Xem thêm:

9 sai lầm của nhân viên bán hàng cần khắc phục ngay

4 lưu ý đắt giá khi xây dựng ý tưởng kinh doanh đồ ăn sáng 1 vốn 4 lời

Thực hiện chiến dịch giảm giá “sốc”

Đây là cách làm phổ biến, đơn giản, mà hiệu quả mang lại vô cùng cao. Tâm lý khách hàng thường mong muốn mua được những sản phẩm giảm giá, mà chất lượng vẫn đảm bảo.

Tuy nhiên, không phải tự nhiên bạn giảm giá sản phẩm xuống đột ngột. Làm như vậy, khách hàng sẽ nghi ngờ về chất lượng sản phẩm. Bạn nên khéo léo đưa chúng vào những chương trình khuyến mãi đặc biệt. Hiện nay, cách mà nhà kinh doanh thường áp dụng đó chính là xây dựng chiến lược “flash sale” – bán hàng chớp nhoáng. Theo như nguyên tắc, để thực hiện chiến lược này; bạn cần xác định rõ thời gian bắt đầu, kết thúc; lưu ý độ chính xác phải được tính bằng giây.

Với flash sale, bạn sẽ tạo ra một ngày hội mua sắm thực sự đối với khách hàng. Mọi người sẽ đồng loạt đi mua; thậm chí tranh chấp sản phẩm của bạn bởi vì tính khan hiếm của nó. Điều đó là hiển nhiên; bởi chẳng có khách hàng nào ngồi im khi thấy những sản phẩm yêu thích được giảm giá sâu tới 50 đến 70% ; tuy nhiên số lượng sản phẩm lại có hạn. Sau khi chiến dịch kết thúc, giá sản phẩm lại quay về lúc ban đầu. Khi này bạn đã tiêu thụ được tối đa lượng sản phẩm tồn trong kho. Không những vậy, bạn sự trở lại về giá sẽ không tạo bất cứ một sự nghi ngờ nào với khách hàng. Chiến dịch này thường diễn ra trên các sàn thương mại điện tử là chính.

Một số ưu điểm của chiến dịch flash sale:

Số lượng khách hàng bạn tiếp cận vô cùng lớn. Bởi lẽ, nếu quyết định làm flash sale, chắc chắn bạn sẽ thực hiện bằng các kênh bán hàng online. Với hình thức kinh doanh này, khả năng liên kết, kết nối giữa các kênh là điều hiển nhiên mà các chủ doanh nghiệp sẽ thực hiện. Do đó, thông tin về chiến dịch sẽ lan ra rộng rãi đối với người tiêu dùng ở các tỉnh khác nhau trên toàn quốc.

Hơn nữa, bạn sẽ có cơ hội lớn để đạt được doanh số cao “ngất ngưởng”. Bởi lẽ, người tiêu dùng sẽ lan truyền chương trình flash sale cho những người thân, bạn bè của họ để cùng nhận được ưu đãi.

Một lợi ích nữa đó là gia tăng lượt tương tác trên các kênh bán hàng online mà bạn tham gia. Đó là lẽ tất nhiên, bởi chương trình của bạn sẽ được thực hiện trên kênh online; càng nhiều người dùng tham gia; bạn sẽ càng được biết đến rộng rãi.

Một số lưu ý cần thiết để thực hiện giảm giá thành công

Giảm giá sẽ tạo được sức hút với khách hàng; tuy nhiên giảm giá quá nhiều sẽ làm phản tác dụng. Giảm giá liên tục sẽ khiến khách hàng cảm thấy không còn tin tưởng. Hoặc họ sẽ chờ đợi những lần giảm giá của bạn để mua hàng. Cuối cùng người được lợi là khách hàng còn bạn sẽ lỗ vốn, thất bại.

Bạn không nên chỉ giảm giá mà không yêu cầu gì từ khách hàng. Trong những chương trình đó, thông thường nhà kinh doanh sẽ thu thập thông tin khách hàng. Bằng cách ra điều kiện; để lại thông tin liên hệ mới được nhận ưu đãi. Qua đó, bạn sẽ dễ dàng liên hệ với họ để thông báo các chương trình ưu đãi tiếp theo; hoặc thực hiện những dịch vụ chăm sóc khách hàng của cửa hàng.

Việc giảm giá sẽ không phù hợp với những cửa hàng kinh doanh trong thị trường cao cấp. Nếu bạn thực hiện giảm giá, ngay lập tức khách hàng sẽ nghi ngờ chất lượng sản phẩm của bạn. Với trường hợp này, bạn nên tham khảo những phương pháp khác dưới đây của chúng tôi.

Thay đổi chiến lược quảng cáo, tiếp thị

Đôi khi, những sản phẩm còn tồn lại trong kho không phải do chất lượng kém. Đó có thể bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân khác. Một trong số đó là chiến lược tiếp thị, quảng cáo của bạn chưa thực sự hiệu quả.

Đối với cửa hàng truyền thống, bạn nên sắp xếp lại các gian hàng; thay đổi các kệ hàng, nhằm tạo sự chú ý hơn cho khách hàng tới cửa hàng. Nếu trước đây, bạn xếp chúng ở tận cuối gian hàng; thì hãy sắp xếp đưa chúng lên đầu, ngay lối ra vào. Thay đổi vị trí sẽ làm mới cửa hàng của bạn.

Đối với các kênh online, hãy đầu tư hơn vào mặt hình ảnh. Ngoài ra, bạn hãy thay đổi cách viết content; hãy để những công dụng vượt trội lên đầu mục; sau đó đến giá; đây là những vấn đề khách hàng quan tâm.

Áp dụng phương pháp bán hàng Bundle (bán hàng theo combo sản phẩm)

Với phương pháp này, bạn cần kết hợp hai hay nhiều sản phẩm cùng loại trong một gói sản phẩm cung cấp. Sau đó, cân nhắc mức giá sản phẩm theo nguyên tắc sản phẩm bán theo combo sẽ có giá rẻ hơn so với khi khách hàng mua lẻ từng sản phẩm.

Đây là phương pháp đẩy hàng tồn kho hiệu quả chỉ sau phương pháp giảm giá. Nhiều cửa hàng sử dụng phương pháp này và nhận được phản hồi rất tích cực từ phía khách hàng.

Một số cách thực hiện phương pháp bán hàng theo combo bạn nên biết:

Bán nhiều loại mặt hàng trong cùng một sản phẩm. Ví dụ, nhà sản xuất bánh xà phòng lifebuoy có một bộ sản phẩm xà phòng với những mùi hương khác nhau. Nếu người tiêu dùng lựa chọn nhiều hơn một sản phẩm có mùi hương khác nhau; họ sẽ được nhân giá thấp hơn so với khi mua riêng lẻ từng loại.

Xác định lại giá của sản phẩm. Cụ thể là, khách hàng mua bánh xà phòng thứ nhất sẽ có giá 15.000 đồng, nhưng nó sẽ giảm giá nếu khách hàng mua sản phẩm thứ 2, thứ 3,.. Ví dụ bánh xà phòng thứ 2 sẽ có giá 13.000 đồng; thứ 3 là 10.000 đồng,…

Combo sản phẩm chứa những sản phẩm bổ sung khác. Khi người tiêu dùng mua bánh xà phòng có thể được tặng kèm 1 gói dầu gội đầu cùng thương hiệu.

Tổ chức các chương trình ưu đãi, tặng kèm sản phẩm

Chương trình ưu đãi, tặng kèm thường được áp dụng cho những sản phẩm tồn kho có giá trị thấp. Nó sẽ được tặng kèm với những sản phẩm có giá trị cao; hoặc nó sẽ đi kèm với hóa đơn số lượng lớn, giá trị cao.

Có một số cách khéo léo để bạn nâng cao tính hấp dẫn của những chương trình này. Bạn có thể gửi những bức thư điện tử với tính chất thông báo về chương trình và tặng họ những món quà nhỏ xinh. Để có được những thông tin đó, bạn nên xin thông tin khách hàng tới mua hàng và tặng họ những sản phẩm tặng kèm. Những cách này khá khéo léo, không tạo cảm giác khó chịu, làm phiền cho khách hàng.

Khi tổ chức các chương trình ưu đãi, tặng kèm sản phẩm; chính người chủ cửa hàng đã tạo ra một sự kích cầu thực sự lớn. Théo thống kê, cứ 10 khách hàng thì sẽ có 7 khách hàng sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn hơn một chút để mua những sản phẩm ưu đãi; thậm chí sản phẩm đó hiện tại không phải nhu cầu cần thiết của họ.

Hiệu quả như vậy nhưng bạn cần cân nhắc thật kỹ bởi cách này chỉ phù hợp với những dòng sản phẩm có giá trị nhỏ; nếu lớn hơn bạn sẽ bị lỗ, và thất bại.

Đổi trả các sản phẩm tồn kho cho nhà cung cấp

Nếu bạn chưa lựa chọn được phương pháp thích hợp để giải quyết hàng tồn kho; hãy nghĩ tới việc đổi trả những sản phẩm đó cho nhà cung cấp. Tuy nhiên, việc này cũng không hề đơn giản. Bạn cần có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp ngay từ những lần làm việc đầu tiên. Để chắc chắn, hãy thương lượng với họ, ký kết hợp đồng đổi trả; và tất nhiên phí đổi trả bạn phải chịu.

Hoặc bạn cũng có thể sử dụng phương pháp Ký gửi hàng hóa. Phương pháp này thích hợp với các loại mặt hàng như thời trang; quần áo hay mỹ phẩm. Nếu không bán hết, bạn sẽ tự động chuyển lại cho nhà cung cấp. Tuy nhiên, doanh thu sẽ không được cao nhưng bạn sẽ nhận được sự an toàn cao; ít rủi ro.

Chuyển giao hàng hóa cho những nơi nhận thanh lý

Đây cũng là cách đẩy hàng tồn kho đi mà không cần tính toán quá nhiều. Hiện nay, nơi nhận thanh lý các sản phẩm tồn kho khá phổ biến. Đặc biệt phải kể tới sàn thương mại điện tử như Lazada, Zaloza, hay những công ty thanh lý như Hotdeal, Cungmua, Nhommua, Muachung, Kay, Mymall.

Với các sàn thương mại điện tử, bạn sẽ làm chủ các quá trình đăng bài; còn vận chuyển và thu tiền sẽ là nhiệm vụ của các sàn thương mại điện tử đó. Sau đó, sàn sẽ chia số tiền đó theo phần trăm mà bạn và sàn ký kết lúc đầu tiên.

Với các công ty nhận thanh lý; họ sẽ thu mua sản phẩm của bạn. Công việc của bạn sẽ là vận chuyển tới kho hàng của họ. Giá cả họ sẽ tự đặt trên website; hình ảnh họ cũng sẽ tự chụp không liên quan gì tới bạn. Số tiền bạn nhận sẽ được tính theo hợp đồng; và sẽ được trả vào một ngày cố định trong tháng.  

Phương pháp này có những ưu điểm nhất định; tuy nhiên nó cũng có những mặt trái. Cụ thể là bạn sẽ không cần lo nghĩ về vấn đề hàng tồn kho, từ giao bán tới vận chuyển; chăm sóc khách hàng. Nhưng bạn lại cần làm những hợp đồng, thủ tục pháp lý liên quan tới bên thứ 3. Do vậy, hãy cân nhắc thật kỹ trước khi đưa ra quyết định.

Tổ chức các chương trình thiện nguyện, quyên góp

Đôi khi những chương trình thiện nguyện, quyên góp sẽ là cách quảng bá thương hiệu rộng rãi; và thu hút. Bởi lẽ, khách hàng luôn có thiện cảm đối với những doanh nghiệp làm công tác thiện nguyện.

Bạn có thể lựa chọn một vùng khó khăn, tìm đối tượng khó khăn; học sinh, thương binh hoặc gia đình nghèo; để tặng chính những sản phẩm mà bạn đang kinh doanh.

Trên đây là 7 kinh nghiệm đẩy hàng tồn kho nhanh chóng và hiệu quả. Nếu bạn đang là chủ doanh nghiệp. Nếu bạn đang gặp vấn đề về việc giải quyết hàng tồn kho. hãy tham khảo những tip nhỏ của chúng tôi. hy vọng bạn sẽ đạt được nhiều thành công.

The post 7 kinh nghiệm đẩy hàng tồn kho nhanh chóng và hiệu quả appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm: 

Các bước thực hiện kiểm kê hàng tồn kho chính xác nhất

8 sai lầm nghiêm trọng trong quản lý kho hàng

Giải pháp chống thất thoát hàng hóa tốt nhất trong kinh doanh

Khái niệm quản lý kho?

Quản lý kho hàng là hoạt động quản lý hàng hóa vật tư, nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất, cung cấp, phân phối hàng hóa, vật tư kịp thời cũng như góp phần giảm chi phí lưu thông và sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất của kho.

Quản lý kho đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Vậy công việc của một nhân viên quản lý kho hay thủ kho là gì?

Đảm bảo tiêu chuẩn của hàng hóa trong kho

Sắp xếp hàng trong kho theo đúng hướng dẫn của nhà sản xuất

Đối với những hàng hóa mau hư cần quản lý theo nguyên tắc nhập trước xuất trước

Nhiệm vụ, trách nhiệm của nhân viên Quản lý kho bao gồm:

Sắp xếp hàng hóa, vật tư, nguyên liệu trong kho

Theo dõi số lượng hàng tồn kho tối thiểu hằng ngày và đảm bảo tất cả hàng hóa trong kho phải có định mức tồn kho tối thiểu

Đề xuất Giám đốc thay đổi định mức tồn kho tối thiểu cho phù hợp với biến động của số lượng hàng xuất nhập kho

Tiếp nhận, kiểm tra các chứng từ, giấy tờ yêu cầu nhập, xuất hàng, giao hàng hay lưu chuyển hàng hóa theo quy định

Thực hiện việc nhập, xuất hàng hóa vật tư cho cá nhân liên quan

Đảm bảo các quy tắc PCCC trong kho

Kiểm tra định kỳ các kệ hàng, tránh ẩm ướt, gãy đổ, mối mọt,…

Thực hiện các thủ tục đặt hàng

Lập phiếu yêu cầu mua hàng đối với các vật tư phụ, dụng cụ cá nhân,…

Tuân thủ các quy định về phòng cháy chữa cháy (PCCC) và an toàn kho

Sắp xếp một cách khoa học các loại hàng hóa vật tư trong kho

Lập và cập nhật sơ đồ kho

Ghi phiếu nhập, xuất kho

Theo dõi số lượng hàng hóa xuất nhập tồn kho hằng ngày và đối chiếu với định mức tồn kho tối thiểu

Theo dõi hàng tồn kho tối thiểu

Thực hiện các thủ tục xuất nhập hàng

Phương pháp kế toán hàng tồn kho

Để quản lý và kế toán hàng tồn kho nói chung, nguyên vật liệu nói riêng thì tùy theo đặc điểm của hàng tồn kho mà doanh nghiệp có thể sử dụng một trong hai phương pháp: phương pháp kê khai thường xuyên hoặc phương pháp kiểm kê định kỳ.

Các phương pháp này có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tính giá hàng tồn kho nên cần được nghiên cứu để vận dụng phù hợp.

Phương pháp kiểm kê định kỳ

Tổ chức theo dõi các nghiệp vụ nhập vào; cuối kỳ tiến hành kiểm kê tình hình tồn kho, định giá rồi từ đó mới xác định trị giá hàng đã xuất trong kỳ. Do xuất phát từ đặc điểm nêu trên nên mối quan hệ giữa trị giá nhập; xuất, tồn

Giá trị hàng tồn kho rất lớn nên sự sai lầm này; có thể làm thiệt hại một cách rõ ràng đến tính hữu dụng của các báo cáo tài chính vì thế phương pháp này được khuyến cáo không nên sử dụng phương pháp này. Phương pháp này thường phù hợp đơn vị thương mại kinh doanh các mặt hàng có giá trị thấp; số lượng lớn.

Phương pháp kê khai thường xuyên

Đây là phương pháp theo dõi và phản ánh một cách thường xuyên, liên tục tình hình nhập xuất, tồn kho của nguyên vật liệu, hàng hoá, thành phẩm trên sổ kế toán sau mỗi lần phát sinh nghiệp vụ nhập hoặc xuất. Mối quan hệ giữa nhập, xuất, tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên.

Một số lưu ý khi làm kế toán hàng tồn kho

Trong quá trình làm kế toán hàng tồn kho có một số lưu ý như sau:

Tại thời điểm cuối năm tài chính cần kiểm kê hàng tồn kho và xử lý kịp thời vật tư, hàng hóa phát hiện thừa, thiếu khi kiểm kê.

Thường xuyên đối chiếu giữa thủ kho và kế toán, việc này sẽ tránh được chênh lệch kiểm kê thực tế và sổ kế toán, thẻ kho, chênh lệch sổ chi tiết, sổ cái, bảng cân đối kế toán. Nếu có phát hiện thì sẽ xử lý kịp thời

Tránh viết phiếu xuất kho trước khi viết phiếu nhập kho vì điều này có thể dẫn tới đơn giá, số lượng HTK âm do luân chuyển chứng từ chậm.

Ghi nhận hàng tồn kho khi có đầy đủ hóa đơn, chứng từ hợp lệ: Cần tránh trường hợp không ghi phiếu nhập kho, không có biên bản giao nhận hàng. Mua hàng hóa với số lượng lớn nhưng không có hợp đồng, hóa đơn mua hàng không đúng quy định.

Lập biên bản kiểm nghiệm vật tư nhập kho tránh trường hợp mua hàng sai quy cách, chất lượng, chủng loại… nhưng vẫn hạch toán nhập kho.

Khi lập phiếu nhập, xuất kho cần lưu ý: Đánh số thứ tự phiếu nhập, xuất kho; các chỉ tiêu phải nhất quán; lập phiếu nhập xuất kho cần kịp thời, cần có đầy đủ tên, chữ kí của những người có liên quan.

Xuất vật tư cho sản xuất cần theo dõi cả về số lượng và giá trị.

Cần hạch toán phế liệu thu hồi. Nguyên vật liệu xuất thừa cần hạch toán nhập lại kho.

Khi xuất giao hàng gửi bán ngoài việc viết phiếu xuất kho cần kí hợp đồng.

Phương pháp tính giá xuất kh; xác định giá trị sản phẩm dở dang phải phù hợp và nhất quán trong năm tài chính.

Xác định và ghi nhận đúng giá gốc hàng tồn kho; (Chú ý phân bổ phần chi phí liên quan đến mua hàng vào giá vốn hàng nhập kho)

Viết phiếu xuất kho riêng cho mỗi lần xuất và theo dõi chi tiết từng loại vật tư; nguyên vật liệu, hàng hóa,…

Cần phân bổ công cụ; dụng cụ theo tiêu thức phù hợp, nhất quán và lập bảng phân bổ công cụ dụng cụ xuất dùng trong kỳ.

Với những phương pháp kế toán, hạch toán hàng tồn kho mà bài viết đã tổng hợp và chia sẻ; chắc chắn sẽ là những kiến thức hữu ích cho nhà quản lý trong hoạt động kinh doanh. Áp dụng ngay phương pháp kế toán tồn kho để quản lý kho chuyên nghiệp nhé!

The post Khái Niệm Và Phương Pháp Kế Toán Hàng Tồn Kho appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Tham khảo:

Top 8 kinh nghiệm quản lý kho vật tư hiệu quả

Học tập 6 cách quản lý kho hàng thời trang chuyên nghiệp

Những yêu cầu cần thiết để quản lý hàng tồn kho thành công

Xả hàng tồn kho

Cách rõ ràng nhất để loại bỏ hàng tồn kho là giảm giá hàng tồn kho cũ và dư thừa. Để tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm này, bạn sẽ cần giảm giá mạnh. Xem xét cung cấp giảm giá từ 35-70%. Vâng, điều này có vẻ như rất nhiều và cuối cùng bạn có thể bán nó với chi phí hoặc thậm chí thua lỗ, nhưng những sản phẩm này cần phải đi! Thông báo hiệu quả cho người mua hàng về doanh số của bạn bằng các chương trình khuyến mãi tại chỗ.

Mặc dù bán hàng là một cách tuyệt vời để thúc đẩy người mua hàng mua hàng, nhưng điều quan trọng là phải luôn luôn ghi nhớ tần suất bán hàng. Nếu bạn có quá nhiều doanh số trong suốt cả năm, họ có thể mất đi sự hấp dẫn và hiệu quả. Dưới đây là một vài loại bán hàng để chạy.

Bán giải phóng mặt bằng

Bump về giảm giá cho một vài doanh số giải phóng mặt bằng mỗi năm! Đây là cơ hội để tuôn ra bất kỳ cổ phiếu nào không được bán trong 3-6 tháng qua. Tiếp cận với người mua hàng của bạn thông qua email và xã hội.

Nếu bạn có dữ liệu về kích thước hoặc sở thích sản phẩm của người mua hàng, đây có thể là thời điểm hoàn hảo để gửi chúng bằng các email được cá nhân hóa. Nếu bạn có thể gửi cho tôi một email có kích cỡ dép 10,5 hiện đang được bán, đó là một email chắc chắn sẽ khiến tôi phải mua.

Một xem xét khác là để có một phần giải phóng mặt bằng có thể truy cập cho người mua sắm mọi lúc. Bằng cách này, thợ săn mặc cả có thể kiểm tra các giao dịch và bạn có thể đăng hàng tồn kho cũ bất cứ khi nào bạn cảm thấy đã đến lúc để xóa không gian kệ.

Flash Sale

Sự khẩn cấp và FOMO (nỗi sợ bị bỏ lỡ) có ảnh hưởng tâm lý nghiêm trọng đối với người tiêu dùng, khiến cho việc bán hàng flash trở thành một cách hấp dẫn để chuyển đổi một số doanh số. Thông báo cho người mua hàng của bạn về việc bán hàng có giới hạn thời gian.

Điều quan trọng là xây dựng dự đoán, vì vậy hãy gửi email một vài ngày trước khi cùng với lời nhắc. Thông báo cho người mua hàng qua phương tiện truyền thông xã hội và cũng thiết lập một chương trình khuyến mãi tại chỗ để tạo sự khẩn cấp trên trang website của bạn. Đây là tất cả mọi thứ bạn cần biết về việc chạy flash sale thành công!

Bán vật phẩm cụ thể

Đôi khi sự thiếu tập trung vào bán hàng có thể là sự suy sụp của nó. Nếu bạn thấy rằng doanh số của bạn không mang lại kết quả mà bạn dự đoán, hãy thử thu hẹp trọng tâm. Đặt bán là nhằm vào một loại người mua sắm, sản phẩm hoặc nhu cầu cụ thể. PLNDR gần như độc quyền điều hành bán hàng, điều đó có nghĩa là họ có được khoa học. Kiểm tra email tiếp thị này giới thiệu doanh số của những người chạy bộ, một kiểu quần hợp thời trang cho năm 2016.

Tiếp thị sản phẩm giúp xử lý hàng tồn kho dư thừa hiệu quả

Sản phẩm có thể không được bán vì cách chúng đã được bán trên thị trường. Đôi khi bạn chỉ cần làm mới tiếp thị sản phẩm để có được những mặt hàng này để bán. Hãy xem một số thay đổi nhanh chóng bạn có thể thực hiện.

Chụp ảnh sản phẩm mới

Chụp ảnh sản phẩm là vô cùng quan trọng và nó cũng có thể khá khó khăn để có được ngay mỗi lần. Cung cấp cho sản phẩm của bạn một cái nhìn mới mẻ với hình ảnh sản phẩm mới. Hãy chắc chắn rằng hình ảnh có chất lượng cao, hiển thị mục từ nhiều góc độ và có thể ném vào một phong cách sống để chơi theo cảm xúc.

Đặt vật phẩm vào địa điểm mới trên trang web

Bạn đã bao giờ xem xét rằng các sản phẩm không bán vì danh mục hoặc vị trí chúng ở trên trang website của bạn chưa? Đây có thể là trường hợp. Cải thiện khả năng hiển thị; và khả năng tiếp cận có thể giúp bạn di chuyển hàng tồn kho cũ. Cho dù điều này đang tạo một trang đích mới; hoặc di chuyển các mục sang các danh mục hoặc phần khác nhau trên trang web của bạn; một sự thay đổi cảnh quan có thể giúp các mục này bán được.

Sử dụng từ khóa mới trong tiêu đề và mô tả sản phẩm

Viết mô tả sản phẩm không chỉ gợi lên nhu cầu mua hàng mà còn là âm thanh cho SEO là một nhiệm vụ khó khăn. Vì vậy; nếu một vài sản phẩm không bán chạy sau vài tháng, đã đến lúc bạn nên sao chép bằng văn bản. Chúng tôi cung cấp một số lời khuyên tuyệt vời; để tạo ra bản sao sản phẩm tuyệt vời sẽ thúc đẩy doanh số.

Bán hàng theo combo gói sản phẩm giúp xử lý tồn kho hiệu quả

Bên cạnh giảm giá; bó là phương pháp định giá phổ biến nhất được sử dụng bởi các nhà bán lẻ. Đóng gói là khi bạn lấy một nhóm sản phẩm và bán chúng dưới dạng một gói với giá thấp hơn một chút so với khi chúng được bán riêng. Trong khi bạn đang giảm giá hàng tồn kho; điều này cho phép bạn duy trì tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận khi bán hàng.

Gói nhiều đơn vị của cùng một sản phẩm

Nếu bạn đang ngồi trên một loạt các cổ phiếu dư thừa; hãy làm cho những mặt hàng cụ thể đó hấp dẫn hơn bằng cách cung cấp một gói nhiều đơn vị với giá chiết khấu. Bằng cách này; mỗi lần bán sẽ có số tiền cao hơn và xả nhiều đơn vị hàng tồn kho cũ hơn.

Gói sản phẩm bổ sung

Nếu cổ phiếu di chuyển chậm của bạn có thể đóng vai trò bổ sung cho một sản phẩm khác; hãy xem xét; kết hợp hai mặt hàng đó lại với nhau. Ví dụ: bạn đang bán một báo chí tiếng Pháp đang bán rất tốt và một hỗn hợp cà phê không bán chạy. Gói hai sản phẩm này với nhau cho một thỏa thuận trọn gói hấp dẫn!

Như vậy, với những cách chuyển đổi hàng tồn kho dư thừa thành tiền mặt mà chúng tôi đã tổng hợp và chia sẻ, đã đem đến cho bạn những kiến thức hữu ích trong kinh doanh. Chúc bạn thành công!

The post Học Tập Cách Chuyển Đổi Hàng Tồn Kho Dư Thừa Thành Tiền Mặt appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Dưới đây là top 11 số liệu quan trọng về hàng tồn kho mà bất kỳ người kinh doanh nào cũng nên biết.

Xem thêm: 

Cách tận dụng tối đa hàng tồn kho dư thừa cho doanh nghiệp

Những sai lầm cần tránh khi sử dụng phần mềm quản lý hàng tồn kho

Bí quyết thành công trong bán lẻ: Quản lý tồn kho tập trung

Khái niệm về hàng tồn kho

Hàng tồn kho là 1 loại tài sản ngắn hạn chiếm phần lớn trong tổng tài sản lưu động của doanh nghiệp; vì vậy quản lý hàng tồn kho có ảnh hưởng lớn tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Sự khác nhau về số liệu hàng tồn kho bắt nguồn từ công tác điều tra thống kê của các cơ quan bộ ngành; nhưng một nguyên nhân làm cho số liệu hàng tồn kho bị vênh nhau quá nhiều là từ cách hiểu và cách tính chỉ số hàng tồn kho không thống nhất.

Vì vậy, cần hiểu đúng về hàng tồn kho; chỉ số hàng tồn kho của các doanh nghiệp nói riêng và của nền kinh tế nói chung để có được một cái nhìn đúng bản chất về hàng tồn kho và từ đó có các đối sách phù hợp nhằm giải quyết nút thắt quan trọng này; góp phần khơi thông hoạt động của doanh nghiệp và của nền kinh tế.

Trước hết, về khái niệm hàng tồn kho. Theo quy định hiện hành về kế toán, hàng tồn kho bao gồm nguyên vật liệu, công cụ; dụng cụ để sử dụng làm đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm dở dang, thành phẩm tồn kho tại doanh nghiệp, hàng được gửi để bán trong kỳ sản xuất kinh doanh bình thường, hàng mua đang trên đường.

Cơ cấu hàng tồn kho

Tùy theo loại hình sản xuất kinh doanh mà cơ cấu hàng tồn kho cũng khác nhau. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại; hàng tồn kho chủ yếu là hàng mua về để bán bao gồm hàng trong kho, hàng trên đường, hàng gửi bán. Đối với doanh nghiệp sản xuất thì bao gồm cả nguyên vật liệu đầu vào, sản phẩm dở dang và thành phẩm chờ bán.

Xây dựng định mức hàng tồn kho hợp lý là rất quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc đảm bảo tính liên tục trong sản xuất, tiêu thụ và hiệu quả sử dụng đồng vốn. Để đánh giá hàng tồn kho đối với một doanh nghiệp thông thường, người ta hay dùng hai chỉ số là chỉ số hàng tồn kho và hệ số vòng quay hàng tồn kho.

11 số liệu quan trọng về hàng tồn kho

Hàng tồn kho trên tay

Số lượng hàng tồn kho thực tế trong kho / vị trí lưu trữ của bạn. Điều quan trọng cần nhớ với số liệu này là ngay cả khi một sản phẩm được bán, nó không bị trừ khỏi hàng tồn kho trong tay cho đến khi nó rời khỏi kho, vì vậy con số này thường sẽ cao hơn hàng tồn kho của bạn. (Định nghĩa này dựa trên các tiêu chuẩn ngành, mặc dù một số khách hàng đo lường nó khác nhau).

Vòng quay hàng – số liệu hàng tồn kho

Theo dõi tốc độ thay thế hàng tồn kho của nhà bán lẻ (tổng doanh số / giá trị trung bình của hàng tồn kho trong tay). Doanh thu càng cao, hàng tồn kho của bạn dành càng ít thời gian để thu thập bụi trên kệ của bạn (và càng ít chi phí mà bạn phải trả khi làm như vậy).

Vận tốc bán hàng

Sản phẩm của bạn bán tốt như thế nào khi có sẵn cho người tiêu dùng trên kệ (bán hàng / phân phối). Số liệu này rất quan trọng để yêu cầu lập kế hoạch và ngăn ngừa tình trạng hết hàng.

Số ngày cung cấp

Số ngày cần để hết nguồn cung nếu không được bổ sung (hàng tồn kho trên tay / mức sử dụng trung bình hàng ngày). Phép đo này cho phép các nhà bán lẻ thấy số lượng hàng tồn kho họ cần để duy trì hoạt động bình thường trong một khoảng thời gian sau khi xảy ra sự gián đoạn chuỗi cung ứng.

Số liệu hàng tồn kho về tỷ lệ bán qua

So sánh số lượng hàng tồn kho mà nhà bán lẻ nhận được từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp so với số lượng thực sự được bán cho khách hàng (bán hàng / cổ phiếu trong tay). Số liệu này hữu ích để so sánh các sản phẩm với nhau cũng như so sánh cách một sản phẩm cụ thể thực hiện hàng tháng.

Chi phí trên mỗi đơn vị

Một thước đo chi phí của một công ty để xây dựng hoặc mua một đơn vị sản phẩm (chi phí biến đổi + chi phí cố định phát sinh bởi một quy trình sản xuất / số lượng đơn vị sản xuất). Biết chi phí cho mỗi đơn vị là bắt buộc để định giá sản phẩm.

Số liệu hàng tồn kho về doanh thu trên mỗi đơn vị

Tổng số doanh thu mà một sản phẩm tạo ra, chia cho tổng số đơn vị sản phẩm đó được bán. Số liệu này rất quan trọng khi xem xét nơi bạn có thể cải thiện, mở rộng hoặc hủy sản phẩm.

Thời gian chu kỳ

Tổng thời gian cần thiết; kể từ khi đơn hàng được phát hành lần đầu tiên cho đến khi hoàn thành. Thời gian chu kỳ là một số liệu quan trọng để thiết lập kỳ vọng thực tế với khách hàng.

Lợi nhuận gộp- số liệu hàng tồn kho 

Tổng doanh thu của một công ty trừ đi giá vốn hàng bán. Nhiều doanh nghiệp bán lẻ vừa và nhỏ; hoạt động với tỷ suất lợi nhuận gộp trong khoảng từ 25 đến 35%.

Tỷ suất lợi nhuận gộp

Tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu bán hàng mà công ty giữ lại sau khi thanh toán chi phí trực tiếp. Tỷ lệ lợi nhuận gộp liên quan đến sản xuất sản phẩm ((tổng doanh thu bán hàng – giá vốn hàng bán) / tổng doanh thu bán hàng).

Tuổi trung bình của hàng- số liệu hàng tồn kho quan trọng

Số ngày trung bình mà nhà bán lẻ phải bán sản phẩm cho người tiêu dùng ((giá vốn hàng tồn kho ở mức hiện tại / giá vốn hàng bán) x 365). Hàng tồn kho của bạn càng cũ, nó càng khiến bạn tốn kém.

Nếu tuổi tồn kho trung bình của sản phẩm vượt quá 120 ngày, đã đến lúc giảm giá mạnh, xem xét việc đóng gói hoặc sử dụng bất kỳ phương tiện nào cần thiết để đưa sản phẩm ra khỏi kệ.

Trên đây là 11 số liệu quan trọng về hàng tồn kho, nắm rõ được những số liệu trên đây sẽ là bí quyết quản lý doanh nghiệp một cách dễ dàng và chuyên nghiệp hơn cho các nhà quản lý. Chúc bạn quản lý bán hàng và quản lý hàng tồn kho và kinh doanh thành công!

The post Top 11 Số Liệu Hàng Tồn Kho Mà Các Nhà Kinh Doanh Cần Phải Biết appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Phần mềm quản lý bán hàng chuyên nghiệp nhất hiện nay

Những sai lầm cần tránh trong sử dụng phần mềm quản lý tồn kho

Cách khắc phục hàng tồn kho khi sở hữu nhiều kho hàng

1. Giảm giá sản phẩm tồn kho

Nếu người quản lý kho hàng muốn đẩy hàng tồn, thì cách dễ dàng nhất là giảm giá. Bạn hãy bắt đầu với từng cái nhỏ, sau đó tiếp tục giảm giá xuống thấp hơn và nhân rộng sản phẩm.

Nếu có quá nhiều hàng tồn cần đẩy. Bạn có thể dùng chiến lược “Flash Sale”. Đây là chiến lược kinh doanh chớp nhoáng – Đánh trúng tâm lý mua hàng của khách. Để thực hiện, đầu tiên bạn phải xác định rõ ngày bắt đầu và kết thúc của sản phẩm. Đôi khi là chính xác tới từng giờ, từng phút. Sau đó dùng các chiến dịch marketing, PR rầm rộ để thu hút khách hàng.

Cái độc đáo của Flash Sale khiến mọi người đổ xô đi mua là vì số lượng khan hiếm của sản phẩm. Bạn có thể để giá gốc và giảm tới 50%, 60% so với ban đầu. Kèm theo đó là dòng chữ “số lượng có hạn” hay “chỉ còn 23 giờ 59 phút” với biểu tượng đồng hồ đếm ngược. Nếu chiến dịch thành công, đôi khi khách hàng phải giành giật nhau để mua hàng với giá hời. Vì sau khi Flash Sale kết thúc, sản phẩm lại quay trở lại với giá cũ. Lazada chính là website áp dụng thường xuyên chiến dịch này.

Một vài lưu ý nhỏ khi giảm giá:

Hãy chắc chắn rằng bạn đang thực hiện giảm giá một cách khôn ngoan. Việc lạm dụng giảm giá quá thường xuyên có thể khiến sản phẩm của bạn mất sức hấp dẫn. Hoặc bạn đang tạo cho khách hàng một thói quen xấu: Cứ đợi đi, sản phẩm đó sẽ lại giảm giá nhanh thôi!

Bạn nên tận dụng việc giảm giá để lấy thông tin khách hàng. Ví dụ khách hàng muốn mua hàng giảm giá phải để lại email và số điện thoại. Điều này sẽ đặc biệt dễ dàng nếu khách hàng mua online. Nhờ có những thông tin này, bạn sẽ dễ dàng gửi cho họ thông tin chương trình khuyến mãi tiếp theo. Hay đơn giản là thông báo về việc nhập thêm vài sản phẩm mới có thể gây hứng thú với họ.

Cuối cùng, hãy nhớ rằng việc giảm giá chưa chắc đã là một chiến lược đúng đắn. Ví dụ như trong trường hợp cửa hàng bạn bán ở thị trường cao cấp. Hoặc bạn đang cố gắng để duy trì một hình ảnh nào đó. Bạn nên suy nghĩ ít nhất 2 lần trước khi thực hiện chương trình khuyến mại này. Bằng không, hãy thay vào đó bằng vài chiêu đẩy hàng trong kho khác mà chúng ta có thể theo dõi dưới đây.

2. Cung cấp giảm giá hàng loạt để thanh lý hàng tồn kho

Đóng gói một mặt hàng bán chạy nhất với hàng tồn kho di chuyển chậm và bán chúng với giá giảm là một cách hiệu quả để giữ cho các mặt hàng di chuyển khỏi kệ của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng gói để giới thiệu các mặt hàng mới.

3. Tận dụng các sản phẩm dưới dạng ưu đãi

Tạo một chiến dịch giới thiệu trong đó bạn khuyến khích khách hàng quảng bá thương hiệu của mình để đổi lấy một sản phẩm miễn phí. Đây là một cách tuyệt vời để sử dụng tiếp thị truyền miệng đồng thời loại bỏ các sản phẩm bạn cần di chuyển. Phương tiện truyền thông xã hội cho phép các chiến dịch giới thiệu có khả năng chia sẻ cao và là một cách tuyệt vời để tiếp thị mà không làm cạn kiệt tài nguyên của bạn.

4. Bán cho người thanh lý

Người thanh lý hàng tồn kho sẽ mua số lượng lớn các mặt hàng của bạn và bán chúng thay mặt bạn. Nhiều nhà bán lẻ sử dụng các dịch vụ như Liquidation.com hoặc B-Stock Solutions để giúp loại bỏ hàng tồn kho dư thừa.

5. Cung cấp các mặt hàng cho một hộp đăng ký

Khi các hộp đăng ký gia nhập thị trường, người tiêu dùng coi chúng là những sản phẩm giống như quà tặng, thú vị, những cách mới lạ để kết hợp sự ngạc nhiên và thích thú vào thói quen mua hàng của họ. Tuy nhiên, giờ đây, các nhà bán lẻ đang nhận ra tầm quan trọng của việc tận dụng các dịch vụ này vì các kênh có nghĩa là người tiêu dùng khám phá các sản phẩm mới mà sau đó họ trở nên trung thành. Mô hình hộp đăng ký cho phép các nhà bán lẻ đưa sản phẩm của họ ra khỏi kệ và vào tay đối tượng mục tiêu của họ.

6. Lưu trữ Flash Sale để quản lý hàng tồn kho

Tạo cảm giác cấp bách bằng cách tổ chức bán hàng trong một thời gian giới hạn. Xây dựng dự đoán với một chiến dịch email hoặc phương tiện truyền thông xã hội cũng như quảng cáo tại chỗ và cung cấp thêm tiền tiết kiệm cho các mặt hàng chưa được di chuyển nhanh như bạn muốn.

7. Quyên góp để giảm thuế giúp hạn chế hàng tồn kho

Một khi bạn đã sử dụng hết tài nguyên của mình và chỉ cần xóa giá, việc quyên góp có thể là lựa chọn tốt nhất của bạn. Bạn có thể kiếm được các khoản khấu trừ thuế thu nhập liên bang trên chi phí để quyên góp hàng tồn kho. Ngoài ra, tìm một tổ chức từ thiện bổ sung cho thương hiệu của bạn, quyên góp vật phẩm và thúc đẩy nỗ lực hợp tác của bạn để tiếp xúc với quan hệ công chúng.

8. Làm mới hoặc tiếp thị lại

Khi một hàng hóa không bán được, điều đó không có nghĩa là tại lỗi ở sản phẩm. Trong nhiều trường hợp, vấn đề nằm ở chỗ cách bạn tiếp thị hàng hóa. Do đó, hãy thử làm mới các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị đối với những loại hàng tồn này.

Một điều bạn có thể thử là định vị chúng trong cửa hàng của bạn. Sắp xếp chúng ở những vị trí khác/ trên kệ khác là một cách khiến khách hàng chú ý tới món hàng đó. Lâu lâu, bạn cũng nên thay đổi vị trí các kệ hàng. Điều này giống như bạn đang làm mới lại hàng hóa của mình vậy.

Có thể nói, hàng tồn kho dư thừa là một vấn đề lớn mà nhiều nhà bán lẻ phải đối mặt trong thời gian dài. Bài viết trên đây là toàn bộ kiến thức và kinh nghiệm giúp giải quyết vấn đề về hàng tồn kho dư thừa. Hãy thử áp dụng những bí quyết trên vào chiến lược quản lý bán hàng và quản lý hàng tồn kho cũng như kinh doanh của mình nhé!

The post Cách Tận Dụng Tối Đa Hàng Tồn Kho Dư Thừa Cho Doanh Nghiệp appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.