Xem thêm:

Bí quyết bán hàng online hiệu quả, thu hút khách hàng nhất.

Những tiện ích của phần mềm quản lý bán hàng đơn giản với các nhà kinh doanh bán lẻ.

3 kinh nghiệm lựa chọn chính xác phần mềm siêu thị.

Hàng phải luôn mới và chất lượng:

Bạn nên liên tục làm mới cửa hàng kinh doanh quần áo trẻ em hoặc cửa hàng thời trang dành cho người lớn của bạn bằng mẫu mã quần áo mới. Chắc chắn, lần sau khi khách trở lại, họ sẽ càng muốn trở lại hơn. Cảm giác của họ là rất thích thú khi shop bạn có mẫu mới, cảm giác có nhiều mẫu mã để thay đổi và lựa chọn.

Tuy nhiên, có cả ngàn mẫu cũng không bằng việc quần áo trong shop phải đẹp và chất lượng. Nếu bạn bán hàng xấu hoặc kém chất lượng, nguồn gốc không có uy tín, thì khó mà bán được cho ai; người mua thì ít mà người xem thì nhiều. Cho nên, bạn phải xác định yếu tố này lên ngay trước tiên nhé.

Giảm giá và thực hiện liên tục các chương trình khuyến mại để thu hút khách hàng:

Các chương trình khuyến mãi và các sự kiện đặc biệt là hai nhân tố đi đôi trong kế hoạch bán hàng mà bạn nên có. Giúp tăng sự hấp dẫn và giữ cho cửa hàng kinh doanh quần áo của bạn luôn thú vị và thu hút khách hàng. Nó sẽ khiến cho khách hàng của bạn tiếp tục mua hàng thêm nhiều lần nữa.

Bạn hãy lựa chọn cửa hàng của mình hình thức khuyến mãi hợp lý. Khi bắt đầu lựa chọn hình thức khuyến mãi, hãy nghĩ đến các chiến lược đẩy hàng bạn đã đặt ra. Và đảm bảo rằng những chương trình khuyến mãi này sẽ hỗ trợ cho chiến lược đã đề ra.

Một vài hình thức khuyến mại bạn có thể tham khảo dưới đây:

Hạ giá hàng tồn kho: Đây là cơ hội để bạn có thể loại bỏ những mặt hàng cũ tồn từ lâu trong kho. Đồng thời, để thu hồi lại vốn nữa.

Giảm giá vào mùa cao điểm: Đối với hình thức này bạn sẽ giảm giá những mặt hàng tốt nhất của mình vào thời điểm khách hàng có nhu cầu cao nhất. Hoạt động khuyến mãi này sẽ khuyến khích khách hàng mua hàng của bạn; thay vì đối thủ cạnh tranh của bạn.

Khuyến mãi mang lại giá trị gia tăng: Một trong những lý do làm cho khách hàng thích mua hàng khi có khuyến mãi. Là vì họ muốn nhận được nhiều hơn với cùng một số tiền bỏ ra. Và thay vì hạ giá sản phẩm; bạn có thể cho họ nhiều hơn bằng cách đem lại giá trị gia tăng cho họ.

Ngoài ra, nếu khách hàng hưởng ứng “Ngày tri ân khách hàng thân thiết”, hãy tổ chức nó hàng năm.

Trước khi từ bỏ bất kỳ một công cụ tiếp thị nào. Bạn cũng nên nhìn nhận một cách cẩn thận, kỹ càng và cố gắng tìm hiểu tại sao nó không hiệu quả. Để từ đó điều chỉnh nó trước khi đưa ra quyết định dứt khoát.

Kiểm kê kho định kỳ:

Vì nhiều lý do khác nhau, hàng hoá trong kho vẫn có thể xảy ra thất thoát. Để kiểm soát được việc thất thoát này, các chủ cửa hàng cần so sánh số lượng thực tế trong kho và số lượng tồn theo sổ sách. Công tác kiểm kho giúp các chủ cửa hàng xác định được chính xác lượng quần áo trong kho.

Lượng quần áo theo sổ sách có thể được tính toán bằng phương pháp ghi chép lại số liệu bán hàng thực tế. Quản lý bằng file excel hoặc tối ưu nhất là sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để quản lý kho hàng. Bất kỳ chênh lệch nào cần được làm rõ để tìm ra nguyên nhân, tránh lặp lại thất thoát trong những lần sau.

Đồng thời, kiểm kho định kỳ cũng giúp các chủ cửa hàng nắm bắt được tình trạng kho hàng. Từ đó đưa ra các quyết định nhập / xuất; hoặc khuyến mãi giảm giá với các sản phẩm có lượng tồn nhiều.

Gắn chip điện tử cho từng sản phẩm trong kho:

Chip điện tử là phương pháp phổ biến để chống mất cắp hoặc thất thoát tồn kho; do nhiều lý do khách quan. Nó có khả năng xác định nguồn gốc sản phẩm; cho phép các nhà bán lẻ biết chính xác những mặt hàng nào còn tồn kho.

Các công ty sẽ không sợ giao nhầm hàng; và dễ dàng thống kê số sản phẩm đang kinh doanh của cả cửa hàng. Những chip này rất dễ gắn vào mặt hàng quần áo và khó có thể bị lấy ra nếu không dùng đến thiết bị liên quan. Thông thường chúng được kích hoạt bằng cảm biến gần cửa ra vào; chuông cảnh báo sẽ réo lên nếu món hàng thoát khỏi kho.

Như vậy, chủ cửa hàng có thể dễ dàng quản lý mặt hàng tồn kho với độ chính xác cao nhất. Tuy nhiên, nhược điểm của phương pháp này là chi phí đầu tư cao. Không phù hợp với các cửa hàng có quy mô nhỏ lẻ tới trung bình tại Việt Nam.

Yêu cầu nhân viên tuân thủ quy định kho hàng:

Nhân viên bán hàng, nhân viên kho cần được đào tạo về  phương pháp quản lý kho hàng. Và yêu cầu tuân thủ các quy định của cửa hàng về quản lý kho. Chỉ khi đó, các biện pháp cửa hàng áp dụng mới phát huy được tối đa hiệu quả.

Ví dụ, khi đã phân lô khu vực hàng hóa trong kho; nhân viên kho khi nhập hàng cần sắp xếp hàng hóa vào đúng vị trí đã được quy định. Khi lấy hàng ra hoặc để lại hàng trả của khách hàng; cũng cần tuân thủ đúng vị trí được sắp xếp. Giúp thuận tiện cho việc tìm lại sản phẩm sau này.

Tóm lại, dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào thì kế hoạch bán hàng, đẩy hàng tồn kho cũng hết sức quan trọng. Mong rằng với những kinh nghiệm đẩy hàng quần áo trên đây sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề hàng quần áo tồn kho hiệu quả nhất.

The post Gợi ý 5 kinh nghiệm đẩy hàng tồn quần áo mang lại lợi nhuận cao nhất appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Top 4 kinh nghiệm bán hàng nội thất hiệu quả giúp bạn thu hút khách hàng.

Bỏ túi 4 kinh nghiệm quảng cáo facebook ads mang lại hiệu quả cao.

Mách bạn kinh nghiệm bán hàng hiệu quả và thành công trên eBay.

Mở rộng thị trường kinh doanh:

Bạn nên tiếp cận khách hàng bằng nhiều cách khác nhau thay vì chỉ thu hẹp trong một phạm vi cố định. Hiện nay có rất nhiều người mở gian hàng trên các sàn giao dịch như vatgia.com, lazada.vn, sendo.vn, … Những sàn giao dịch này có lượng truy cập lớn hàng ngày; sẽ giúp việc bán hàng của bạn thuận lợi hơn. Bên cạnh đó, bạn nên xây dựng website bán hàng riêng cho mình. Hay kết nối với mạng xã hội để có được thị trường kinh doanh rộng nhất.

Đặc biệt với sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội thì chỉ với vài cú nhấp chuột; các mối quan hệ chồng chéo, tốc độ lan tỏa sẽ nhân lên theo cấp số nhân. Đôi khi chiến dịch chưa chính thức khởi động đã thu hút số lượng người “cắm cọc” trên website, fanpage đạt số lượng khủng. Lazada chính là website áp dụng thường xuyên chiến dịch này để kích cầu tiêu dùng. “Điện thoại Samsung Galaxy Note 8 đã bán hết 2000 chiếc chỉ trong vòng 3 tiếng trên Lazada.vn”. Câu nói này sẽ khiến nhiều người cảm thấy sốc vì độ “hot” của sản phẩm; nhưng thực ra nó là kết quả tất yếu của chiến lược Flash sale mà thôi.

Tìm hiểu và ghi nhớ thông tin khách hàng:

Sankar nói rằng: “Thông tin luôn là tài sản đáng giá trong lĩnh vực bán hàng”. Câu nói này không hề sai. Nhưng bạn đang tự hỏi phải làm gì để vượt qua những lý thuyết suôn của những CEO thành công và tìm có được cái thông tin đó từ đâu?

Hãy bắt đầu tìm kiếm thật nhiều thông tin từ mọi nguồn mà bạn có. Facebook, Fanpage, Linkedln… Từ bạn bè, người thân, đồng nghiệp, thậm chí là một người bạn qua đường. Mọi thông tin đều giúp bạn hiểu rõ về nhóm đối tượng mà bạn muốn nhắm đến và giúp bạn lên chiến lược bán hàng hiệu quả. Hãy nhớ, thông tin có ở khắp mọi nơi, cứ moi hết những gì có thể. Chỉ cần bạn chịu khó giao tiếp.

Tìm hiểu rồi thì phải ghi nhớ. Có thể bạn không thể nhớ hết, vì có những đối tượng khách hàng rất nhạt nhòa. Nhưng cần lưu ý ghi nhớ những vị khách khó tính để họ luôn thoải mái mỗi khi mua hàng của bạn, chiều được loại người này mình đảm bảo họ sẽ trở thành khách VIP của bạn, vì loại người khó chiều này không đi mua hàng ở được nhiều nơi đâu, chiếm được họ coi như là là của mình.

Hơn nữa, một lời nói mang đầy tính tin cậy từ một người kén chọn luôn tạo được sức thuyết phục tuyệt vời cho những người bạn của họ, từ đó bạn có thể kiếm thêm một mớ khách hàng nữa từ những con người hay chê này. Cái kiểu như là: “Đến con A mà còn khen đồ của shop đó đẹp”.

Bán hàng theo combo:

Thay vì bán lẻ từng sản phẩm thì bạn có thể gộp chúng cùng hàng tồn kho thành combo để dễ bán hơn. Đây là cách để chào bán hai hay nhiều sản phẩm trong cùng một gói dịch vụ. Mức giá của combo này sẽ thấp hơn khi khách hàng mua riêng lẻ từng sản phẩm, khiến khách hàng dễ chấp nhận để mua thêm thì họ thấy lời nhiều. Mặt khác, doanh nghiệp lại có cơ hội “đẩy” hàng tồn bằng cách bán kèm chúng với các sản phẩm cùng thương hiệu.

Phương thức bán hàng theo combo này đã được rất nhiều doanh nghiệp áp dụng thành công. Một ví dụ điển hình là Microsoft, họ bán trọn gói sản phẩm mới mức giá rẻ hơn khi mua từng phần mềm. Hay các nhà hàng cũng thường có các gói combo đồ ăn giá rẻ hơn là gọi riêng từng món,… Bán hàng theo combo là phương pháp định giá phổ biến thứ hai chỉ sau phương pháp giảm giá, chiết khấu của các nhà bán lẻ.

Ký gửi hàng hóa:

Phương pháp thường rất hiệu quả với mặt hàng quần áo, mỹ phẩm,… khi ký gửi tại các cửa hàng có doanh thu tốt, vị trí đẹp sẽ giúp đẩy nhanh số lượng hàng cần tiêu thụ. Đó cũng là cơ hội để tạo dựng mối quan hệ với chủ cửa hàng cho những lần hợp tác sau này. Và tất yếu khi ký gửi hàng hóa bạn sẽ phải chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn khi phải chia sẻ lợi ích với chủ cửa hàng nhận ký gửi.

Giảm giá, khuyến mãi với các sản phẩm tồn kho:

Nếu muốn “giải phóng” hàng tồn kho thì cách dễ dàng nhất là giảm giá. Hãy bắt đầu từ những cái nhỏ, rồi tiếp tục giảm giá xuống thấp hơn và nhân rộng sản phẩm. Khách hàng thường có xu hướng so sánh giá cả và đối chiếu lợi ích trước khi ra quyết định mua hàng. Vì thế khi giảm giá doanh nghiệp nên cân nhắc một số mức giá hợp lý. Đừng nghĩ rằng giá thật rẻ thì sẽ có nhiều người mua; vì nó còn phụ thuộc vào cách quảng bá sản phẩm.

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược Flash Sale khi muốn đẩy hàng tồn. Điều thu hút, khiến họ phải đổ xô đi mua; là vì sự khan hiếm của sản phẩm. Thường thì sẽ để mức giá gốc và giảm tới 50%, 70% so với ban đầu; kèm theo đó là dòng chữ “số lượng có hạn”, “chỉ còn 1 ngày”, “chỉ còn 23h10 phút”,… Khi bắt gặp một chương trình giảm giá hấp dẫn với thời gian áp dụng rất ngắn. Người tiêu dùng thường có xu hướng giới thiệu cho người thân, bạn bè để không bỏ lỡ.

Chiến lược giảm giá kích cầu tiêu dùng rất hiệu quả. Nếu doanh nghiệp biết cách nắm bắt xu hướng sẽ tạo nên sự bùng nổ doanh số; và trở thành giải pháp hữu hiệu giải quyết vấn đề tồn kho.

Trên đây, là những kinh nghiệm đẩy hàng, giúp bạn hạn chế tối đa nhất tình trạng hàng tồn kho, không bán được hàng. Hy vọng, với những kinh nghiệm này sẽ giúp bạn có kế hoạch bán hàng hiệu quả cho cửa hàng, doanh nghiệp của mình.

The post Các kinh nghiệm đẩy hàng giúp bạn bán cháy hàng, không sợ tồn kho appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.