Đọc thêm:

Công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ – ông chủ Trung Nguyên

The Coffee House – vén màn thành công

Chiến lược để trở thành bá chủ của Highlands Coffee

Cộng cà phê – phong cách kinh doanh độc lạ

Cùng điểm danh các chuỗi cà phê đang chiếm lĩnh thị trường Việt.

Highlands Coffee

Hiện nay Highlands đã có gần 200 cơ sở được mở ra trên khắp các tỉnh thành lớn. Các cơ sở này đều nằm ở những vị trí trung tâm, các toàn trung tâm thương mại.

Highlands Coffee là chuỗi cửa hàng cà phê gần như là tiên phong cho xu hướng cà phê hiện đại, sang trọng tại Việt Nam. Mở ra bởi Việt Kiều David Thái; sau đó được bán lại cho Jolibee của Philipines.

Chuỗi này nổi tiếng bởi đồ uống dành cho phân khúc doanh nhân, giới tri thức có thu nhập cao. Đến năm 2012, sau khi bị bán đã hạ mình xuống mở rộng thêm tệp khách hàng thành dân văn phòng, sinh viên,…giới trẻ.

Với thiết kế hiện đại, năng động phù hợp để gặp gỡ, làm việc; Highlands thu hút rất đông khách hàng, nhất là khách hàng trẻ. Rất dễ để bắt gặp giới trẻ đến đây đông đúc vào buổi tối và cuối tuần.

So với các chuỗi cà phê cùng thời, Highlands dường như đang “bá chủ” . Vì có rất nhiều chuỗi lớn phải đóng cửa hoặc thu hẹp hoạt động như Urban Station, The KAfe, ….

Trung Nguyên

Trung Nguyên bên cạnh các thế mạnh về cà phê đóng gói, cà phê rang, xay đã chính thức tham gia thị trường chuỗi cửa hàng. Chuỗi cửa hàng King Coffee của thương hiệu này đã xâm nhập vào thị trường Việt cạnh tranh cùng những Starbucks hay Trung Nguyên.

Tuy nhiên có vẻ đây không phải là thế mạnh của Trung Nguyên khi mà nhiều cửa hàng mở ra của họ phải đóng cửa.

Trung Nguyên giờ vẫn tập trung vào các mặt hàng là số 1 của họ trên thị trường như cà phê rang, cà phê hòa tan.

The Coffee House

Là chuỗi quán cà phê đình đám giới trẻ. The Coffee House đang được đánh giá là chuỗi có tốc độ mở quán nhanh nhất.

Phục vụ đối tượng chính là khách văn phòng, sinh viên với yêu cầu không gian yên tĩnh, sang trọng để làm việc, học bài. Phong cách thiết kế của The Coffee House là tận dụng ánh sáng và không gian xanh. Tông màu chủ đạo là đen và cam.

Đây cũng là quán có chiến lược Marketing rất mạnh, tiếp cận giới trẻ tốt. Vì vậy, chỉ sau 4 năm ra mắt đã sở hữu gần 100 cửa hàng.

Có thể nói, yếu tố thành công của chuỗi này được thể hiện rõ qua 3 yếu tố: địa điểm đẹp; thiết kế, không gian quán và chất lượng dịch vụ.

Vừa đầu tư về chất lượng, vừa nâng cao trải nghiệm khách hàng, đầu tư xây dựng hình ảnh quán. Những yêu tố trên đã mang đến một chuỗi cửa hàng “ngôi nhà cà phê” thành công.

Cộng cà phê

Cộng cà phê có lẽ là chuỗi cà phê độc đáo nhất trong số trên. Đó là nói về style thiết kế quán cùng menu khá lạ, độc.

Mang đậm phong cách hoài cổ, bao cấp và tinh thần dân tộc cao. Người ta đến với cộng vì yêu thích cái tinh thần ở đây.

Giá cả và đồ uống ở đây không được đánh giá tốt nhất nhưng quán vẫn thu hút rất đông khách; cả trong nước và nước ngoài.

Cộng ra đời năm 2007, đến nay đã có 50 quán tại rât nhiều tỉnh thành đa số ở Hà Nội, Sài Gòn, Đà Nẵng. Ngoài ra hiện nay, quán còn đang có 1 cơ sở tại Seul, Hàn Quốc. Đánh dấu mốc vươn mình ra thị trường Châu Á.

Sự xuất hiện của Cộng như một làn gió mới thổi vào thị trường cà phê Việt.

Tổng kết

Thị trường chuỗi cà phê của Việt Nam đánh giá là một thị trường nhiều điểm khai thác và tiềm năng. Tuy nhiên, đây cũng là thị trường khốc liệt và dễ bị đào thải nếu như bạn không tạo ra sự khác biệt so với đối thủ.

Các chuỗi cà phê kể trên đều là những chuỗi đang nổi tiếng và chiễm lĩnh thị trường Việt. Hãy cùng theo dõi sự phát triển và trường thành của những chuỗi này trong tương lai cũng như hy vọng vào thị trường cà phê Việt.

The post Điểm danh các chuỗi cà phê đang chiếm lĩnh thị trường Việt appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Câu hỏi đặt ra là: Cổ phần thương hiệu này sẽ ra sao sau cuộc ly hôn nghìn tỷ này ?

Ai sẽ làm chủ ?

Năm 2015, bà Thảo đệ đơn ly hôn ra tòa. Sau khi tháng 04/2015, ông Vũ bất ngờ bãi chức Phó Tổng Giám Đốc của bà.

Kể từ đó những tranh chấp liên quan đến kinh doanh và các công ty của tập đoàn này bắt đầu xảy ra. Đến nay, Trung Nguyên vẫn chưa có hồi kết chính thức.

Khi đến tòa hòa giải vào tháng 8/2018, hai người đã đạt được thỏa thuận ly hôn; nhưng không đat được thỏa thuận về tài sản và con cái.

Công ty trung tâm trong hệ thống Trung Nguyên là Công ty Cổ Phần tập đoàn Trung Nguyên. Tại đây, ông Vũ năm 20%, bà Thảo năm 10% còn 70% do pháp nhân khác nắm giữ.

Pháp nhân này được xác định là Công ty cổ phần Đầu tư Trung Nguyên. Đây có thể là chìa khóa để phân chia khối tài sản phức tạp của vợ chồng ông Vũ.

Không chỉ sở hữu về mặt cổ phần, Trung Nguyên Investment còn l sở hữu trí tuệ tất cả nhãn hiệu thuộc cà phê Trung Nguyên, như: nhãn hiệu công ty, chuỗi quán cà phê, cà phê bột, cà phê hạt, cà phê tươi Trung Nguyên, cà phê hòa tan G7…

Tại 2017 công ty này gồm 3 cổ đông; ông Đặng Lê Nguyên Vũ (61,66%%); bà Lê Hoàng Diệp Thảo(30%); Mẹ ông Vũ giữ 6,68%.

Nếu tính số cổ phần sở hữu và các công ty con thì ông Vũ đang chiếm lợi thế. Nhưng bà Thảo vẫn nắm quyền phủ quyết các nghị quyết của HĐQT. Cơ hội đến với bà Thảo nếu bà thành công đòi quyền cấp dưỡng nuôi con.

Đó là lý do bà Thảo yêu cầu cấp dưỡng bằng cổ phần còn ông Vũ muốn cấp vũ bằng cổ tức.

Phân chia tài sản không chỉ ở Trung Nguyên

Tại phiên tòa ngày 14/08, đại diện phía Trung Nguyên cho biết tài sản được phân định ra hai phần. Trong đó, bao gồm tài sản chung là cổ phần liên quan tại Tập đoàn Trung Nguyên và tài sản chung ngoài Trung Nguyên của hai vợ chồng, như tiền bạc, bất động sản…

Hiện tổng tài sản của tập đoàn cơ bản được chia thành 5 khối, trong đó bao gồm: Các bất động sản đã có giấy tờ sở hữu đứng tên 2 vợ chồng, ông Vũ đồng ý theo cách định giá của bà Thảo (sẽ chia đôi). Các bất động sản chưa hoàn tất thủ tục sở hữu (để lại và phân chia sau); khối tiền bạc, đá quý, sổ tiết kiệm, ngoại tệ (cũng phân chia sau). Cổ phần trong 7 công ty con của tập đoàn, với cơ cấu sở hữu phức tạp cùng các thời điểm tham gia khác nhau; nên vẫn chưa thể phân chia rõ ràng; Công ty CP TĐ Trung Nguyên tại Singapore.

Cơ quan kiểm toán cũng đã định giá xong các giá trị hữu hình, vô hình, quyền sở hữu trí tuệ của nhãn hiệu cà phê G7. Tất cả khối tài sản này tổng giá trị lên tới vài nghìn tỷ đồng.

Các vấn đề khác của Trung Nguyên

Ngoài vụ án ly hôn của ông bà Vũ – Thảo, Trung Nguyên đang phải đối mặt với sự cạnh tranh của rất nhiều đối thủ mạnh.

Gần nhất là phải cạnh tranh với thương hiệu đa quốc gia Nestle để khẳng định nhãn hiệu hương vị văn hóa truyền thống Việt Nam.

Cái đặc biệt có thể thấy ở Trung Nguyên là dám chọn đối thủ lớn để tuyên bố cạnh tranh, như Nescafe, Vinacafe. Và kết quả là thị trường cà phê hòa tan Việt Nam được chia thành những phân khúc rõ ràng. “Cuộc chiến” cũng đang diễn biến thú vị và bất phân thắng bại.

Ngoài ra, ở mảng kinh doanh chuỗi cà phê; 2 đối thủ lớn của Trung Nguyên là Starbucks và Highlands. Ưu điểm của 2 đối thủ này đều là có địa điểm vị trí thuận lợi, thiết kế sang trọng. Đối tượng khách hàng được xác định rõ ràng.

Đã có những cuộc chiến truyền thông giữa Trung Nguyên và Starbucks mà chủ yếu ở đây là từ Ông chủ của Trung Nguyên.

Ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã lên tiếng chỉ trích Starbucks: “ Với Starbucks tôi nghĩ rằng không có gì là ghê gớm cả, tôi không ngại Starbucks. Mọi người phải nhìn lại cái lịch sử phát triển của họ chứ đừng nhìn vào cái đồ sộ hiện có, sẽ bị nó che mờ. Phải nhìn vào cái bản chất thực sự của họ là hông phải cái mà chúng ta đang thấy”

Về chất lượng của Starbucks, ông khẳng định: “Starbucks không bán cà phê, mà đang bán nước có mùi cà phê pha với đường”

Những ai thích uống loại cà phê đó thì tôi không nói làm gì. Hoặc xếp hàng để giống cái này cái kia tôi cũng không bàn. Nhưng nếu cố gắng uống để chứng tỏ một đẳng cấp ảo, giống Mỹ, giống tây thì tội nghiệp quá.

Trung Nguyên vẫn còn đó rất nhiều bài toán nan giải như bài toán cổ phần chưa hồi kết, bài toán cạnh tranh thương hiệu,….

The post Trung Nguyên – Cổ phần thương hiệu sau cuộc ly hôn nghìn tỷ appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Bảo vệ thương hiệu được coi là nhiệm vụ sống còn của các thương hiệu lớn trong thời buổi rất nhiều vi phạm sở hữu trí tuệ xảy ra. Trung Nguyên – 1 thương hiệu lớn tại Việt Nam đã từng mắc lỗi sai này.

Bài học mất thương hiệu cũ

Là một thương hiệu lớn hàng đầu Việt Nam nhưng Trung Nguyên của Đặng Lê Nguyên Vũ lại mắc phải một lỗi sai lớn. Đó là vào năm 2000, khi Trung Nguyên từng bị rơi thương hiệu vào tay công ty Rice Field. Công ty này đã đăng kí bảo hộ thương hiệu cà phê Trung Nguyên tại Mỹ và WIPO.

Đây được xem như cuộc chiến bảo hộ thương hiệu do quên không đăng ký thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam.

Sau 2 năm, Trung Nguyên mới lấy lại được thương hiệu này và Rice Field trở thành nhà phân phối cho tập đoàn này tại Mỹ. Phải chi ra hàng trăm nghìn USD; Trung Nguyên mới thương thảo được vụ này.

Ngay sau đó để tránh mắc lại, Trung Nguyên đã thực hiện đăng ký thương hiệu tại 60 quốc gia trên thế giới.

Sóng gió này hết, sóng gió khác lại ập đến. Thương hiệu của Trung Nguyên lại một lần nữa khó khăn. Khi website của thương hiệu này là trungnguyen.com.au đã trở thành webstie giao dịch, quảng bá của Highlands Coffee.

Khi đăng ký thương hiệu tên miền tại Australia, thì phát hiện một công ty tên là The trustee for Hinchliffe Trust đã đăng ký và sử dụng dưới hình thức 1 website giao dịch.

Trung Nguyên cho rằng đó là do đối thủ Highland chơi xấu; còn phía Highlands khẳng định không liên quan.

Trung Nguyên tiếp tục bị đánh cắp thương hiệu cà phê chồn tại Mỹ. Khi đăng ký thương hiệu Legend Coffee thì bị người khác thâu tóm. Văn phòng về bằng sáng chế và thương hiệu Mỹ (USPTO) cho biết, bản quyền Legend Coffee đã được một người tên Alexander Nguyễn đăng ký. Người này không hề có liên quan gì đến Trung Nguyên.

Trung Nguyên đã đăng ký thương hiệu Trung Nguyên coffee, G7 Coffee nhưng Legend coffee thì chưa hề.

Các hình thức đánh mất thương hiệu khác

Dựa trên bài học đánh mất thương hiệu của Trung Nguyên; rút ra những hình thức “chơi xấu” đánh mất thương hiệu cho các doanh nghiệp.

Ngoài hình thức ăn cắp bản quyền thương hiệu trên, Trung Nguyên còn bị đối thủ đánh từ ngoài vào trong. Bằng cách viết các bài báo nói xấu chất lượng từ các nick nước ngoài. Từ đó kêu gọi cộng động trong nước và ngoài nước tẩy chay Trung Nguyên và các sản phẩm.

Lợi dụng lòng tin của người tiêu dùng và sự lan truyền nhanh của truyền thông mạng; những tin tức này sẽ ảnh hưởng rất xấu đến thương hiệu.

Từ đó gây tổn hại đến uy tín thương hiệu.

Một hình thức khác để gây nhiễu loạn nội bộ, khai thác kỹ thuật và bí mât nội bộ. Nhiều tổ chức sẽ mua chuộc các nhân viên nội bộ; đặc biệt là các chuyên gia chủ chốt.

Những hình thức sai phạm này không chỉ bôi nhọ; làm xấu hình ảnh Trung Nguyên mà còn làm ảnh hưởng đến ngành cà phê Việt Nam đối với thị trường thế giới.

Trung Nguyên làm gì để bảo vệ thương hiệu

Trải qua rất nhiều khó khăn để trở thành thương hiệu số 1 cà phê Việt. Trung Nguyên đã nắm cho mình rất nhiều kinh nghiệm.Tuy rằng cuộc chiến thương hiệu sẽ là không hồi kết. Nhưng Trung Nguyên sẽ không ngán một đối thủ nào cả.

Doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ có nói: “ …chúng tôi hi vọng và mong muốn các doanh nghiệp trong cùng ngành có thể giúp đỡ; hỗ trợ lẫn nhau vì mục tiêu nâng cao giá trị và hình ảnh của ngành cà phê Việt Nam trên trường quốc tế; với mục tiêu mang lại sự thịnh vượng cho Việt Nam”

“Quan điểm của chúng tôi là nếu có doanh nghiệp nào đó trong ngành có sai lầm, thì trước tiên cần có chế tài xử lý; sau đó cần có biện pháp hỗ trợ, khắc phục hậu quả, vì lợi ích chung của toàn ngành”

Đại diện cho thương hiệu này, ông Vũ cũng khẳng định: “”Là một doanh nghiệp trên thương trường, chúng tôi hiểu và chấp nhận việc cạnh tranh lành mạnh trong kinh doanh, ủng hộ một môi trường cạnh tranh cởi mở nhằm thúc đẩy các doanh nghiệp nỗ lực hết sức để phục vụ người tiêu dùng tốt nhất có thể; nhưng chúng tôi kiên quyết đả phá những xảo thuật kinh doanh không lành mạnh như nói xấu đối thủ, làm giàu không lương thiện dựa trên việc gieo rắc nỗi sợ hãi trong cộng đồng”.

Đổ vỡ trong hôn nhân của CEO có ảnh hưởng gì tới Trung Nguyên

Những ngày qua, báo chí rầm rộ về vụ li hôn của Đặng Lê Nguyên Vũ –  chủ tịch của Trung Nguyên. Liệu những ồn ào của vị chủ tịch này, có ảnh hưởng gì đến thương hiệu Trung Nguyên.

Chuyện bắt đầu vào 4/2015, khi ông Vũ bất ngờ bãi chức Phó Tổng Giám Đốc của bà Lê Hoàng Diệp Thảo ( vợ ông).

Những tranh chấp liên quan đến hoạt động kinh doanh và các công ty con cũng xảy ra đồng thời với vụ ly hôn này.

Tính đến năm 2018, Trung Nguyên vẫn có 1500 tỷ đồng và ông Vũ vẫn nắm quyền điều hành. Tuy nhiên, tòa án vẫn đang thụ lý xem xét ly hôn khi 2 vợ chồng đều đồng sở hữu 93% tài sản vô hình và hữu hình; bao gồm thương hiệu Trung Nguyên và G7.

Bà Thảo cho biết, tháng 10/2015, ông Vũ cho triệu tập cuộc họp cổ đông để biểu quyết; bãi bỏ chức vụ Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám Đốc của bà Thảo.

Bà Thảo có văn bảng vắng mặt nhưng ông Vũ vẫn tổ chức.

Ngày 21/3/2018, Ông Vũ kiện bà Thảo chiếm đoạt con dấu công ty. Tòa tuyên bố ông Vũ thắng kiện.

Trải qua 3 năm tranh cãi, hiện nay cuộc ly hôn này vẫn chưa đến hồi kết, Trong khi đối thủ về Café ngày càng ra tăng, thương hiệu Trung Nguyên liệu có còn giữ được vị trí của nó.

The post Gian nan cuộc chiến bảo vệ thương hiệu của Trung Nguyên appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Cuộc chiến truyền thông này sẽ đưa ra những bài học cho các thương hiệu ở Việt Nam.

Đừng bao giờ cho rằng mình hiểu khách hàng hơn đối thủ

Người Việt vốn hợp với vị cà phê đậm hơn so với khẩu vị quốc tế. Vì vậy lời nhận xét của ông Vũ: “Starbucks không bán café. Họ bán loại nước pha đường có mùi café” không phải hoàn toàn vô lý.

Tuy nhiên, khẩu vị có thê thay đổi được. Starbucks cũng không phải ngẫu nhiên mà chiếm lĩnh nhiều thị trường như hiện nay. Một sản phẩm có thể thay đổi thói quen của người tiêu dùng là một sản phẩm thành công.

Người Việt Nam trước đây cũng chỉ quen uống cà phê ở các quán nhỏ, trên các con phố hay ở ngoài vỉa hè. Nhưng Trung Nguyên đã thay đổi điều đó khi tạo ra một không gian ấn tượng, phục vụ chuyên nghiệp,… đã gây được ấn tượng và thu hút khách hàng. Vậy cớ gì mà Starbucks không thể?

Rồi cũng sẽ có những người trẻ đến với  Starbucks vì sự sành điệu, tận hưởng không gian của thương hiệu hàng đầu thế giới.

Đánh giá chưa đúng về đối thủ

Trong bài phỏng vấn của mình, ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã phát biểu: “Starbucks là người khổng lồ không có bản sắc”. Nguyên do bởi Starbucks đã bỏ đi chữ “coffee” trên logo của mình và bán rất nhiều loại đồ uống khác ngoài café.

Điều này khiến cho ông Vũ cảm thấy Starbucks không hề có bản sắc, thứ mà Trung Nguyên lại coi như giá trị cốt lõi.

Tuy nhiên, Starbucks dù có mở rộng mặt hàng thì vẫn được đánh giá là “nơi trốn thứ ba” sau nhà và công sở. Vậy dù có rời ra cốt lõi cà phê thì đây vẫn được coi là không đánh mất bản sắc.

Tạo ra những câu chuyện

Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ của Trung Nguyên đã nhận định rằng: “Nếu nhìn từ cội nguồn xuất phát, Starbucks chỉ hơn các hệ thống khác về triết lý, hát những bài hát hay trong guồng máy thực thi, tạo ra một đế chế trên toàn cầu… Nếu muốn thắng Starbucks, phải tạo ra ra được triết lý, tư tưởng, câu chuyện hay hơn”.

Thực tế cho rằng, người tiêu dùng hiện nay còn gắn kết với doanh nghiệp thông qua sợi dây liên kết tình cảm. Nếu doanh nghiệp có những triết lý, câu chuyện liên kết được tình cảm với khách hàng, thì đó sẽ là những khách hàng trung thành.

Như Trung Nguyên, những khó khăn và sự bản lĩnh vượt qua giai đoạn khởi nghiệp của Đặng Lê Nguyên Vũ khiến nhiều thanh niên yêu thích, coi anh như thần tượng. Điều này cũng góp phần khiến họ chọn Trung Nguyên thay vì đối thủ khác.

Trung Nguyên thường hướng khách hàng đến “thương hiệu Việt”; “lòng yêu nước”; “nêu cao tinh thần người Việt”. Nói không quá, nhiều người uống Trung Nguyên một phần vì lòng yêu thích Đặng Lê Nguyên Vũ.

Starbucks cũng vậy, CEO của họ -Howard Schultz; xuất thân từ khu ổ chuột ở Brooklyn. Trải qua những tháng ngày phải bán máu để có đủ tiền trả học phí. Và giờ trở thành một trong những doanh nhân quyền lực nhất thế giới; cũng là biểu tượng của rất nhiều thanh niên Mỹ.

Giữ vững giá trị cốt lõi

Đặng Lê Nguyên Vũ đã nói: “Người Mỹ không cần sản phẩm mới, họ cần câu chuyện mới”. Và đó là nhận định chính xác. Café Trung Nguyên hãy là và phải là Trung Nguyên cũng như Starbucks sẽ không vì nhận định “nước đường có mùi café” mà thay đổi công thức của mình.

Thực chất, 2 công ty đang theo đuổi những phân đoạn thị trường rất khác biệt, nên thắng thua giữa sự mới mẻ của Starbucks và truyền thống của Trung Nguyên là không thể cân đong được.

Trong khi khách hàng của Starbucks cần môi trường, không gian, phong cách thưởng thức cà phê hơn là hương vị, chất nước, thì Trung Nguyên lại đánh vào nhóm người sành cà phê.

Ứng dụng công nghệ để không bị đối thủ bỏ xa

Trung Nguyên dù đã thay đổi không gian, phục vụ để chạy kịp theo mô hình các quán cà phê hiện đại như ngày nay. Tuy nhiên Starbucks vẫn đang nhỉnh hơn về mặt ứng dụng công nghệ vào kinh doanh.

Mới nhất, Starbucks đã có app Starbucks để thanh toán được dễ dàng, thuận tiện hơn. Giúp khác hàng không phải chờ đợi quá lâu để xếp hàng, mua hàng và thanh toán.

Ở Việt Nam, Trung Nguyên hoặc các doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể tìm đến các phần mềm quản lý bán hàng, hoặc thiết kế các website chuẩn SEO.

Starbucks đang mang những vũ khí đó đến thị trường Việt. Trung Nguyên đã có những vũ khí đó và đã sẵn sàng giấc mơ chinh phục thị trường Mỹ.
Dĩ nhiên, Trung Nguyên vẫn sẽ là thương hiệu cà phê Việt hàng đầu mà khó ai có thể thay thế được.

The post Bài học từ cuộc chiến thương hiệu Trung Nguyên – Starbucks appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Niềm tin và sự đam mê

Từ con nhà nghèo đến CEO của một tập đoàn hàng đầu, Đặng Lê Nguyên Vũ đã trở thành tấm gương cho các bạn trẻ muốn khởi nghiệp. Mô tả trong bài viết “ Trung Nguyên – sự khác biệt với phần còn lại”, con đường đi lên của ông chủ này từ hai bàn tay trắng rất khó khăn.

Năm 1996, chỉ với chiếc xe đạp cũ rích đạp rong ruổi khắp nơi để thu mua cà phê về chế biến; ý tưởng này của ông Vũ được cho rằng “điên rô” và khó mà phát triển cao. Nhưng đi ngược lại với những lời chê bai, năm 1998, các sản phẩm của Trung Nguyên đã phủ sóng rất nhiều ngõ ngách ở Sài Gòn.

Với niềm tin và đam mê mãnh liệt, Đặng Lê Nguyên Vũ đã tạo ra một công thức thành công riêng cho Trung Nguyên.

Nhìn lại chặng đường 22 năm

Đặng Lê Nguyên Vũ đã từng được tạp chí National Geographic Traveller gọi là “vua cà phê”; hay Forbes đặt cho danh hiệu “Zero to hero”. Ổng trở thành tấm gương, hoài bão cho giới trẻ khởi nghiệp Việt.

Không hề giấu giếm bí quyết của mình; ông từng chia sẻ:” Tôi tự thấy mình có trách nhiệm với thanh niên Việt Nam. Muốn họ hiểu rằng, tôi làm được; họ cũng làm được”. Ông tin rằng, giới trẻ bây giờ có điều kiện hơn, lại được học hỏi từ thế hệ trước; nếu dám hành động thì nhất định sẽ thành công.

Ông luôn bày tỏ khát khao giúp đỡ, truyền đạt ý chí cho các bạn trẻ có ý định khởi nghiệp. Ông tham gia rất nhiều buổi nói chuyện, talk show, chia sẻ với sinh viên các trường đại học. Ngoài ra, ông còn bắt đầu biết sách về khởi nghiệp để hy vọng có thể trở thành cẩm nang cho các bạn trẻ muốn thành công.

Những bài học sau về công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ.

• Quyết tâm không từ bỏ. Đi lên với 2 bàn tay trắng, biết bao khó khăn sóng gió và sự chê bai. Ông Vũ vẫn quyết tâm lập nghiệp; ông đạp xe đi khắp nơi mua cà phê mang về rang, xay rồi đi bán cho các quán cà phê. Ông cho rằng “chỉ có cống hiến hết mình mới mang lại thành công”
• Truyền thông tầm nhìn và sứ mệnh cả trong nước và quốc tế. Ông Vũ luôn khẳng định thương hiệu của mình là cà phê Việt và dành cho những khách hàng hiểu được giá trị này. Ông muốn sử dụng tách cà phê để truyền tải bản sắc dân tộc, và điều này được khẳng định ở cả trong nước và nước ngoài.
• Hướng đến đào tạo nhân tài, xây dựng cộng đồng. Để thực hiện tầm phủ sóng của mình, Trung Nguyên rất tham gia nhiều chính sách và dự án hỗ trợ cộng đồng. Từ đó thương hiệu của họ đã được người dân tin tưởng, yêu thích. Tên tuổi của CEO cũng rất nổi tiếng.

Bài học cho các doanh nhân trẻ

Một doanh nghiệp định vị thương hiệu thành công phải là doanh nghiệp mang lại giá trị cho cộng đồng. Mục tiêu đó phải đặt lên trên các mục tiêu về kinh tế, chính trị hay văn hóa.

Sự thành công và hạnh phúc của mỗi người sẽ đem lại sự thành công cho mỗi một tập thể.

Dám Dũng cảm theo đuổi đam mê

Từ những năm 1996, 1998 khi mà kinh tế còn khó khăn; thu nhập trung bình của người dân còn thấp. Trung Nguyên khi ấy lại kinh doanh cà phê tự chế biến, tự thu mua, tự rang, tự xay. Kiểu kinh doanh ấy sẽ tốn rất nhiều chi phí và đương nhiên giá thành cà phê cũng sẽ cao lên. Trung Nguyên đã phải thuyết phục được người dân sử dụng một loại cà phê cao cấp hơn.

CEO của Trung Nguyên bấy giờ đã nghĩ tới việc mở một quán cà phê vừa bán vừa giới thiệu sản phẩm của mình.

Vậy là sau vài năm đầu tiên với cửa hàng đầu tiên, cà phê của Trung Nguyên đã len lỏi khắp con phố của dân nghiện cà phê Sài Gòn.

Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải dám theo đuổi đam mê của mình, dám làm những việc người khác không dám.

Dám chọn đối thủ lớn và cạnh tranh

Việc đặt ra mục tiêu khiêm tốn cũng mang lại sự an toàn và khả thi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với cuồng quay liên tục của thị trường nếu cứ mãi khiêm tốn thì doanh nghiệp của bạn sẽ dậm chân tại chỗ thậm chí loại bỏ khỏi thị trường.

Đối với Trung Nguyên, ngay từ cái tên đã nói lên tham vọng của thương hiệu này. CEO Nguyên Vũ đã dám cạnh tranh với rất nhiều cái tên lớn như Nescafe, Vinacafe. Và kết quả thì thị trường cà phê hòa tan đã được phân khúc và cạnh tranh rất khốc liệt. Nhưng điều đó chỉ giúp Trung Nguyên phát triển lớn mạnh hơn.

CEO của Dell đã từng nói: “ ”Khi chọn đối thủ lớn, tuyên bố cạnh tranh với lòng tự trọng sẽ giúp bạn luôn suy tư và tìm ra chiến lược tối ưu”.

Dám khác biệt

Mục tiêu từ đầu của Trung Nguyên là “Đặc biệt, khác biệt và duy nhất”. Trung Nguyên luôn muốn đưa giá trị vào trong từng tách cà phê của mình. Đó còn là trách nhiệm với cộng đồng, với quốc gia mà tập đoàn này hướng tới. Chính cái tâm đã đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng.

Sức lan tỏa, phủ sóng của thương hiệu này cũng trở nên rộng rãi hơn. Nhiều khách hàng sẽ chọn Trung Nguyên thay vì các thương hiệu Việt khác.

Trung Nguyên Legend là thương hiệu khởi nghiệp điển hình cho các doanh nghiệp trẻ. Học hỏi bài học thành công của Trung Nguyên sẽ giúp các doanh nghiệp tự đặt ra mục tiêu, thương hiệu cho mình.

The post Công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ – ông chủ Trung Nguyên appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Trải qua 22 năm phát triển và cạnh tranh với biết bao đối thủ; điều gì khiến Trung Nguyên trở thành thương hiệu Cà phê Việt lớn mạnh?

Khởi nghiệp với chiếc xe đạp

Nếu theo dõi nhiều bài đọc về Trung Nguyên, đây chính là điều ấn tượng được kể lại từ chủ tịch của Trung Nguyên – ông Đặng Lê Nguyên Vũ.

Ông sinh ra và lớn lên trong một gia đình nghèo tại huyện miền núi tỉnh Đắc Lawk, Việt Nam. Tuổi thơ phải trải qua nhiều khó khăn; những ngày dài đi bộ đi học, đi bẻ ngô chăm lợn; đã nuôi dưỡng một bản lĩnh trong con người ông.

Đang học Đại học năm thứ 3, ông Vũ quyết định bỏ học theo kinh doanh với số tiền 100.000đ và chiếc xe đạp mà gia đình mua cho. Đó là năm 1996, ông cùng 3 người bạn mở một quán cà phê nhỏ mang tên Hãng cà phê Trung Nguyên.

Hàng ngày, ông đạp chiếc xe đạp cũ ấy đi khắp nơi thu mua cà phê và về rang; xay rồi mang cho các quán. Thời điểm ấy, nhìn vào là thấy quá khó để một quán cà phê nhỏ có thể lớn mạnh đến như giờ. Nhưng niềm tin đã giúp ông vượt qua quãng thời gian khó khăn ấy.

Năm 1998, lần đầu tiên Trung Nguyên được nhắc đến như là doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhượng quyền thương hiệu tại Thành Phố HCM.

Năm 2001, nhượng quyền thành công tại Singapore, Nhật Bản. Những sản phẩm được chắt lọc từ những hạt cà phê ngon nhất.

Năm 2003, cho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 chiếm lĩnh thị trường cà phê Việt Nam.

Năm 2012 trở thành sản phẩm cà phê được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất.

Năm 2017, Trung Nguyên Legend chính thức khai trương tại Thượng Hải. Ra mắt mô hình E-coffee Cà phê năng lượng Cà phê đổi đời.

Cũng trong tháng 2/2012, Đặng Lê Nguyên Vũ đã được vinh doanh “vua cà phê Việt”.

Tạo ra sự khác biệt với phần còn lại

Có thể nói, để tồn tại và đứng đầu so với các thương hiệu khác trên thị trường, các tập đoàn lớn đều phải có những chiến lược riêng.

Trung nguyên với định hướng xây dựng một cộng đồng nhân loại hợp nhất; theo một hệ giá trị của lối sống tỉnh thức đem đến thành công và hạnh phúc thật sự. Theo đuổi niềm tin với đam mê mãnh liệt đã đưa Trung Nguyên đến với sự thành công ngày hôm nay.

“Muốn thành công thì phải cống hiến vì cộng đồng” – đó là định vị ban đầu của Đặng Lê Nguyên Vũ. Chính vì vậy, bất chấp sự biến động ra vào của thị trường mua đi bán lại; Trung Nguyên vẫn trụ vững đến ngày nay. Với hình ảnh thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam, xuất khẩu tại hơn 80 nước trên thế giới; cũng như nhiều chương trình, dự án lớn cho xã hội. Thúc đẩy khởi nghiệp cho giới trẻ tại Việt Nam.

Để trở thành “số 1” tại Việt Nam, Trung Nguyên triển khai sách lược “đặc biệt, khác biệt và duy nhất”. Đó là sự thay đổi thành tập đoàn Trung Nguyên Legend với logo và hệ thống nhận diện mới.

Nguồn gốc cái tên Trung Nguyên

Theo ông Nguyên Vũ, cái tên Trung Nguyên có 2 ý nghĩa chính. Đầu tiên, Trung Nguyên là miền trung cao nguyên, cái nôi của cà phê. Thứ hai là ngày xưa khi đọc truyện kiếm hiệp ông phát hiện ra “trung nguyên” là vùng đất trung tâm ở Trung Quốc; chiếm được trung nguyên là bá chủ thế giới.

Vì vậy, đặt cái tên Trung Nguyên, ông Vũ muốn đưa thương hiệu cà phê của mình trở thành bá chủ thế giới. Đó là khát vọng toàn cầu hóa ra toàn thế giới.

Định vị thương hiệu

Ngay từ đầu Trung Nguyên đã định ra thương hiệu gắn với truyền thống, văn hóa người Việt. Hướng tới người Việt dùng cà phê Việt. Ông muốn rằng khi khách hàng đến với mình, họ sẽ nhận ra được giá trị và bản sắc người Việt.

Đối tượng khách hàng mà Trung Nguyên hướng tới là những người thực sự sành cà phê, muốn uống cà phê; không phân biệt tuổi tác. Ông muốn hướng đến cho người uống cà phê của mình bản sắc và tự hào dân tộc.

Triết lý kinh doanh

Đối với ông Vũ, Trung Nguyên không chỉ bán cà phê mà còn gửi gắm vào đó bao tâm sức. Ông đau đáu về chuyện truyền đạt bản sắc; tư tưởng cho giới trẻ- những người sẽ là trụ cột của đất nước.

Nguyên Vũ muốn sáng tạo ra văn hóa hàng hóa để thông qua tách cà phê truyền đi được những hoài bão, lý tưởng to lớn.

Cùng với những sự khác biệt về sản phẩm, mô hình và những chương trình phụng sự cộng đồng; Trung Nguyên Legend đang từng bước chinh phục mục tiêu của mình. Thương hiệu này sẽ tiếp tục khẳng định vị thế của thương hiệu cà phê số 1 tại Việt Nam. Cũng như dần chiếm lĩnh ra thị trường thế giới.

Đón xem bài viết “Công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ- ông chủ Trung Nguyên Legend” để có thêm những bài học cho việc kinh doanh của bạn.

The post Trung Nguyên – sự khác biệt với phần còn lại appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.