họ mong muốn ở một mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và hưởng lợi từ các sản phẩm bổ dùng mà họ sẽ mua trong khi ở cửa hàng của bạn.

• Ưu điểm của chiến thuận là có thể có tác dụng rất lớn, đặc biệt là khi bạn xem xét hàng hóa đi kèm hoặc bổ dung mà người tiêu dùng sẽ mua khi họ ở trong cửa hàng của bạn.
• Nhược điểm: cũng như tác dụng của việc sử dụng giảm giá quá thường xuyên thì khi bạn lạm dụng giá lỗ, mọi người sẽ trở nên thụ động trông chờ vào giá rẻ từ bạn

6. Định giá theo tâm lý

Bán lẻ là một trò chơi số học và điều đáng ngạc nhiên khi các thương gia tận dụng những cách khác nhau để khách hàng cảm nhận được mức giá của họ, mở đường cho việc định giá theo tâm lý.

Khi mua hàng khách hàng đẫ chấp nhận đánh đổi và mất đi một phần giá trị họ.         Vì thế để bán được nhiều hàng hơn bạn phải làm giảm tâm lý mất mát của khách hàng. Theo cách cũ là những nhà kinh doanh sẽ kết thúc mức giá với những con số lẻ như 5,7,9. Trong đo số 9 thường được sử dụng nhiều nhất và hiệu quả nhất.

• Ưu điểm: tác động trực tiếp vào tâm lý người tiêu dùng và kích hoạt việc mua hàng thông qua nhận thức về một thỏa thuận mặc cả hoặc giảm giá.
• Nhược điểm: Với những hàng hóa xa xỉ, cao cấp, việc hạ giá của bạn từ một số nguyên như 1.000 USD xuống 999,99 USD sẽ thực sự gây tổn hại đến nhận thức thương hiệu của những gì bạn đang bán.

7. Đánh giá dưới mức cạnh tranh

Chiến lược định giá này sử dụng mức giá đối thủ sử dụng như một chuẩn mực và cố định giá các sản phẩm thấp hơn họ để thu hút người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của bạn.

• Ưu điểm: nếu bạn đàm phán được với nhà cung cấp để có được chi phí thấp hơn cho mỗi đơn vị sản phẩm thì chiến lược này sẽ cực kỳ có tác dụng, cùng lúc đó tập trung vào cắt giảm chi phí và tích cực quảng cáo mức giá đặc biệt của bạn để thu được tối ưu lợi nhuận.
• Nhược điểm: Sẽ khó khăn để duy trì chiến lược này nếu bạn là một nhà bán lẻ hơn và có lợi nhuận thấp hơn.

8. Định giá trên mức cạnh tranh

Tương tự như chiến lược ở trên, vẫn lấy mức giá đối thủ sử dụng làm tiêu chuẩn cạnh tranh nhưng cố ý đẩy giá sản phẩm cao hơn và quảng bá thương hiệu của mình với hình ảnh cao cấp hơn, có uy tín hơn hoặc độc quyền. Nghiên cứu của nhà kinh tế học Richard Thaler xem xét những người đi chơi trên bãi biển tìm uống bia để làm mát, có 2 sự lựa chọn đó là mua tại một cửa hàng tạp hóa ven đường hoặc một khách sạn ở khu nghỉ mát gần đó và thấy rằng nhiều người đã sẵn sàng trả giá cao hơn tại khách sạn cho cùng loại bia.

• Ưu điểm: chiến lược giá này là cung cấp giá trị hình ảnh tạo ra “ hiệu ứng hào quang” cho doanh nghiệp và sản phẩm của bạn. Đem đến cho người tiêu dùng nhận thức rằng sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn và cao cấp hơn vào số tiền mà họ trả cho chúng.
• Nhược điểm: Với đối tượng khách hàng nhạy cảm với giá hoặc có nhiều sự lựa chọn để mua các sản phẩm tượng tự có thể khó khăn khi áp dụng chiến lược này.

Không có phương pháp nào có thể tiếp cận rõ ràng để định giá, đó là mục tiêu di động và trên đây chỉ là một vài phương pháp bạn cân nhắc khi quyết định để có chiến lược phù hợp nhất và đem lại lợi nhuận do doanh nghiệp của bạn.

The post Chiến lược định giá sản phẩm trong kinh doanh bán lẻ(p2) appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Nếu bạn muốn bán được nhiều hàng có thể định giá sản phẩm thấp so với thị trường, nhưng cuối tháng tổng kết lại trừ đi chi phí thì liệu bạn có thất vọng vào lợi nhuận thu được. Khi bạn định giá sản paharm quá cao, bạn có thể tạo ra hào quang của sự sang trọng, uy tín, độc quyền, từ đó thu hút sự chú ý của những khách hàng có thu nhập cao với số lượng nhỏ nhưng doanh thu lại chiếm phần lớn vì mua sản phẩm của bạn với giá cao. Tuy nhiên, nếu bạn đnag ở một khu vực có nhân khẩu học đặc biệt nhạy cảm với giá thì liệu bạn có thể làm gi?

Xét cho cùng thì có 2 sự lựa chọn cho bạn là bạn muốn giá cao hơn sản phẩm của bạn với lượng bán thấp hơn hay sản phẩm giá bán thấp nhưng lượng bán ra lại cao hơn. Và lựa chọn nào sẽ đem lại lợi nhuận cho bạn. Cũng nên lưu ý rằng, khi bạn kinh doanh nhiều loại sản phẩm khác nhau, đôi khi có thể giảm giá cho sản phẩm này và bán các sản phẩm đáng chú ý ở mức giá cao hơn.

Công thức đơn giản

Hiện nay hầu hết các nhà bán lẻ đều chuẩn hóa quyết định giá bán của họ bằng cách sử dụng yếu tố định giá như tôi vừa giải thích ở trên, chủ yếu là tăng gấp đôi chi phí của sản phẩm để đi đến mức tăng giá 50%. Tuy nhiên, có một vài trường hợp bạn lại muốn định giá sản phẩm thấp hơ hoặc cao hơn, tùy thuộc vào từng hoàn cảnh cụ thể của bạn. Sau đây tôi xin cung cấp cho các bạn một công thức giúp tính toán giá bán lẻ của bạn một cách dễ dàng:

Giá bán lẻ = [(chi phí cho sản phẩm) / (100 – % tăng giá)] x 100

Ví dụ như: sản phẩm của bạn có chi phí là 15USD với mức giá 45% thay vì 50% như thông thường, đây là cách bạn sử dụng công thức trên để tính toán giá bán lẻ:

Gía bán lẻ = ( 15/(100-45))x100= 27 USD

Chúng ta đã biết được cách để tăng giá sản phẩ của ban, dưới đây bạn sẽ thấy 9 chiến lược giá thường được các nhà bán lẻ triển khai sử dụng.

1. Gía bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất Manufacturer Suggested Retail Price – MSRP)

Đây chính là mức giá mà nhà sản xuất khuyên các nhà bán kẻ nên sử dụng để bán cho người tiêu dùng. Bởi vì các nhà sản xuất bắt đầu làm việc này là để giúp mức giá sản phẩm được chuẩn hóa trên nhiều địa điểm và nhà bán lẻ khác nhau. Tuy nhiên, có rất nhiều yếu tố đi cùng với chiến lược giá này sẽ đến với nhà bán lẻ cuối cùng. Ví như quyền mặc cả của nhà sản xuất và tính độc quyền của sản phẩm, nhưng hầy như các bạn sẽ thấy sản phẩm càng chủ đạo thì bạn càng có thể có được mức giá được chuẩn hóa hơn. Phân tích ưu nhược điểm của chiến lược giá này ta thấy

• Ưu điểm: là một nhà bán lẻ nên sẽ khó tránh khỏi đau đầu bằng cách đưa chính mình ra khỏi quá trình quyết định và thuận theo dòng chảy.
• Nhược điểm: bạn sẽ không tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá so với những đối thủ khác

2. Định giá chủ chốt

Cách định giá này hay còn gọi là “ quy tắc ngón tay cái”, nghĩa là nhà bán lể sẽ tăng gấp đôi giá bán buôn họ đã trả cho sản phẩm để xác định mức giá. Tức là sẽ có định gí chủ chốt quá thấp hoặc quá cao hoặc chỉ phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn có những sản phẩm kinh nghạch tồn kho thaaso,chi phí vận chuyển và xử lý lớn và khá là khan hiếm ở một khía cạnh nào đó thì bạn có thể bán với định giá chủ chố trong ngắn hạn và thậm chí có thể có khả năng nhận được một mức tăng giá cao hơn. Tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn đa dạng hóa cao và có sẵn ở nhiều nơi thì việc định giá chủ chốt sẽ khó thực hiện được.

• Ưu điểm: nhanh chóng và dễ dàng đảm bảo lợi nhuận biên dồi dào
• Nhược điểm: rất có thể sẽ phục thuộc vào sự có sẵn và mức độ cạnh tranh trên thị trường, thường sẽ không hợp lý khi nhà bán lẻ tăng giá sản phẩm cao như thế

3. Định giá gói sản phẩm

Chiến lược này thường được áp dụng trong cửa hàng tạp hóa, cửa hàng máy mặc, …..Chiến lược này là khi một thương giá bán nhiều hơn một sản phẩm với mức giá duy nhất, một chiến thuật thay thế được gọi là định giá gói sản phẩm.

• Ưu điểm: chiến lược sẽ tạo ra giá trị nhận thức cao hơn với chi phí thấp hơn để cuối cùng có thể dẫn đến quyết định mua hàng với khối lượng lớn hơn.
• Nhược điểm: khi bạn gói các sản phẩm cho chi phí thấp, bạn sẽ gặp khó khăn với khi cố gắng để bán riêng lẻ vói chi phí cao hơn, tạo ra sựu bất hòa nhận thức với người tiêu dùng.

Trên đây là 3 phương pháp định giá cơ bản cho những nhà bán lẻ, hãy đón đọc phần 2 để tìm hiểu thêm về 6 chiến lược giá tiếp theo nhé.

The post Chiến lược định giá sản phẩm trong kinh doanh bán lẻ appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.