Niềm tin và sự đam mê

Từ con nhà nghèo đến CEO của một tập đoàn hàng đầu, Đặng Lê Nguyên Vũ đã trở thành tấm gương cho các bạn trẻ muốn khởi nghiệp. Mô tả trong bài viết “ Trung Nguyên – sự khác biệt với phần còn lại”, con đường đi lên của ông chủ này từ hai bàn tay trắng rất khó khăn.

Năm 1996, chỉ với chiếc xe đạp cũ rích đạp rong ruổi khắp nơi để thu mua cà phê về chế biến; ý tưởng này của ông Vũ được cho rằng “điên rô” và khó mà phát triển cao. Nhưng đi ngược lại với những lời chê bai, năm 1998, các sản phẩm của Trung Nguyên đã phủ sóng rất nhiều ngõ ngách ở Sài Gòn.

Với niềm tin và đam mê mãnh liệt, Đặng Lê Nguyên Vũ đã tạo ra một công thức thành công riêng cho Trung Nguyên.

Nhìn lại chặng đường 22 năm

Đặng Lê Nguyên Vũ đã từng được tạp chí National Geographic Traveller gọi là “vua cà phê”; hay Forbes đặt cho danh hiệu “Zero to hero”. Ổng trở thành tấm gương, hoài bão cho giới trẻ khởi nghiệp Việt.

Không hề giấu giếm bí quyết của mình; ông từng chia sẻ:” Tôi tự thấy mình có trách nhiệm với thanh niên Việt Nam. Muốn họ hiểu rằng, tôi làm được; họ cũng làm được”. Ông tin rằng, giới trẻ bây giờ có điều kiện hơn, lại được học hỏi từ thế hệ trước; nếu dám hành động thì nhất định sẽ thành công.

Ông luôn bày tỏ khát khao giúp đỡ, truyền đạt ý chí cho các bạn trẻ có ý định khởi nghiệp. Ông tham gia rất nhiều buổi nói chuyện, talk show, chia sẻ với sinh viên các trường đại học. Ngoài ra, ông còn bắt đầu biết sách về khởi nghiệp để hy vọng có thể trở thành cẩm nang cho các bạn trẻ muốn thành công.

Những bài học sau về công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ.

• Quyết tâm không từ bỏ. Đi lên với 2 bàn tay trắng, biết bao khó khăn sóng gió và sự chê bai. Ông Vũ vẫn quyết tâm lập nghiệp; ông đạp xe đi khắp nơi mua cà phê mang về rang, xay rồi đi bán cho các quán cà phê. Ông cho rằng “chỉ có cống hiến hết mình mới mang lại thành công”
• Truyền thông tầm nhìn và sứ mệnh cả trong nước và quốc tế. Ông Vũ luôn khẳng định thương hiệu của mình là cà phê Việt và dành cho những khách hàng hiểu được giá trị này. Ông muốn sử dụng tách cà phê để truyền tải bản sắc dân tộc, và điều này được khẳng định ở cả trong nước và nước ngoài.
• Hướng đến đào tạo nhân tài, xây dựng cộng đồng. Để thực hiện tầm phủ sóng của mình, Trung Nguyên rất tham gia nhiều chính sách và dự án hỗ trợ cộng đồng. Từ đó thương hiệu của họ đã được người dân tin tưởng, yêu thích. Tên tuổi của CEO cũng rất nổi tiếng.

Bài học cho các doanh nhân trẻ

Một doanh nghiệp định vị thương hiệu thành công phải là doanh nghiệp mang lại giá trị cho cộng đồng. Mục tiêu đó phải đặt lên trên các mục tiêu về kinh tế, chính trị hay văn hóa.

Sự thành công và hạnh phúc của mỗi người sẽ đem lại sự thành công cho mỗi một tập thể.

Dám Dũng cảm theo đuổi đam mê

Từ những năm 1996, 1998 khi mà kinh tế còn khó khăn; thu nhập trung bình của người dân còn thấp. Trung Nguyên khi ấy lại kinh doanh cà phê tự chế biến, tự thu mua, tự rang, tự xay. Kiểu kinh doanh ấy sẽ tốn rất nhiều chi phí và đương nhiên giá thành cà phê cũng sẽ cao lên. Trung Nguyên đã phải thuyết phục được người dân sử dụng một loại cà phê cao cấp hơn.

CEO của Trung Nguyên bấy giờ đã nghĩ tới việc mở một quán cà phê vừa bán vừa giới thiệu sản phẩm của mình.

Vậy là sau vài năm đầu tiên với cửa hàng đầu tiên, cà phê của Trung Nguyên đã len lỏi khắp con phố của dân nghiện cà phê Sài Gòn.

Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải dám theo đuổi đam mê của mình, dám làm những việc người khác không dám.

Dám chọn đối thủ lớn và cạnh tranh

Việc đặt ra mục tiêu khiêm tốn cũng mang lại sự an toàn và khả thi cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với cuồng quay liên tục của thị trường nếu cứ mãi khiêm tốn thì doanh nghiệp của bạn sẽ dậm chân tại chỗ thậm chí loại bỏ khỏi thị trường.

Đối với Trung Nguyên, ngay từ cái tên đã nói lên tham vọng của thương hiệu này. CEO Nguyên Vũ đã dám cạnh tranh với rất nhiều cái tên lớn như Nescafe, Vinacafe. Và kết quả thì thị trường cà phê hòa tan đã được phân khúc và cạnh tranh rất khốc liệt. Nhưng điều đó chỉ giúp Trung Nguyên phát triển lớn mạnh hơn.

CEO của Dell đã từng nói: “ ”Khi chọn đối thủ lớn, tuyên bố cạnh tranh với lòng tự trọng sẽ giúp bạn luôn suy tư và tìm ra chiến lược tối ưu”.

Dám khác biệt

Mục tiêu từ đầu của Trung Nguyên là “Đặc biệt, khác biệt và duy nhất”. Trung Nguyên luôn muốn đưa giá trị vào trong từng tách cà phê của mình. Đó còn là trách nhiệm với cộng đồng, với quốc gia mà tập đoàn này hướng tới. Chính cái tâm đã đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng.

Sức lan tỏa, phủ sóng của thương hiệu này cũng trở nên rộng rãi hơn. Nhiều khách hàng sẽ chọn Trung Nguyên thay vì các thương hiệu Việt khác.

Trung Nguyên Legend là thương hiệu khởi nghiệp điển hình cho các doanh nghiệp trẻ. Học hỏi bài học thành công của Trung Nguyên sẽ giúp các doanh nghiệp tự đặt ra mục tiêu, thương hiệu cho mình.

The post Công thức thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ – ông chủ Trung Nguyên appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Trong khi thành công mang tính tương đối chủ quan, giá trị của nó có thể lượng hóa và phi lượng hóa thành tiền bạc thì thất bại lại là một công thức giống nhau “trăm người như một“. Dưới đây là 5 lý do vì sao con người luôn thất bại và không bao giờ thành công.

Họ không xác định được mục tiêu cụ thể

“Tôi phải làm gì bây giờ?” – Một câu hỏi chắc không quá xa lạ.

Điều này nghe có vẻ kỳ quặc khi tự hỏi bạn có thể làm gì hơn nữa; trong khi mọi thứ đã rất bận rộn và bạn đang bị kẹt trong mớ công việc.

Trong đầu bạn luôn quẩn quanh những câu hỏi như: Việc gì thực sự quan trọng với mình? Mình sẽ phải làm gì để đạt được những gì mình muốn? Mục tiêu của mình là gì? Mình sẽ làm gì để đạt được nó?

Điều này cho thấy bạn đang mất phương hướng trong cuộc sống. Bạn không thể thành công; nếu không biết rõ bản thân mình muốn gì và phải làm gì. Để đạt được những gì mình muốn; bạn phải vạch ra một lộ trình rõ ràng, từng bước đưa bạn tới nơi bạn muốn đến.

Họ không ý thức được giá trị của thời gian

Những người không thành công thường không biết quý trọng thời gian của mình. Họ xuất hiện ở mọi lúc, mọi nơi vì họ thiếu đi khả năng tập trung thời gian hướng đến mục tiêu đề ra. Và khi thời gian trôi qua, họ lại đặt ra những lời hứa hẹn mới – điều mà không bao giờ có kết quả; đơn giản là bởi họ không màng tới việc dành thời gian cần thiết để tiến tới đích.

Bạn không nên chờ đến tận cuối ngày để đặt ra những việc mình phải làm. Thực tế là mỗi ngày đều mang đến những thách thức của riêng nó và việc quá nhiều suy nghĩ phía trước có thể đánh lạc hướng nhu cầu của công việc hiện tại.

Họ không thể hoà hợp với người khác

Những người thành công thường có một mạng lưới những người sẵn sàng ủng hộ và giúp đỡ họ bất cứ khi nào. Những mối quan hệ từ bạn bè/đồng nghiệp sẽ mang đến những cơ hội không thể ngờ.

Một ví dụ cụ thể là ông trùm thép Charles M. Schwab sống vào cuối thế kỷ XIX ở Mỹ. Schwab bắt đầu từ công việc của một người công nhân bình thường và đã nỗ lực để trở thành một giám đốc với mức lương 75.000 USD và mức tiền thưởng 1 triệu đô la. Ngoài nỗ lực trong công việc, chính tính cách hòa đồng, vui vẻ, có khả năng tác động lên mọi người đã giúp ông luôn nhận được sự hỗ trợ và giúp đỡ từ mọi người bao gồm nhân viên, đồng nghiệp và các đối tác.

Nếu bạn có thể hãy tìm một ai đó có thể chỉ cho bạn cách tốt hơn, hãy nhanh chóng thay đổi. Mỗi cách làm hiệu quả mới hoàn thành sẽ đem đến cho bạn thêm sức mạnh tinh thần cũng như hài lòng hơn trong công việc.

Họ không sẵn sàng dấn bước

Những suy nghĩ như “Tôi kém cỏi”, “Tôi không đủ giỏi” đang quanh quẩn trong đầu bạn, thì bạn sẽ không bao giờ làm được việc gì. Nếu bạn không tin tưởng vào bản thân và khả năng của mình, thì đừng mong người khác đặt niềm tin vào bạn.

Những người không thành công chấp nhận việc bị điểm kém và không bận tâm tới việc tìm kiếm một phương pháp hiệu quả giúp ích cho việc học tập. Rốt cuộc, việc trở thành học sinh ưu tú không hẳn do bạn thông minh đến đâu; mà bởi bạn lên kế hoạch và chuẩn bị cẩn thận đến mức nào. Điều đó khiến bạn cảm thấy thông minh hơn và mang đến những kết quả tốt hơn.

Kĩ năng giao tiếp còn nhiều hạn chế

Kỹ năng giao tiếp là một trong những kỹ năng mềm cực kỳ quan trọng trong thế kỷ 21. Đó là một tập hợp những quy tắc, nghệ thuật , cách ứng xử , đối đáp được đúc rút qua kinh nghiệm thực tế hằng ngày giúp mọi người giao tiếp hiệu quả thuyết phục hơn khi áp dụng thuần thục kỹ năng giao tiếp.

Bằng cách truyền đạt được thông điệp của mình đi một cách thành công, bạn đã truyền đi được suy nghĩ cũng như ý tưởng của mình một cách hiệu quả. Khi không thành công, những suy nghĩ, ý tưởng của bạn sẽ không phản ánh được những cái đó của chính bạn, gây nên sự sụp đổ trong giao tiếp và những rào cản trên con đường đạt tới mục tiêu của bạn – cả trong đời tư và trong sự nghiệp. Vì vậy, kĩ năng giao tiếp được coi là 1 yếu tố tác động đến sự thành công của bạn.

Tham khảo thêm: Nguyên tắc vàng trong giao tiếp kinh doanh

The post 5 lý do tại sao bạn không bao giờ thành công appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Bí quyết thành công của Tadashi Yanai, chính là dựa vào những công thức kinh doanh sớm đã được ông định hình từ những ngày đầu tiếp quản cửa hàng quần áo của cha mình. Giờ đây, được đúc rút thành “7 nguyên tắc quản trị vàng của Tadashi Yanai”, nổi tiếng và được nhiều người lấy đó như những bài học vỡ lòng trong kinh doanh.

1. Học hỏi từ thất bại

Kinh doanh thất bại là điều hầu như ai cũng sẽ gặp. Và CEO của Uniqlo cũng không nằm ngoài số đó. Khi Uniqlo mở rộng thị trường sang nước ngoài, thương hiệu này đã gặp thất bại lớn ở Anh. Khi đó, Uniqlo dự định thành lập 21 cửa hàng tại thị trường này nhưng đã bị buộc phải đóng cửa vì mở rộng quá nhanh và quản lý yếu kém. Sau đó, Uniqlo thua tiếp tục ở thị trường Trung Quốc và Hoa Kỳ.

Nhưng với Tadashi, ông luôn coi những điều đó như là bài học kinh nghiệm của mình. Mỗi trở ngại ập đến sẽ là hạt giống cho sự thành công sau này.

CEO của Uniqlo cũng luôn khuyến khích nhân viên của mình táo bạo hơn trong suy nghĩ và đầu tư. Suy nghĩ tích cực khi gặp thất bại sẽ là động lực để phấn đấu. Thay vì cứ mãi ngồi đó buồn rầu khi gặp khó khăn.

2. Biết tự phê bình

Đối với Yanai, việc tự đánh giá và khắt khe với bản thân mình là vô cùng quan trọng. Ông quan niệm “Một doanh nhân cần phải biết tự nhận xét suy nghĩ, hành động lẫn chiến lược của bản thân để luôn có thể tự cải thiện cũng như làm mới mình”.

Khách hàng chính là những người đánh giá chính xác nhất sản phẩm. Vậy nên ông luôn đứng trên lập trường của họ, nhìn nhận vào các cửa hàng. Để xem mọi thứ bài trí có hấp dẫn không. Biểu hiệu có đủ thu hút không. Hay nhân viên cửa hàng có đủ vui vẻ, chu đáo hay không.

Từ những đánh giá có phần khó tính, Yanai muốn mọi thứ đều phải được hoàn thiện và chỉn chu nhất. Để mỗi vị khách đến cửa hàng của ông, đều có những trải nghiệm hoàn hảo nhất.

3. Vươn tới những mục tiêu xa xôi

Ngay từ đầu, tham vọng của người đàn ông giàu có nhất Nhật Bản này đó là biến Uniqlo trở thành một doanh nghiệp toàn cầu. Hơn 10 năm trước, Uniqlo chỉ có xấp xỉ 100 cửa hàng tại Nhật Bản. Đến cuối tháng 8/2017, số cửa hàng trên toàn thế giới của Uniqlo đã đạt 1.920. Chính vì đã có một kế hoạch dài hạn như vậy, nên quá trình vận hành và các giao dịch của Uniqlo đều được thực hiện bằng tiếng Anh. Dù cho quyết định này có phần mạo hiểm bởi khi đó người Nhật biết ngoại ngữ này là không nhiều. Song thực tế đã chứng mình, Yanai đã thoát hiểm thành công.

Tadashi Yanai tuyên bố sẽ đưa Fast Retailing, công ty mẹ của Uniqlo, trở thành tập đoàn thời trang lớn nhất toàn cầu vào năm 2020 với doanh thu mỗi năm vào khoảng 41,7 tỷ USD. Uniqlo cũng thành lập nhiều trung tâm đào tạo ở New York, Thượng Hải, Paris và Singapore để xây dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, thích nghi với thị trường thế giới.

4. Khách hàng là trung tâm cốt lõi của kinh doanh

Doanh nghiệp chỉ tồn tại khi vẫn còn có khách hàng. Đó là nguyên tắc mà không chỉ Yanai, mà tất cả những nhà kinh doanh đều phải nắm được. Nhưng chắc chắn không phải doanh nghiệp nào cũng làm được điều đó. Thấu hiểu và đáp ứng mọi mong muốn của khách hàng chính là tôn chỉ quan trọng nhất mà các doanh nghiệp cần hướng đến và phụng sự.

Để cụ thể hóa mục tiêu trên, ở Uniqlo không hề tồn tại khái niệm lưu kho từ 6 – 9 tháng như những nhà sản xuất khác. Thay vào đó, hàng hóa trữ lại được tính theo tuần và thậm chí là theo ngày. Nguyên do bởi khách hàng của Uniqlo có tác động trực tiếp đến quy trình sản xuất, vì những gì mà thương hiệu này làm ra đều hoàn toàn dựa vào nhu cầu từ người tiêu dùng.

5. Doanh nghiệp phải cống hiến cho xã hội

Mối quan hệ giữa một doanh nghiệp và xã hội là một sợi dây liên kết không thể tách rời. Các doanh nghiệp không thể tồn tại nếu như xa rời các mục đích và nguyên tắc xã hội. Theo đuổi lợi nhuận là đúng. Nhưng cũng không thể vì thế mà bỏ qua trách nhiệm với xã hội.

Thực tiễn triết lý trên, Uniqlo đã phối hợp cùng Cao ủy Liên hợp quốc về Người tị nạn (UNHCR) để trao khoảng 20,3 triệu bộ quần áo cho người tị nạn, các bà mẹ có thai và cho con bú cũng như hàng loạt nạn nhân thảm họa tự nhiên trên thế giới từ năm 2007.

6. Tỉ mỉ từng chi tiết

Những điều nhỏ nhặt sẽ tạo ra được những giá trị lớn lao. Vị CEO này luôn cố gắng hoàn thiện và duy trì những điều căn bản nhất ngay cả trong công việc hàng ngày. Điều này lý giải cho việc nhân viên của ông ngay từ những ngày đầu đã được đào tạo rất bài bản. Từ cách gấp quần áo, là quần áo. Đến những việc như trao tay khách hàng sản phẩm khi họ thanh toán. Ngay cả trong hành động và ánh mắt khi gửi lại khách thẻ tín dụng cũng được Uniqlo hoàn thiện.

Điều này, để lại ấn tượng rất lớn về cung cách phục vụ, sự hài lòng của khách hàng dành cho thương hiệu quần áo Nhật Bản này.

7. Phá vỡ giới hạn bản thân

Thích nghi với thay đổi là một trong những chủ đề chính trong bí quyết của Yanai. Vị tỷ phú này nói: “Thế giới này đang thay đổi với tốc độ chóng mặt. Cái mà chúng ta đang nói đến là một cuộc cách mạng công nghiệp hoàn toàn mới. Đây là lúc chúng ta cần thay đổi! Ngành công nghiệp may mặc, vốn gắn liền với nhân loại, nay đã lỗi thời và cơ hội để chúng ta cải tổ nó đang ở trước mắt. Thế nên, tôi thường căn dặn nhân viên phải biết vượt qua những hình mẫu hiện tại”.

Không bao giờ hài lòng với những gì đã đạt được và luôn chuyển mình để phát triển hơn nữa, là bí quyết cốt lõi mà Yanai đang theo đuổi. Đổi mới và hoàn thiện, bắt kịp xu hướng và công nghệ nhân loại. Để doanh nghiệp của mình luôn có chỗ đứng vững chắc trong dòng chảy của nhân loại.

The post 7 NGUYÊN TẮC KINH DOANH BẠC TỶ TỪ NGƯỜI DỰNG XÂY ĐẾ CHẾ UNIQLO appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.