Xem thêm:

Kinh Nghiệm “Xương Máu” Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng Trên Lazada

Top 8 Cách Chuẩn Bị Để Tăng Doanh Số Bán Hàng Mùa Lễ 2019

Gợi Ý 5 Tuyệt Chiêu Tăng Doanh Số Bán Hàng Cho Shop Thời Trang

Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua Email

Cách này phù hợp với các công ty khởi nghiệp làm về B2B. Vì bản chất khách hàng doanh nghiệp và họ sẽ sử dụng mail thường xuyên hàng ngày. Do đó, cơ hội chuyển đổi sẽ cao hơn rất nhiều.

Về data, bạn có thể khai thác từ rất nhiều nguồn. Thường thì chất lượng từ các nguồn data mà bạn phải bỏ phí tương đối tốt. Dù hiệu năng chuyển đổi chỉ 1% nhưng với số lượng email lớn, doanh nghiệp của bạn có thể đạt được chỉ tiêu đề ra trong tháng.

Tăng doanh số bán hàng qua các kênh MXH

Cách này phù hợp với doanh nghiệp làm về B2C. Khách hàng là cá nhân. Họ sẽ hiện diện trên facebook, zalo…thường xuyên hơn.

Bạn có thể nhắn tin chào mời dịch vụ cho họ hoặc nhận tư vấn hỗ trợ miễn phí gì đó. Việc tham gia vào các group, hội nhóm facebook, trao đi những kiến thức giá trị cho cộng đồng cũng là một trong những cách xây dựng uy tín cho thương hiệu.

Thúc đẩy doanh số bằng thương hiệu cá nhân

Thương hiệu cá nhân có ý nghĩa rất lớn trong việc “sống còn” của doanh nghiệp. Thương hiệu cá nhân uy tín sẽ góp phần thúc đẩy quá trình bán hàng thuận lợi.

Việc xây dựng thương hiệu cá nhân luôn là một quá trình dài và đòi hỏi những bước đi cẩn thận, vững chắc. Chính vì vậy, việc lên kế hoạch, chiến lược cụ thể, bài bản là điều cần phải làm.

Thúc đẩy doanh số bằng sản phẩm chủ lực

Sản phẩm chủ lực có thể nói là “bộ mặt” của doanh nghiệp. Đây là sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất và là sản phẩm mà khách hàng nhắc đến đầu tiên khi nhớ đến doanh nghiệp.

Việc định vị được sản phẩm chủ lực phải mất một thời gian dài. Điều này được đánh giá dựa trên các con số (số lượng tiêu thụ). Khi đã xác định được sản phẩm chủ lực, vào giai đoạn đầu khi mà doanh nghiệp còn chưa vững mạnh, bạn nên tập trung để phát triển sản phẩm chủ lực đó.

Tập trung xây dựng và phát triển sản phẩm chủ lực và một trong những bước nền tảng để xây dựng giá trị cốt lõi cho doanh nghiệp. Đó là lúc bạn có thể gia tăng doanh số bền vững.

Gia tăng doanh số bằng việc củng cố đội, nhóm

Bạn cần tinh khôn trong việc lựa chọn đối tác kinh doanh. Một đội, nhóm hoàn hảo là các mảnh ghép bổ trợ cho nhau. Người giỏi về vấn đề chuyên môn nên làm kỹ thuật, người cẩn thận, hiểu biết về luật nên làm kế toán, người sáng tạo nên làm marketing, người tư vấn tốt nên làm sale và người có khả năng lãnh đạo tốt sẽ là leader.

Các mảnh ghép phù hợp với nhau sẽ tạo ra một bức tranh tổng thể thống nhất. Sự “thống nhất” này được thể hiện trong tư tưởng, quan điểm. Đó là tiền đề của một team làm việc hiệu quả.

Đây chính là cách gia tăng doanh số bán hàng từ nội tại công ty, khi mà mỗi người đều nỗ lực hết mình để công việc hoàn thành tốt nhất. Một đội nhóm làm việc hiệu quả luôn mang lại hiệu suất tốt hơn một bộ máy chỉ thiên về sale hay marketing…

The post Các chiến lược giúp gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Các chiến lược giúp gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả

Kinh Nghiệm “Xương Máu” Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng Trên Lazada

Top 8 Cách Chuẩn Bị Để Tăng Doanh Số Bán Hàng Mùa Lễ 2019

Tham gia các hội nhóm trên mạng xã hội

Gia tăng mối quan hệ trên mạng xã hội cũng là hình thức giúp bạn gia tăng doanh số trong thời đại công nghệ. Tham gia các group chọn lọc mà ở đó có các khách hàng tiềm năng của bạn hoặc có các đối tác phù hợp.

Các hội nhóm tạo giá trị tốt nhất cho nhau là những hội nhóm có nhiều điểm chung và không chỉ hoạt động online. Càng có nhiều điểm chung, các bạn sẽ càng dễ tiếp cận với nhau. Điều này xóa đi rào cản trong mối quan hệ mà từ đó sẽ không ngại ngần hỗ trợ nhau.

Ngoài ra các hội nhóm này có thể là nơi mà tệp khách hàng tiềm năng của bạn đang ở đó. Hãy trao đi giá trị để họ luôn sẵn sàng nhớ, tìm đến bạn khi họ cần.

Một điều cần lưu ý là việc sàng lọc các hội, nhóm. Bởi không phải hội, nhóm nào cũng truyền đi những thông điệp tích cực. Thông điệp, những sẻ chia của bạn chỉ có ý nghĩa, giá trị khi đến với cộng đồng người đọc văn minh, có học thức.

Bí quyết gia tăng doanh số từ hoạt động với các hội nhóm kinh doanh

Hiện nay, có vô vàn các hội nhóm kinh doanh mà ở đó những doanh nhân có thể kết nối với nhau trực tiếp. Tại sao đây là một giải pháp gia tăng doanh số?

Hãy tưởng tượng, thay vì tiếp xúc với các mối quan hệ xa lạ, bạn có môi trường để tương tác với các doanh nghiệp khác. Mỗi doanh nghiệp luôn có những mối quan hệ của mình. Nếu bạn để lại ấn tượng với họ thì đó là cả một mạng lưới kinh doanh phía sau, có thể là khách hàng tương lai của doanh nghiệp bạn.

Việc chia sẻ những kiến thức, giá trị bổ ích cho hội nhóm là điều cần thiết nếu bạn muốn xây dựng niềm tin, sự uy tín. Điều này phải được thực hiện thường xuyên, với một cái tâm sáng và sự tử tế.

Không tồn tại chiến lược tăng doanh số bán hàng hoàn hảo

Bạn phải chấp nhận một sự thật rằng không bao giờ tồn tại chiến lược bán hàng hoàn hảo. Bởi thực tế luôn khác xa với lý thuyết. Tất cả chỉ giúp bạn tiệm cận gần hơn đến ý tưởng của mình.

Tuy vậy, việc lên chiến lược và kế hoạch là điều cần thiết. Bởi đó chính là “bản lề” cho mọi hành động. Kế hoạch phải bám sát với tình hình nội tại của doanh nghiệp.

Cuối cùng, điều tiên quyết khiến khách hàng ở lại chính là giá trị mà doanh nghiệp của bạn mang lại. Vì vậy, hãy tập trung vào chất lượng, dịch vụ. Đó chính là cách gia tăng doanh số bán hàng bền vững.

Trong kinh doanh, để đi được đường dài, việc tạo lập các mối quan hệ là điều cần thiết. Tuy nhiên, việc duy trì và phát triển các mối quan hệ đó còn cần thiết hơn. Trên hết, giá trị cốt lõi của doanh nghiệp là thứ cần phải xây dựng và tập trung. Bởi đây chính là yếu tố tiên quyết khiến khách hàng ở lại với doanh nghiệp của bạn.

The post Phương pháp gia tăng doanh số bán hàng bằng mối quan hệ appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

1. Tạo nội dung vượt trội

Nhiều blog kinh doanh của các công ty thường chia sẻ những nội dung rất nhàm chán mà không nhận được nhiều sự chú ý. Muốn blog thực sự nhận được sự quan tâm của người đọc, những bài viết đó phải mang lại giá trị thực sự cho họ.

Tạo các nội dung “làm thế nào để?”

Nội dung đơn giản nhất mà bạn có thể tạo ra là viết những bài hướng dẫn khách hàng dạng “Làm thế nào để”. Chỉ cần giải thích làm thế nào để thực hiện một cái gì đó là một nhiệm vụ chung mà bạn cần phải làm cho tất cả các khách hàng của bạn.

Ví dụ Shipchung.vn đang tạo ra những bài viết hướng dẫn khách hàng làm thế nào để kinh doanh tốt hơn, bạn có thể tìm thấy những bài biết như:

Làm thế nào để tiếp cận tập khách hàng thường xuyên sử dụng thiết bị di động

Cuối cùng, bạn phải cố gắng tiếp cận được khách hàng – những người cần những thông tin mà bạn chia sẻ. Lợi ích của việc này là nó xây dựng được niềm tin của khách hàng trực tuyến, giúp bạn có thể chuyển đổi khách hàng từ khách vãng lai sang khách hàng thân thiết và mang doanh số đến cho mình.

Tham khảo: 3 lý do bạn phải thiết kế website tùy biến

Những câu hỏi mà khách hàng hay hỏi nhất là gì?

Trả lời các câu hỏi mà khách hàng quan tâm dưới hình thức là các bài viết trên blog với những thông tin chi tiết sẽ tạo ra cho bạn một nội dung lớn. Lục lại những email cũ các câu hỏi được khách hàng lặp đi lặp lại nhiều lần để đưa ra chủ đề cho bài viết của mình. Bạn cũng có thể thực hiện các khảo sát dành cho khách hàng để biết họ quan tâm đến những vấn đề nào nhất, sau đó đưa ra những chủ đề cho các bài viết và mang lại giá trị đích thực cho khách hàng của mình.

2. Chắc chắn Blog của bạn được tối ưu hóa SEO

Trước khi đầu tư đi sâu vào blog, bạn hãy chắc chắn rằng blog của mình được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. Dưới đây là một vài điều bạn nên lưu ý:

Tags: Tags là yếu tố quan trọng để website của bạn được xếp hạng tốt. Đầu tiên, chỉ cần bạn chắc chắn rằng tất cả các bài viết đều được đánh tags. Đơn giản chỉ cần tìm kiếm các tags tiêu đề trong mã nguồn của bạn. Xem mã nguồn của tất cả website và tìm kiếm “<title> – đó là mã thẻ tiêu đề, nếu nó là mã nguồn của bạn thì là một điều tốt. Tiếp theo, để đảm bảo các tiêu đề bài viết của bạn có chứa <title> và thẻ </ title> – điều này giúp cho các công cụ tìm kiếm có thể chỉ trực tiếp về các trang cụ thể trong kết quả tìm kiếm.

Mô tả Meta: Mô tả Meta được sử dụng trong kết quả tìm kiếm để cung cấp thêm thông tin cho kết quả tìm kiếm. Tìm kiếm các mã:.. <Meta name = “description” content = ” trong mã nguồn của bạn – để chắc chắn rằng bạn có mô tả Meta hiện trên các trang web của bạn. Tiếp theo, kiểm tra xem phần mô tả trong nội dung có giống với một phần mô tả Meta của bạn không – nếu bạn không thấy một vài câu mô tả về trang của mình, hãy kiểm tra lại các mô tả Meta ở từng bài viết.

Chặn những nội dung trùng lặp: nguyên tắc vàng khi nói đến on-page SEO là phải đảm bảo rằng nội dung văn bản của bạn phải hạn chế sự trùng lặp trên nhiều URL. Điều này đảm bảo rằng trang chủ blog của bạn không đăng toàn bộ nội dung của một bài.

Kiểm tra lộ trình tiêu đề: Công cụ tìm kiếm tìm cách thức tiếp cận nội dung của các liên kết. Hãy chắc chắn bạn có thể điều hướng đến blog của mình thông qua các liên kết văn bản – nếu làm được điều đó, các công cụ tìm kiếm sẽ dễ dàng tiếp cận được website của bạn.

3. Tần suất

Viết blog là một công việc bạn phải tiến hành thường xuyên. Như một vấn đề thực tế, bạn càng có nhiều bài viết blog, các công cụ tìm kiếm sẽ dễ dàng thu thập dữ liệu từ website của bạn. Ngoài ra, việc thường xuyên đăng các bài blog mới giúp website của bạn có thể nâng cao tầm quan trọng và độ tin cậy đối với các công cụ tìm kiếm – giúp tăng lưu lượng truy cập và hiệu quả kinh doanh.

Sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp khi làm blog là lúc bắt đầu thường dồn dập nhưng sau đó lại hoàn toàn dừng lại.

Điều quan trọng là phải duy trì blog như một kênh truy cập miễn phí để tăng lưu lượng truy cập trên Internet sau một vài tháng. Tuy nhiên, trên thực tế, rất nhiều chủ doanh nghiệp quá thiếu kiên nhẫn để chờ đợi hiệu quả từ những bài viết blog này.

Để giải quyết vấn đề này, bạn hãy tư duy: blog là nguồn lực chứ không phải là gánh nặng. Nếu nội dung của bạn giải quyết được vấn đề của khách hàng, bạn có thể sử dụng nội dung blog như là một nguồn giải pháp để gửi cho khách hàng hoặc giải đáp thắc mắc cho nhân viên.

Xem thêm: Tuyệt chiêu giải phóng hàng tồn kho cho cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em

Với những kinh nghiệm truyền thông trên blog chắc chắn sẽ giúp việc bán hàng của bạn trở nên dễ dàng hơn. Việc còn lại của bạn sau khi tiếp cận được khách hàng đó là tư vấn bán hàng và quản lý bán hàng chuyên nghiệp. Chúc bạn thành công!

The post Mẹo Truyền Thông Trên Blog Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng Vượt Trội appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

1. Doanh số bán hàng là gì?

Doanh số bán hàng là tổng số tiền do hoạt động bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Bao gồm số tiền đã thu tiền và chưa thu tiền.

Doanh số có thể bao gồm cả doanh thu và tiền bán hàng nhưng không thuộc doanh thu. Ví dụ: Bán hộ, bán hàng nhận ký gửi.

Nói một cách đơn giản thì doanh số chính là tích của tổng số lượng sản phẩm bán và giá bán.

Công thức: Doanh số = Đơn giá bán x Sản lượng

2. Phân biệt doanh số và doanh thu trong bán hàng

Ngoài ra còn một điều rất quan trọng cần lưu ý trong hoạt động kinh doanh. Đó là phân biệt rõ ràng giữa doanh thu và doanh số.

Theo Chuẩn mực số 14 – Doanh thu và thu nhập là khác.

Doanh thu phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp. Đồng thời góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

Thông thường nói đến doanh số sẽ hiểu với ý nghĩa Doanh thu + Giảm giá hàng bán + Chiết khấu thương mại + Giá trị hàng bán bị trả lại.

Doanh số được tính theo công thức: Doanh số = Tổng số lượng bán x Giá bán. Chưa bao gồm việc trừ các khoản giảm giá, chiết khấu và hàng bán bị trả lại.

Còn doanh thu sẽ được hiểu là:

Doanh thu bao gồm thuế sẽ thu thêm phần thuế VAT.

Việc xác định được doanh thu và doanh số đóng vai trò rất quan trọng. Nó giúp bạn đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của mình. Từ đó có các kế hoạch chiến lược cụ thể để phát triển kinh doanh. Giúp thúc đẩy tăng doanh số cũng như doanh thu bán hàng của doanh nghiệp mình. Nắm rõ khái niệm “doanh số bán hàng là gì?” là một điều tất yếu trong kinh doanh.

Xem thêm: 6 bí mật chủ sở hữu nhượng quyền thành công

3. Top 3 Cách Thúc Đẩy Tăng Doanh Số Bán Hàng

Cung cấp sản phẩm/ dịch vụ miễn phí

Cung cấp cho khách hàng một điều gì đó thú vị. Có thể áp dụng đi kèm với việc mua hàng của họ. Ví dụ như tặng quà, tăng dịch vụ hoặc tặng coupon cho lần mua hàng tiếp theo. Đây là một cách tốt để khuyến khích khách hàng mua hàng. Sẽ hiệu quả hơn nếu bạn thiết lập một thời hạn cho lợi ích. Hoặc định mức mà khách hàng phải đạt được để nhận được lợi ích đó.

Điều gì tuyệt vời hơn việc được dùng sản phẩm ở một mức giá thấp? Đó chính là dùng sản phẩm đó miễn phí. Miễn phí là thông điệp có sức hút mạnh nhất trong bán hàng. Vì vậy nếu bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình một sản phẩm dịch vụ phù hợp miễn phí sẽ rất tuyệt. Bạn chắc chắn sẽ tạo được sự cấp bách, thúc đẩy các khách hàng tiềm năng của mình phải mua hàng.

Khác với phản ứng không tin tưởng của khách hàng khi sản phẩm của bạn luôn luôn được giảm giá. Nếu bạn đảm bảo rằng sản phẩm của bạn sẽ luôn luôn miễn phí sẽ thôi thúc khách hàng hành động. Vì điều này mang lại cho khách hàng cảm giác họ sẽ lỡ mất cơ hội nếu họ không nắm bắt.

Những dịch vụ miễn phí mà chúng ta đang sử dụng hiện nay: Facebook, Google, Hotmail. Những công cụ này miễn phí tại mọi thời điểm. Tuy nhiên chúng vẫn tạo tính cấp thiết thúc đẩy người dùng sử dụng chúng.

Trên thực tế, bạn có thể bị đánh giá không tốt nếu không sử dụng các công cụ miễn phí trên. Chúng ta thường có xu hướng phán xét một ai đó nếu họ không có ít nhất một tài khoản email hoặc mạng xã hội miễn phí. Nếu không tận dụng lợi ích sản phẩm free, họ sẽ tận dụng được gì trong cuộc sống?

Tạo sự khan hiếm

Hãy tưởng tượng một dòng người xếp hàng dài trước cửa hàng vào ngày “Thứ sáu đen tối” hoặc xếp hàng trước cửa một câu lạc bộ chỉ dành cho tầng lớp thượng lưu. Sản phẩm và dịch vụ của bạn càng đặc biệt, tốc độ hành động của khách hàng càng nhanh chóng.

Sự khan hiếm có thể đạt được khi bạn cung cấp sản phẩm với một số lượng hữu hạn. Đôi khi chỉ một chút sức ép cũng đủ tạo động lực cho người mua, đặc biệt khi bạn cung cấp cho người mua một con số “chính xác và rõ ràng”.

Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng thông điệp của bạn là chân thực và đáng tin cậy. Nếu bạn chỉ dùng chúng như là một mánh khóe khuyến mại “rẻ tiền” (ví dụ bạn nói rằng sản phẩm của bạn đang sắp hết trong khi thực tế bạn đang dư thừa sản phẩm), khách hàng sẽ ngay lập tức biết và bạn sẽ mất đi mãi mãi sự tin tưởng của họ.

Xem thêm: Chia sẻ kinh nghiệm xây dựng chỉ số KPI cho nhân viên bán hàng

Chiết khấu

Chiết khấu chỉ thực sự mang lại hiệu quả khi nó xảy ra với tần suất không thường xuyên. Nếu một sản phẩm luôn luôn ở thế “đang giảm giá” sẽ rất tệ. Vì sao? Nó không tạo được giá trị thúc đẩy khách hàng khi mua sắm. Nên tạo coupon với thời hạn nhất định. Một cách tuyệt vời để tạo động lực dẫn đến hành động của khách hàng là tạo thông điệp “chỉ một ngày duy nhất”.

Lời kêu gọi “giảm giả” sẽ bị giảm giá trị nếu sản phẩm/ dịch vụ luôn trong tình trạng chiết khấu.

Có thể nói, ở bài viết này chúng tôi đã cung cấp những thông tin vô cùng hữu ích về khái niệm doanh số bán hàng và những cách giúp tăng doanh số bán hàng. Trên thực tế, hiện nay có nhiều cửa hàng lựa chọn hình thức tăng doanh số bằng cách sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, đồng thời kết hợp việc bán hàng đa kênh hiệu quả.

Với những kiến thức mà chúng tôi chia sẻ, hy vọng sẽ giúp bạn kinh doanh hiệu quả và đạt doanh thu tốt hơn.

The post Doanh Số Bán Hàng Là Gì? Bí Quyết Nào Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng? appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.