Những tháng cuối năm được coi là thời điểm của lễ hội, cũng là lúc các hoạt động kinh doanh diễn ra sôi nổi nhất. Hãy cùng tham khảo một số bí quyết marketing dịp cuối năm để việc kinh doanh của bạn thuận lợi hơn nhé!
Mùa cuối năm đến đánh dấu thời điểm các chiến dịch marketing từ tất cả các nhãn hàng tiến vào giai đoạn tăng tốc. Đây là lúc người người nhà nhà tăng cường mua sắm. Các thương hiệu nên làm gì vào “thời điểm vàng” này để nâng cao hiệu quả quảng cáo và gia tăng lợi nhuận bán hàng? Hãy cùng tham khảo 5 yếu tố làm nên thành công của các chiến dịch marketing mùa cuối năm sau đây:
Bạn đã sẵn sàng lên kế hoạch để tăng doanh thu vào dịp cuối năm sắp tới chưa?
Có một số cá nhân hay doanh nghiệp đang cố gắng thắt lưng buộc bụng ngân sách chi tiêu thậm chí cắt giảm chi phí Marketing – khâu tiếp thị và quảng cáo. Điều đó quả là một điều sai lầm.
Trên thực tế hoạt động Marketing ngày nay chính là hoạt động khơi gợi nhu cầu của khách hàng. Hiểu một cách nôm na hơn nữa đây là khâu để phát sinh ra lợi nhuận chứ không phải là khâu phát sinh chi phí. Đáp án cho bài toán kinh tế, trong giai đoạn cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thì “Hãy thay đổi Marketing cho phù hợp với xu thế hội nhập, đừng cắt giảm, và đợi ngày suy thoái!”
Tuy nhiên, nếu ai cũng biết được lợi ích của Marketing và “đâm đầu” vào thì cũng chưa chắc sẽ hiệu quả, tất cả đều cần có một chiến lược để kinh doanh !
1. Xác định mục tiêu đúng đắn
Việc xác định rõ ràng mục tiêu trước khi làm bất cứ chiến dịch marketing nào là điều vô cùng quan trọng. Bạn cần thiết lập chính xác mục tiêu của chiến dịch ngân sách, những gì nhận được sau chiến dịch ấy … Một khi đã vạch ra mục tiêu rõ ràng, bạn sẽ thực hiện chiến dịch dễ dàng hơn, và có khả năng thành công cao hơn.
Vậy cần làm gì vào dịp cuối năm và giáp Tết này? Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) thì KPI về lợi nhuận thu được hay số lượng hàng hóa bán ra chính là mục tiêu của bạn.
Chẳng hạn: Cần bán bao nhiêu mì tôm, bao nhiêu dầu gội, xà phòng, nước rửa chén? Trong lĩnh vực du lịch,số phòng đặt, số vé bán ra mục tiêu của bạn là bao nhiêu? Trong trường hợp lĩnh vực của bạn không liên quan đến dịp Tết, hãy cố gắng xây dựng và củng cố thương hiệu một cách tốt nhất để khách hàng vẫn nhớ đến công ty bạn.
Bí kíp: Theo cuốn sách “Made to Stick” của Cheap và Dan Health, bí quyết để xác định mục tiêu chính là: “Ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu”. Tức là, bạn hãy đặt ra một mục tiêu thật đơn giản đến mức tối giản và làm mọi việc xoay quanh để đạt được mục tiêu ấy.
Nếu chiến dịch marketing của bạn đang có quá nhiều hoạt động. Hãy tự hỏi xem hoạt động đó có thực sự góp phần thúc đẩy chiến dịch đạt mục tiêu hay không. Nếu “có” thì bạn tiếp tục làm, nếu “không” thì bạn nên chấm dứt hoạt động ấy.
2. Concept sáng tạo
Concept sáng tạo là gì? Theo cuốn sách “Ý tưởng này là của chúng mình” của tác giả Huỳnh Vĩnh Sơn, định nghĩa về concept rất dễ hiểu:
Thực tế hiện nay có có nhiều quảng cáo được phát đi mỗi ngày, làm thế nào để tìm ra ý tưởng concept khác biệt để có thể nổi bật hơn đối thủ? Vào dịp cuối năm này, lựa chọn concept phù hợp và sáng tạo cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng.
Các chủ đề như mua sắm gắn kết gia đình hay quà tặng cho người thân vào dịp cuối năm vẫn là một concept tạo được cảm xúc nhất. Tuy nhiên, các thương hiệu cũng có thể sáng tạo những concept mới lạ và phá cách hơn.
OMO đã từng rất quen thuộc với concept “Quần áo trắng, trắng nữa trắng mãi” nhưng chưa thực sự đạt hiệu quả cao. Tuy nhiên, khi chuyển sang concept về gia đình để làm TVC: “Xuân gắn kết, tết sẻ chia” thì hiệu quả viral lại tăng lên một cách chóng mặt.
Chốt lại, hãy tạo một Concept hoạt động mang “hơi thở” của doanh nghiệp bạn. Và hoạt động đó xuyên suốt, các hoạt động xoay quanh Concept vì mục tiêu hoàn thành tốt concept.
Ngày tết đang gần kề, yếu tố được nhắc đến thường đó chính về vấn đề quà tặng dành cho gia đình, việc gắn kết hình ảnh gia đình vào ý tưởng cho kinh doanh là một điều cần thiết. Tuy nhiên, bạn cần phải suy nghĩ những điều độc lạ cho giải pháp này. Vì có khá nhiều doanh nghiệp đang hướng đến phân khúc này, và thành công nhất là “Xuân gắn kết, tết sẻ chia” của OMO hiệu quả viral tăng lên đến chóng mặt.
Trên đây là một số bí quyết Marketing cho việc kinh doanh của bạn vào dịp cuối năm. Ngoài việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng trực tiếp tại cửa hàng hay thiết kế Website thì Marketing là bước đặc biệt quan trọng giúp doanh thu cửa hàng bạn tăng lên một cách nhanh chóng.
Áp dụng một số bí quyết này vào quá trình marketing của bạn, chắc chắn sẽ giúp chiến dịch marketing thành công ngoài mong đợi. Hãy cùng đón đọc bài viết tiếp theo của chúng tôi để có thêm những kinh nghiệm marketing dịp cuối năm này nhé!
Chúc bạn kinh doanh thành công!
