Xem thêm: 

9 bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em (Phần I)

Kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả chỉ với 1 ít vốn trong tay

5 bước lập kế hoạch kinh doanh nhà hàng đơn giản và hiệu quả

Bước 5: Xác định quy mô kinh doanh

Khi mới bắt đầu, bạn thường có xu hướng mở cửa hàng có quy mô nhỏ. Khi hoạt động được một thời gian ổn định, bạn sẽ mở rộng thêm. Đây là phương án an toàn mà nhiều nhà kinh doanh áp dụng. Tuy nhiên, nếu bạn có tiềm lực tài chính, bạn có thể mở những cửa hàng có quy mô lớn. Nếu bạn mở những cửa hàng như vậy, cần chú ý nhiều hơn vào vấn đề quản lý. Bởi không đơn giản chỉ là mở cửa hàng. Mà nó còn là cả quá trình kinh doanh. Quyết định sự thành bại của bạn.

Vì vậy, hãy sử dụng nguồn lực tài chính phù hợp với tình hình thị trường mà bạn đã nghiên cứu.

Bước 6: Chú trọng tuyển dụng nhân sự

Để cửa hàng của bạn có thể đi vào hoạt động, bạn cần có cho mình những nhân viên. Với kinh doanh đồ chơi trẻ em, số lượng nhân viên khá nhiều đáp ứng nhu cầu của các bộ phận khác nhau. Vì vậy, quy trình tuyển dụng của bạn cần phải thực sự chuyên nghiệp. Tránh những trường hợp tuyển sai người.

Trên thực tế, nhà quản lý cũng không dễ dàng để đưa ra quyết định lựa chọn nhân sự. Việc cân nhắc trường hợp này, xem xét trường hợp kia là điều hay gặp phải. Nhà quản lý có thể sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để hỗ trợ. Phần mềm không chỉ giúp chủ cửa hàng kiểm soát hoạt động của cửa hàng; mà nó còn giúp nhà quản lý lựa chọn ra những ứng viên phù hợp nhất; dựa trên tiêu chí đặt ra ban đầu.

Nhân sự có nhiều bộ phận. Cụ thể: nhân viên thu ngân, nhân viên bán hàng, nhân viên kiểm kho, nhân viên sắp xếp, nhân viên tư vấn,… Mỗi bộ phận lại cần những tính chất riêng, phù hợp với tính chất công việc. Ví dụ: nhân viên tư vấn cần kỹ năng ăn nói lưu loát, tự tin. Ngược lại, nhân viên kiểm kho lại cần tỉ mỉ, cẩn thận, chính xác.

Bạn cũng cần tính toán mức lương, chế độ ưu đãi và những quy định cơ bản cho nhân viên. Nếu chế độ bạn đặt ra tốt, sẽ tạo động lực làm việc cho nhân viên.

Tuyển dụng nhân sự vô cùng quan trọng. Đây có thể là vũ khí đắc lực nhất mà bạn có những lúc khó khăn ban đầu. Vì vậy, hãy lên kế hoạch cụ thể, kỹ lưỡng cho nó.

Bước 7: Lên kế hoạch quản lý

Nhiều nhà kinh doanh khi mới bắt đầu, họ thường xem nhẹ bước này. Bởi họ nghĩ, với quy mô nhỏ, sẽ dễ dàng quản lý. Nhưng họ đã sai lầm. Quy mô cửa hàng, những thất thoát nhỏ càng dễ xảy ra.

Bạn cần kiểm soát kỹ kho hàng. Số lượng hàng nhập vào. Sắp xếp chúng thành từng loại, tránh những nhầm lẫn, lộn xộn. Dẫn tới tình trạng khó lấy hàng, hoặc lấy nhầm hàng khi khách hàng cần gấp. Ngoài ra bạn cũng cần quản lý lượng hàng xuất ra cửa hàng để bán. Có nhiều trường hợp nhân viên đã làm giả số lượng nhằm thu lợi về mình. Vì vậy, bạn cũng cần hết sức lưu ý trong những trường hợp này. Lượng hàng tồn kho cũng khá quan trọng. Không giống như thực phẩm, đồ chơi trẻ em có thời gian sử dụng lâu dài hơn rất nhiều. Nhưng không vì thế mà bạn chủ quan. Đồ chơi để lâu sẽ cũ, đi sau trend thị trường. Vì vậy, bạn cần lên kế hoạch cụ thể để có thể cập nhật liên tục tình hình tồn kho. Để đưa ra những chiến lược “xả hàng” phù hợp.

Nếu bạn cảm thấy có quá nhiều việc cần làm; hãy sử dụng phần mềm quản lý bán hàng. Nó sẽ hỗ trợ bạn trong những bước đi đầu tiên.

Ngoài việc quản lý hàng hóa, bạn cũng cần lên kế hoạch để quản lý nhân viên, quản lý khách hàng. Để hoạt động kinh doanh được vận hành trơn tru, không bị gián đoạn.

Bước 8: Lên kế hoạch về các hình thức thanh toán tại cửa hàng

Khách hàng đến mua hàng là những ông bố, bà mẹ có con nhỏ. Vì vậy, họ muốn tiết kiệm tối đa thời gian.Việc rút gọn thời gian thanh toán sẽ là mục đích mà bạn hướng tới khi lập kế hoạch kinh doanh.

Hiện nay, các cửa hàng thường sử dụng phần mềm tính tiền, nhằm tối giản hóa các thao tác thanh toán. Nhân viên chỉ cần check mã vạch, hệ thống sẽ tự động tính toán số lượng đơn hàng; cùng giá đi kèm theo. Hóa đơn sẽ được in ra ngay sau đó. Chu trình bán hàng khép kín sẽ tạo sự tin tưởng đối với khách hàng.

Bạn nên sử dụng phần mềm tính tiền này. Nó không chỉ giúp bạn tiết kiệm các nguồn lực; mà còn giúp tạo dấu ấn ban đầu cho khách hàng.

Bạn cũng nên áp dụng cả hai hình thức thanh toán phổ biến ngày nay. Đó là thanh toán bằng tiền mặt (kiểu truyền thống); và thanh toán bằng thẻ ngân hàng, ví điện tử,..

Hãy lên kế hoạch cụ thể để chuẩn bị máy móc và tính toán chi phí cho chính xác. Hạn chế những dư thừa về chi phí không đáng có.

Bước 9: Lên kế hoạch về nguồn vốn khi kinh doanh đồ chơi trẻ em

Bắt đầu kinh doanh, bạn cần suy nghĩ về vốn đầu tiên. Nhưng đây lại là bước cuối cùng trong kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em của bạn. Bởi lẽ, khi mọi vấn đề được xác định, bạn mới biết được chi phí cần bỏ ra cho từng việc là bao nhiêu. Xét về mặt tài chính, bạn sẽ phải chi cho những khoản sau:

•        Chi phí vốn ban đầu
•        Thuê mặt bằng cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em.
•        Chi phí thuê nhân viên
•        Chi phí hàng hóa
•        Chi phí quảng cáo
•        Chi phí bao bì, đóng gói, cardvisit,..
•        Chi phí cho các phần mềm như phần mềm quản lý bán hàng hoặc phần mềm tính tiền
•        Các chi phí phát sinh khác ( bao gồm chi phí điện, nước, di chuyển, chi phí rủi ro,..)

Chúng tôi chỉ liệt kê những chi phí chính mà bất cứ nhà kinh doanh đồ chơi trẻ em nào khi bắt đầu đều phải chi. Tùy vào quy mô kinh doanh của bạn mà các chi phí có thể thay đổi đôi chút, không đáng kể.

Trên đây là 9 bước giúp bạn có một bản kế hoạch kinh doanh toàn diện. Hãy tham khảo để có thể đạt được thành công.

The post 9 bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em thành công (Phần II) appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Dưới đây là 4 bước đầu tiên để lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em đơn giản; hữu ích. Tạo điều kiện cho nhà quản lý chủ động đưa ra bản kế hoạch cụ thể cho mình.

Xem thêm: 

5 bước lập kế hoạch kinh doanh nhà hàng đơn giản và hiệu quả

Kế hoạch kinh doanh thực phẩm sạch hiệu quả cho người mới bắt đầu

Kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm hiệu quả với chỉ một ít vốn trong tay

Bước 1: Phân tích thị trường

Đây là bước đi đầu tiên mà bạn cần thực hiện và hoàn thành. Trong bước này, bạn cần tìm hiểu chi tiết, kỹ lưỡng về 3 đối tượng chính. Đó là: khách hàng, hàng hóa và đối thủ cạnh tranh.

Khách hàng

Bạn cần tìm hiểu nhu cầu khách hàng. Từ đó, đưa ra chiến lược kinh doanh mà đánh đúng tâm lý khách hàng. Tâm lý khách hàng vô cùng quan trọng. Khi bạn chinh phục được, bạn sẽ chiến thắng. Nhu cầu khách hàng ở từng độ tuổi là khác nhau. Vì vậy, độ tuổi cũng là một vấn đề bạn cần quan tâm.

Đối tượng tiếp cận các sản phẩm đồ chơi trẻ em thường có độ tuổi từ 10 tuổi trở xuống. Các đối tượng này có thể chia ra 3 phân khúc. Cụ thể là dưới 12 tháng tuổi, từ 1-5 tuổi; và từ 5-10 tuổi. Các phân khúc này có nhu cầu về sản phẩm khác nhau. Vì vậy, bạn cần theo dõi để đưa ra được đối tượng phù hợp nhất.

Hàng hóa, sản phẩm

Dựa vào nguồn khách hàng, bạn có thể đưa ra được list danh mục sản phẩm. Sản phẩm thường dựa vào phân khúc có thu nhập từ cao xuống thấp. Với phân khúc thu nhập bình dân, hàng hóa bạn nhập không cần quá chất lượng; chi phí nhập hàng hóa không quá lớn. Ngược lại, với phân khúc cao cấp, bạn cần cân nhắc thương hiệu, chất lượng và chi phí nhập. Đối tượng khách hàng sẽ là cơ sở để bạn quyết định nguồn hàng và giá của sản phẩm.

Đối thủ cạnh tranh

Mới bắt đầu kinh doanh, kinh nghiệm non yếu, chưa tạo được chỗ đứng trên thị trường. Vì vậy, thăm dò, học hỏi đối thủ là điều bạn chắc chắn phải làm. Bạn nên tìm hiểu những thất bại và thành công của họ, để rút kinh nghiệm cho mình.

Bên cạnh đó, nghiên cứu thị trường các đối thủ cạnh tranh; sẽ là một gợi ý tuyệt vời để bạn đặt cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em. Không đặt cửa hàng tại vị trí có quá nhiều đối thủ cạnh tranh. Bởi khi đó, sản phẩm của bạn sẽ khó đi đến tay người tiêu dùng. Bởi họ sẽ chọn cửa hàng lâu năm có thương hiệu hơn.

Bước 2: Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của lĩnh vực kinh doanh đồ chơi trẻ em

Bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào cũng có mặt tốt, mặt xấu. Bạn cần phân tích thật kỹ để tận dụng tối đa các điểm tốt, và phòng tránh những mặt xấu.

Để quá trình phân tích được thuận lợi, bạn nên dựa theo mô hình SWOT. Mô hình bao gồm S (điểm mạnh), W (điểm yếu), O (cơ hội), T ( thách thức). Từ 4 đặc điểm này, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan hơn về lĩnh vực kinh doanh đồ chơi trẻ em.

Ví dụ, khi kinh doanh đồ chơi trẻ em bạn có điểm mạnh đó là dễ dàng tạo dựng lòng tin nhờ dịch vụ tư vấn tại cửa hàng. Tuy nhiên, khó khăn lớn nhất chính là khó tiếp cận được với khách hàng (nếu chỉ kinh doanh tại cửa hàng).

Nhìn được những điểm mạnh, yếu đó, bạn sẽ đưa ra chiến lược kinh doanh hợp lý. Bổ sung thêm biện pháp hỗ trợ những khó khăn.

Bước 3: Xác định các hình thức tiếp cận khách hàng

Đối tượng bạn phục vụ là trẻ em. Tuy nhiên, các bậc phụ huynh mới là khách hàng tiềm năng của bạn. Vì vậy, bạn cần tìm kiếm, xây dựng những hình thức tiếp cận khách hàng độc đáo, hiệu quả. Có 2 hình thức tiếp cận khách hàng chính.

Tiếp thị offline: Bạn có thể tiếp thị bằng cách phát tờ rơi, tổ chức minigame và những ưu đãi đặc biệt; nhân dịp khai trương cửa hàng. Đây sẽ là hình thức tiếp cận hợp lý. Tuy nhiên, hình thức này có một nhược điểm lớn. Đó là nó chỉ tiếp cận được với một lượng khách hàng tại địa điểm nơi bạn đặt cửa hàng. Nó không thể lan truyền trong khoảng không gian rộng.

Bên cạnh việc tiếp thị offline, truyền thống tại cửa hàng. Bạn có thể sử dụng những kênh bán hàng online để tiếp cận khách hàng. Bởi lẽ, hiện nay, xu hướng mọi người sử dụng internet vô cùng cao. Là thị trường tiềm năng để bạn khai thác. Bạn có thể tận dụng mạng xã hội facebook, instagram, zalo,…, các nhóm, hội kinh doanh đồ chơi trẻ em. Các sàn thương mại điện tử lớn; hay tạo lập một website chuyên nghiệp.

Bạn cũng có thể dùng hình thức gửi email, tuy nhiên, đây là hình thức ít hiệu quả. Bởi hầu như mọi người thường không chú ý tới ứng dụng này.

Bước 4: Xác định nguồn hàng và tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm đồ chơi trẻ em

Phân tích thị trường giúp bạn xác định được nguồn hàng kinh doanh; đáp ứng nhu cầu đối tượng mà bạn hướng tới.

Việc tiếp theo đó chính là tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm cho lĩnh vực kinh doanh đồ chơi trẻ em. Trên thị trường hiện nay có khá nhiều nhà cung cấp sản phẩm đồ chơi trẻ em. Vì vậy, bạn nên tham khảo, xem xét kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định.

Bạn có thể tham khảo các nhà cung cấp ở các chợ lớn, các cơ sở sản xuất chính. Hoặc những nhà cung cấp ngoài nước, đặc biệt là Trung Quốc.

Bạn cũng có thể tham khảo các nguồn từ họ hàng, hoặc những người có kinh nghiệm để tránh trường hợp bị chặt chém.

Bạn hãy tìm cho mình nhiều mối hàng, thay vì một mối. Hãy đảm bảo nguồn cung liên tục để tránh thiếu hàng kinh doanh.

Trên đây là 4 bước đầu tiên giúp bạn lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em. Hãy xem tiếp phần II để có được những bước cụ thể nhất cho quá trình lập kế hoạch kinh doanh của mình.

The post 9 bước lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em thành công (Phần I) appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.