1. Cố gắng tiến vào thị trường càng nhanh càng tốt

Một trong những sai lầm lớn nhất đó là các start-up luôn cố gắng khởi nghiệp nhanh nhất có thể. Đặc biệt là trong thời kỳ mà rất nhiều start-up mọc lên như “nấm”. Tuy nhiên, chất lượng nên được đặt lên hàng đầu that vì chú trọng vào số lượng.

Bởi vậy, hãy nghiên cứu thật kỹ thị trường trước khi quyết định dấn thân vào con đường kinh doanh Thay vì nhanh chóng mở một cửa hàng hay buôn bán một sản phẩm nào đó để sớm thu lãi về, hãy lập ra cho mình một bản kế hoạch kinh doanh thật hoàn hảo. Chiến lược kinh doanh đó sẽ chỉ lối giúp bạn dễ dàng xử lý với những khó khăn gặp phải trên thị trường.

2. Không tìm hiểu rõ về sản phẩm start-up

Hãy dành thật nhiều thời gian để tìm hiểu kỹ về sản phẩm hoặc lĩnh vực mà bạn chọn. Nếu đó là lĩnh vực B2B, hãy cố gắng đọc những bài feedback và phỏng vấn với khách hàng. Nếu là sản phẩm/ dịch vụ B2C, thử áp dụng nó cho chính mình và đối với bạn bè của bạn. Từ đó, xem xét các tính chất khác nhau của sản phẩm vàtự mình đưa ra các suy đoán lý do tại sao khách hàng cần chọn mua sản phẩm của mình.

3. Bỏ qua các công việc phân tích và đánh giá hiệu quả công việc

Đây là lỗi rất dễ mắc phải, đặc biệt là với những bạn sinh viên trẻ muốn sở hữu cho mình một mô hình kinh doanh nhỏ. Những loại hình kinh doanh đó có thể là nhận order hàng nước ngoài, bán mỹ phẩm xách tay, bán quần áo thời trang online,…

Mọi người sẽ thường chỉ tập trung vào việc thu lãi trong thời gian đầu mà quên mất việc ghi chép vào đánh giá số vốn mình đã bỏ vào. Vốn ở đây không chỉ là ca chi phí nhập hàng, chi phí quảng cáo mà còn là thời gian và công sức của bạn. Đừng nghĩ doanh thu cao đồng nghĩa với việc kinh doanh của bạn mang lại lợi nhuận. Chưa chắc số tiền lãi đó đã đủ để bù đắp những tổn thất mà bạn đã bỏ ra!

4. Không quan tâm đến đối thủ, chỉ tập trung vào việc mình làm

Đừng bỏ qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh để vạch ra cho mình một chiến lược kinh doanh thành công nhé. Hãy cố gắng tạo cho sản phẩm kinh doanh của mình những điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh để khách hàng dễ nhận diện hơn.

Tuy nhiên, để làm được điều này, đừng chỉ một mình sáng tạo và phát triển sản phẩm. Hãy tìm hiểu đối thủ, và nhớ đừng “copy” họ!

5. Bỏ qua các kênh bán hàng tiềm năng

Đây cũng là một điểm rất dễ bỏ qua khi nhiều người bắt đầu mở công việc kinh doanh. Ai cũng biết Facebook hiện nay là kênh bán hàng phổ biến nhất tại Việt Nam. Những “nhà kinh doanh” mới luôn cố gắng dồn hết chi phí vào chăm chút cho cửa hàng ảo này. Tuy nhiên, không ai để ý rằng trên thị trường còn hàng loạt các kênh bán hàng khác siêu tiềm năng mà các start-up nên đầu tư.

Các sàn thương mại điện tử

Việc start-up lập ra các gian hàng ảo trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada hay Sendo có thể giúp bạn tiếp cận với một số lượng lớn khách hàng tiềm năng. Bởi lẽ các trang thương mại điện tử này luôn có những ưu đãi như freeship, voucher giảm giá cho cả người mua và người bán. Vì vậy số lượng khách hàng có khả năng mua hàng của bạn sẽ cao hơn so với khách hàng trên Facebook.

Song, quản lý hàng hóa trên các trang thương mại điện tử này lại không hề dễ. Bạn cần có kế hoạch cụ thể và các công cụ hỗ trợ để việc bán hàng được thuận tiện hơn. Phần mềm quản lý bán hàng đa kênh POS sẽ giúp bạn làm điều đó.

Website

Hầu hết những start-up kinh doanh mới vào nghề thường bỏ qua việc thiết kế website riêng cho mình. Hãy liên tưởng website như một trang thương mại điện tử riêng cho chính doanh nghiệp của mình. Bạn có thể tự do giới thiệu về doanh nghiệp, trình bày sản phẩm của mình, cài đặt các mục liên quan đến hình thức vận chuyển và thanh toán mà không cần phụ thuộc vào bên thứ 3.

Một điểm mạnh nữa cho website đó là khách hàng sẽ không thể “để mắt” đến bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào khác khi họ ở trên website bán hàng của bạn. Do đó, tỉ lệ chốt đơn của website thậm chí còn có thể cao hơn khi bạn bán hàng trên Facebook hay các sàn thương mại điện tử.

Trên đây là 5 lỗi mà các start-up khởi nghiệp dễ mắc phải. Nếu bạn còn đang khó khăn trong con đường khởi nghiệp của mình, hãy kết nối ngay với BOTA để cùng xây dựng một kế hoạch kinh doanh cụ thể nhé.

The post 5 điều nên tránh nếu bạn muốn khởi nghiệp thành công appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Xem thêm:

Mẹo quản lý quán cà phê cực hữu ích

Điểm danh các chuỗi cà phê đang chiếm lĩnh thị trường Việt

Phần mềm quản lý bán hàng cà phê kinh doanh hiệu quả

Chuỗi Cà Phê “triệu đô”

Đào Chi Anh – CEO của The Kafe, cô gái sinh năm 1984 đã từng là tấm gương start-up cho hàng nghìn bạn trẻ. Bỏ công việc nghìn đô tại một tập đoàn nước ngoài nổi tiếng; cô quay về đầu tư vào xây dựng một cửa hàng cà phê mang đậm chất hiện đại; với đồ ăn kèm Á – Âu.

Cùng với những am hiểu về ầm thực, sự liều lĩnh; The Kafe đã ra đời trong sự tâm huyết của Đào Chi Anh. Đây là chuỗi nhà hàng cafe đi đầu trong phong cách phục vụ đồ ăn Á – Âu; với lối decor hiện đại, sang trọng. “Kafe” là viết gộp của Kitchen Art và Cafe.

Vừa ra mắt, chuỗi nhà hàng này đã lập tức thu hút giới trẻ; bằng chứng là việc luôn luôn kín chỗ ngay tuần lễ đầu tiên. Người ta đến đây không chỉ để thưởng thức đồ ăn, đồ uống; mà còn để check-in tại địa điểm đang hot nhất tại Hà Nội.

Cứ thế cứ thế, The Kafe nổi lên như một hiện tượng trong giới “Cà Phê”. Đứng trước những đối thủ lớn đã ghi dấu ấn như Starbucks, Highlands, Trung Nguyên,…; The Kafe như thổi một làn gió mới cho giới trẻ sành cà phê.

Sau một tháng kinh doanh, cửa hàng đã thu về số vốn để để trả cho nhân viên và duy trì hoạt động. Tiếp đó tới tháng 10/2015, CEO Đào Chi Anh công bố đã huy động thành công 5,5 triệu USD từ các nhà đầu tư đến từ London và Hong Kong.

Liên tiếp sau đó là chuỗi các thương hiệu từ The KAfe, The Kafe Vintage, The Kafe Box, The Burger Box nổ ra. Cùng với mở rộng đến 26 cửa hàng ở cả Hà Nội và Sài Gòn.

Thất Bại

Những thành công nhanh chóng tưởng chừng như sẽ còn đưa The KAfe trở thành môt trong những trụ cột của Start-up Việt.

Nhưng bất ngờ, năm 2016 hoạt động của thương hiệu này chững lại. Khách hàng không còn cảm thấy hot như những năm đầu. Tiếp sau đó, lùm xùm về chiếm dụng vốn kinh doanh khiến cho The KAfe rơi vào quên lãng.

The KAfe bị đối tác tố chây ì công nợ và chiếm dụng vốn kinh doanh đến hàng tỷ đồng. Chưa biết ai đúng ai sai, nhưng scandal này đã khiến The KAfe ảnh hưởng không nhỏ.

Người ta bắt đầu thấy các cửa hàng của The KAfe liên tiếp đóng cửa, tháo biển và được sang nhượng. Rồi đến khi CEO Chi Anh đăng tải thông báo từ 25/10 cô sẽ chính thức rời khỏi vị trí CEO của The KAfe. Thì lúc đó, người ta ngầm hiểu rằng, thương hiệu đình đám này có lẽ đã thực sự chấm dứt.

Những vấn đề được nhìn nhận sau thất bại của The KAfe

Thất bại của The KAfe và Đào Chi Anh đã đưa ra một hiện thực rằng; con đường Start-up chưa bao giờ là dễ dàng và trải đầy hoa hồng cả.

Rất nhiều bài viết, rất nhiều chuyên gia đã đưa ra nhận định cho sự thất bại của chuỗi “cà phê triệu đô” này. Có người cho rằng là do vấn đề tài chính; có người cho là do quản lý doanh nghiệp còn kém; hoặc do CEO chưa biết giải quyết truyền thông,… Nhưng dù là lí do gì, nhìn dưới góc độ nào thì đây cũng là bài học xứng đáng cho “ảo tưởng” của các Start-up trẻ.

Trong khi thị trường cà phê ngày càng bão hòa, hàng loạt start-up cà phê nở ra trong khi các thương hiệu lớn thì vẫn lừng lững. Đó là một thị trường đầy sức cạnh tranh và mỏng manh đối với các chuỗi nhà hàng.

Đó là chưa kể “concept” của bạn rất dễ bị sao chép thậm chí còn sao chép tốt hơn. Nếu không vững tâm lí và luôn làm mới mình, theo tất yêu bạn sẽ bị đào thải.

Yếu tố thứ hai, đó là thành công đến quá sớm và được tung hô khiến chuỗi cà phê này ảo tưởng và ngủ quên trên chiến thắng. Đây cũng là yếu tố mà các start-up trẻ mắc rất nhiều.

The Coffee House nhận được số vốn đầu tư khủng; đồng nghĩa với việc thêm gánh lực lớn từ phía nhà đầu tư. Chuỗi sau đó chỉ chăm chăm hoàn thành chỉ tiêu của nhà đầu tư mà quên mất giá trị ban đầu của thương hiệu. Trong khi ngày càng nhiều các thương hiệu mới, độc, thú vị nổi lên.

Chuyện khách hàng quay ưng với họ là điều dễ hiểu.

Khép lại hành trình Start – up

Hành Trình Start-up lừng lẫy của Đào Chi Anh đã khép lại. Cái mà cô thu được rất nhiều nhưng thất bại nhận lại thì cũng không ít. Đây cũng là bài học cho các Start-up trẻ; những người mới nhìn thấy cái lợi của việc Start -up đã vội lao ngay vào thị trường.

Những bài học gì để lại cho Start – Up Việt; hãy theo dõi những bài tiếp theo về The KAfe để thêm nhiều kinh nghiệm cho doanh nghiệp của bạn.

The post Nhìn lại chặng đường của The KaFe appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Nếu bạn muốn bắt đầu với một cửa hàng kinh doanh trực tuyến, hãy tham khảo bài viết sau đây.

Bản quyền

Ý tưởng của bạn có thể tuyệt vời và sáng tạo, nhưng bạn cần đảm bảo rằng bạn biết về bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào bạn có và ý tưởng của bạn có thể tương tự như thế nào với người khác. Hãy xem xét thật kĩ lưỡng để tránh những sai sót liên quan đến vi phạm bản quyền của các đối thủ.

Mặt khác, bạn cũng cần bảo vệ ý tưởng của mình. Điều khoản và Điều kiện cho trang web của bạn sẽ thông báo cho người khác rằng IP của bạn thuộc về bạn. Bằng cách đảm bảo quyền sở hữu hợp pháp của bạn về sở hữu trí tuệ, trong trường hợp một bên khác ăn cắp ý tưởng của bạn, luật pháp sẽ ở bên bạn.

Những người cộng sự

Bạn có thể làm việc một mình để làm cho cửa hàng trực tuyến của bạn hoạt động, nhưng các doanh nghiệp thành công nhất thường họ có nhiều người đóng góp theo nhiều cách khác nhau. Nhiều tài năng hơn có nghĩa là nhiều kỹ năng và quan điểm hơn – tức là bạn sẽ có nhiều ý tưởng kinh doanh hơn.

Hãy cố gắng tìm kiếm những người cộng sự thật ăn ý để kết hợp với công việc kinh doanh của mình. “Một cây làm chẳng nên non – Ba cây chụm lại nên hòn núi cao” – Đây là một chân lý kinh doanh hoàn toàn không sai.

Chuẩn bị cho mình một website hoàn hảo

Việc kinh doanh online sẽ không thể thành công nếu bạn không có cho riêng mình một cửa hàng trực tuyến, nơi khách hàng sẽ vào đó để tham khảo các sản phẩm theo nhu cầu của mình. Đó cũng là nơi để bạn có thể truyền tải tất cả những sản phẩm hay chương trình khuyến mại tới khách hàng của bạn.

Tuy nhiên, nếu một website bình thường, giữa một thị trường kinh doanh online tràn lan như bây giờ, có lẽ bạn sẽ khó để tiếp cận được khách hàng của mình. Hãy chuẩn bị cho mình 1 website bán hàng chuẩn SEO, tức là cập nhật những keyword hay xu hướng tìm kiếm sản phẩm thường xuyên của khách hàng. Bên cạnh đó, bạn có thể sử dụng thêm các phần mềm quản lý bán hàng để kiểm soát hàng hóa một cách chính xác; phần mềm chat trực tuyến hỗ trợ trả lời khách hàng 24/7; …

Dù bắt đầu từ bây giờ hay khi nào, hãy tận dụng hết những thời cơ mà thị trường mua sắm trực tuyến sôi động mang lại cho chúng ta. Thời cơ và may mắn sẽ giúp công việc kinh doanh của bạn phát triển mạnh mẽ.

The post Start-up một cửa hàng kinh doanh trực tuyến: Bạn cần gì? appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.

Khởi nghiệp kinh doanh khách sạn không khó!

Nhìn một cách tích cực thì việc người trẻ tìm đến việc kinh doanh khách sạn để khởi nghiệp vẫn còn đang rất hạn chế. Do đó; nếu bạn là người trẻ và muốn đầu tư kinh doanh lĩnh vực này; thì đó sẽ là nét mới; đặc trưng riêng biệt của chính bạn trong lĩnh vực này. Như vậy; bạn đã thuận lợi hơn trong việc tạo ra sự khác biệt rồi. Ngoài ra; còn những thuận lợi khác khi khởi nghiệp kinh doanh khách sạn như

Bạn trẻ – Bạn nắm bắt xu hướng

Một trong những yêu cầu mà kinh doanh bất kỳ ngành nghề nào không riêng gì khách sạn; đó là việc nắm bắt và dẫn đầu xu hướng. Việc bạn là một người trẻ thì việc này chẳng có gì khó khăn phải không nào? Hãy đánh giá tiềm năng và xu hướng du lịch của đối tượng khách hàng mà bạn hướng tới. Đã phần người trẻ sẽ hướng tới đối tượng trẻ. Như vậy; bạn sẽ hiểu hơn bao giờ hết nhu cầu lưu trú của chính lứa tuổi của mình

Đồng thời; việc ứng dụng những trào lưu trong việc kinh doanh khách sạn cũng góp phần thu hút khách hàng. Điều này thì người trẻ như bạn hiểu hơn bao giờ hết. Và nắm bắt tâm lý khách hàng trẻ tuổi cũng dễ dàng hơn nữa.

Bạn trẻ – Bạn dám nghĩ dám làm

Một đặc điểm của người trẻ trong khởi nghiệp kinh doanh là dám nghĩ và dám làm. Với tuổi trẻ; bạn hoàn toàn có thể phá cách dễ dàng; đi những con đường mà chưa ai dám thử sức. Sẽ thế nảo với ý tưởng đem khách sạn Anime Nhật Bản về với VIệt Nam? Hay làm nên một khách sạn thời trang; nơi bạn có thể cập nhật xu hướng thời trang ngay tại chính khách sạn mình lưu trú? Nghe điên rồ nhưng đáng thử phải không nào.

Bạn trẻ – Bạn có quyền thất bại

Nghe có vẻ chẳng có gì dễ dàng nhưng trên thực tế; tuổi trẻ của bạn luôn cần những va vấp để có những bài học để đời; làm tiền đề cho thành công của bạn. Trong kinh doanh khách sạn cũng vậy. Không thể nào không có sai lầm. Khách sạn của bạn không có khách; bạn sẽ phải điều chỉnh lại chiến lược quảng bá. Khách hàng không hài lòng về chất lượng dịch vụ; bạn phải điều chỉnh lại vấn đề quản lý. Như vậy; thất bại chính là quyền lợi mà bạn có được khi còn trẻ; hạn chế thất bại nhưng đừng nản lòng sau thất bại nhé!

Khởi nghiệp kinh doanh khách sạn – khó vẫn làm

Một trong những lý do ít người trẻ dám dấn thân vào lĩnh vực này chính là mức độ thách thức tương đối cao. Thậm chí; ngay cả những người có kinh nghiệm cũng khó tránh khỏi thất bại. Một số khó khăn trước mắt người trẻ khởi nghiệp kinh doanh khách sạn có thể liệt kê dưới đây:

Cạnh tranh với nhiều đối thủ đáng gờm

Vì là một thị trường béo bở nên khó tránh việc bạn sẽ phải đối đầu với rất nhiều đối thủ nặng ký. Việc là người trẻ nên kinh nghiệm có phần chưa thể bằng được những đối thủ của bạn. Hơn nữa; kinh doanh khách sạn phát triển đồng nghĩa với các vị trí đắc địa hầu hết đã được dầu tư vào. Bài toán cạnh tranh lại càng trở nên khó khăn với bạn.

Các đối thủ cũng đã có một lượng khách ổn định trước đó. Điều này cũng đặt ra thách thức cho bạn trong việc tìm kiếm một thị trường ổn định. Nếu không sớm có các chính sách hợp lý; e là khách sạn của bạn sẽ mãi đứng dưới tầm những đối thủ cạnh tranh thôi.

Kinh doanh đi kèm nguồn vốn lớn

Với đặc thù phải chi ra số vốn lớn từ ngay ban đầu; đây cũng là một thách thức mà nhiều người trẻ đã phải dừng bước. Kinh doanh khách sạn đòi hỏi tiền chi phí cho địa điểm; xây dựng cơ sở vật chất; duy trì hoạt động kinh doanh và trả lương cho nhân viên phục vụ. Tuy nhiên điều này cũng có thể dễ giải quyết khi bạn quyết định đầu tư theo nhóm. Số vốn được gộp lại sẽ lớn hơn rất nhiều so với khả năng tự chi trả của bản thân bạn

Ngoài chi phí cho mặt bằng và cơ sở vật chất; thì chi phí mà bạn cần phải bỏ ra chính là đầu tư cho marketing; quảng bá. Đây là một công việc không thể thiếu; bởi chỉ có như vậy thì khách sạn của bạn mới được nhiều người biết đến.

Quản lý khách sạn vẫn còn nhiều thách thức

Bạn là người trẻ; lại thêm việc tự túc khỏi nghiệp nên kỹ năng quản lý hẳn còn chưa thực sự trọn vẹn. Việc quản lý đóng một vai trò rất quan trọng trong việc đưa khách sạn vận hành một cách trơn tru nhất. Bạn cần phải quản lý rất nhiều mặt từ: quản lý hệ thống; quảng lý nhân sự;…

Bên cạnh đó; kinh doanh khách sạn cũng dính dáng nhiều đến các tệ nạn như: ma túy; mại dâm;.. Điều này thực sự sẽ ảnh hưởng đến chính bạn khi có các cơ quan chức năng kiểm tra; dù bạn có không cho phép những bằng cách nào đó bạn vẫn có thể gặp phải.

Do đó; vai trò quản lý là hết sức quan trọng. Ngày nay; với sự phát triển của công nghệ; phần nào gánh nặng có thể được san sẻ bởi các phần mềm quản lý khách sạn tối ưu. Nếu bạn vẫn còn mới lạ mới khái niệm này; bạn có thể tham khảo bài viết Bota – Lựa chọn tối ưu cho quản lý khách sạn để tìm hiểu thêm.

Kết luận

            Đúng là thách thức trong kinh doanh khách sạn nhiều; nhưng không có nghĩa khiến đam mê của những người trẻ chùn bước. Nếu như bạn đã đọc câu chuyện khởi nghiệp của những ông trùm khách sạn nổi tiếng trên thế giới thì bạn sẽ thấy họ cũng gặp phải không ít những khó khăn. Do vậy; dù khó hay dễ; hãy cố gắng để biến ước mơ của bạn trở thành hiện thực. Chúc bạn thành công trên con đường khởi nghiệp kinh doanh khách sạn.

The post Khởi nghiệp kinh doanh khách sạn cho người trẻ, khó hay dễ? appeared first on Bota - Giải pháp quản lý và bán hàng đa kênh toàn diện.