Bán hàng online tại nhà đang là xu hướng kinh doanh được rất nhiều người lựa chọn. Với ưu điểm không mất chi phí mặt bằng, lại tiện làm các công việc chăm sóc nhà cửa, nên số người hưởng ứng theo xu hướng kinh doanh online ngày càng đông. Tuy nhiên, nếu chỉ chạy theo trào lưu mà không biết cách bán hàng thì sẽ không mang lại hiệu quả cao. Dưới đây là những chia sẻ của Bota.vn gửi đến các bạn để có thể kinh doanh online thật hiệu quả.
Chọn mặt hàng kinh doanh
Vì hiện nay, sản phẩm gì cũng có trên thị trường nên đối với những người mới bắt đầu kinh doanh online tại nhà sẽ đau đầu với câu hỏi “chọn mặt hàng gì để kinh doanh”? Các mặt hàng kinh doanh online vô cùng đa dạng từ thời trang, mỹ phẩm đến thực phẩm ăn uống,… Tuy nhiên để xác định mình nên bán gì thì bạn cần đi theo những tiêu chí sau.
Chọn mặt hàng theo sở thích
Nếu như bạn đã có lợi thế, điểm mạnh và nguồn kiến thứ nhất định về một lĩnh vực nào đó thì hãy bắt đầu kinh doanh với những sản phẩm thuộc lĩnh vực đó. Mặc dù việc khảo sát thị trường để chọn những sản phẩm có nhu cầu cao là đúng. Tuy nhiên, bạn cũng không nên chạy theo nhu cầu thị trường bởi ai cũng giống bạn thì việc cạnh tranh là vô cùng khắc nghiệt.
Hãy chọn mặt hàng mà bản thân bạn am hiểu nhất để tránh rủi ro. Khi bạn có niềm yêu thích với sản phẩm của mình, hiểu rõ công dụng, đặc tính của nó thì mới có động lực và niềm tin trao lại cho khách hàng.
Xem thêm: Hướng dẫn quản lý các đơn hàng online mang lại hiệu quả cao
Chọn mặt hàng hot trên thị trường
Với bất kỳ ai mới bắt tay vào việc kinh doanh thì đây chính là tâm lý chung, không riêng gì của những người chuẩn bị kinh doanh online tại nhà. Nếu bạn chọn sản phẩm kinh doanh theo độ hot của thị trường thì đó cũng giống như mô hình bán hàng thời vụ. Ví dụ như thời gian gần đây rộ lên nhu cầu tìm mua các sản phẩm bánh trung thu chay, hoặc thời gian cuối năm thì thị trường rộ lên nhu cầu mua sắm giày dép, quần áo,…
Việc chạy theo xu hướng, cứ thấy thị trường hot sản phẩm gì là lại ồ ạt lao vào kinh doanh sản phẩm đó sẽ có thể mang lại 2 kết quả. Một là bạn sẽ gặp thuận lợi, thu về được số vốn cao nhờ nhu cầu mạnh mẽ từ người tiêu dùng đối với các sản phẩm thời vụ. Hai là bạn sẽ thất bại trắng tay, không hòa được vốn do không thể cạnh tranh được với đối thủ.
Chọn mặt hàng khác biệt
Như đã đề cập ở trên, có nhiều người lựa chọn bán sản phẩm với lượng nhu cầu trên thị trường cao để dễ bán hàng và hòa vốn. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với sự cạnh tranh gay gắt cùng hàng trăm đối thủ khác. Do đó, bạn có thể sáng tạo một vài mặt hàng thật độc đáo mà chỉ bạn mới có, như vậy nếu muốn mua hàng thì khách sẽ tìm tới bạn. Ví dụ như sáng tạo ra công thứ làm bánh đặc biệt, hoặc các sản phẩm đan len, túi handmade theo nhu cầu của khách hàng.
Tìm kiếm nguồn hàng
Qua Google
Bạn có thể tìm kiếm bằng hình ảnh hoặc từ khóa bằng công cụ Google. Nếu thấy hàng hóa đẹp, giá cả hợp lý và phù hợp với mô hình kinh doanh thì hãy liên hệ lại với nhà cung cấp. Những địa chỉ này thường là các công ty, các đại lý buôn bán sỉ với số lượng lớn.
Qua Facebook
Bạn có thể tìm kiếm nguồn hàng bán sỉ qua các nhóm hoạt động trên Facebook. Từ các nguồn hàng quần áo, phụ kiện nhập trung gian từ Trung Quốc cho đến những nguyên liệu làm ra sản phẩm như vải vóc, len để may túi hay các dụng cụ và nguyên liệu làm bánh đều có rất nhiều.
Qua chợ đầu mối
Nguồn hàng này khá là khó tìm nếu bạn chỉ dùng công cụ tìm kiếm trực tuyến. Bạn nên đích thân đến các chợ đầu mối, làng nghề bạn sẽ tìm kiếm được hàng hóa mình muốn với giá gốc.
Lên kế hoạch kinh doanh
Bất kể là bán hàng trực tiếp tại cửa hàng hay bán hàng online tại nhà, bạn vẫn luôn cần lập một kế hoạch chi tiết về mô hình kinh doanh của mình. Đặc biệt là bước quản lý các mục thu chi rất quan trọng, vì nó sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến số tiền lãi.
Các chi phí như thuê mặt bằng, nhân viên, tiền mua sắm kệ đồ có thể được loại bỏ ra khỏi danh sách các mục chi tiêu nếu bạn bán hàng online tại nhà. Tuy nhiên, những chi phí khác như tiền mua phần mềm quản lý bán hàng POS, tiền chạy quảng cáo Facebook, tiền vận chuyển, tiền hoàn về, tiền lãi,… thì cần phải được liệt kê phải rõ ràng. Tùy vào ngành nghề bạn kinh doanh online tại nhà mà các mục chi phí này có thể khác nhau.
Xem thêm: Danh sách 6 mục chi phí cho các start-up khởi nghiệp
Bắt đầu bán hàng đa kênh
Bán hàng online trên Facebook
Facebook là trang mạng xã hội lớn nhất hiện nay với số lượng người dùng và lượt truy cập mỗi ngày đều rất lớn. Bạn có thể lựa chọn bán hàng trên trang Facebook cá nhân của mình hoặc xây dựng hẳn một trang fanpage chuyên nghiệp để bán hàng. Bên cạnh đó, hãy tận dụng trang Facebook cá nhân của mình để giới thiệu cửa hàng kinh doanh online của bạn đến bạn bè và người thân, kéo lượt tương tác.
Xem thêm: Dùng Facebook Ads nên chạy quảng cáo CPC hay CPM ? (Phần 2: CPM)
Tuy nhiên, khi có những sản phẩm mới, sản phẩm bán chạy hoặc những sản phẩm mà bạn muốn đẩy nhanh doanh thu thì bạn nên chạy quảng cáo Facebook để quáng bá sản phẩm được hiệu quả hơn. Từ đó có thể giúp tăng số lượng đơn hàng online.
Bán hàng online trên các trang thương mại điện tử
Lazada, Shopee, Tiki, Sendo… là các sàn thương mại điện tử lớn cung cấp đa dạng các mặt hàng online hiện nay. Tùy vào sản phẩm của bạn là gì mà chọn một sàn thích hợp. Việc mở một gian hàng online trên các sàn thương mại điện tử này cũng khá dễ dàng. Quan trọng là bạn cũng không cần phải bỏ ra bất kỳ loại chi phí trả trước nào cho bên thứ ba này. Chỉ khi bạn có đơn hàng online thì tùy thuộc vào quy định của từng sàn thương mại điện tử mà họ sẽ lấy phí theo phần trăm giá sản phẩm.
Ví dụ, bạn đăng một sản phẩm giá 200k lên Shopee thì trang thương mại điện tử này sẽ tự động rút phí 2% tông giá trị sản phẩm. Vì vậy, nếu bán sản phầm này trên Shopee, bạn sẽ chỉ thu về được 196k. Do đó, hãy cân nhắc kỹ về giá tiền sản phẩm trước khi đăng lên các trang thương mại điện tử này.
Xem thêm: 5 tuyệt chiêu kinh doanh trên Shopee để có một mùa kinh doanh “hốt bạc”
Bán hàng online trên website
Nếu như bạn nghĩ kinh doanh online tại nhà chỉ cần mở cá gian hàng ảo trên Facebook, Zalo, Shopee hay Lazada là đã có thể tiếp cận được với mọi khách hàng tiềm năng. Điều này sai hoàn toàn. Bởi lẽ bạn đang bỏ qua một kênh bán hàng cực kỳ hiệu quả khác với tỉ lệ tiếp cận khách hàng tiềm năng cực kỳ cao – website.
Đối với những khách hàng “bắt gặp” cửa hàng của bạn trên Facebook qua các bài quảng cáo bạn chạy, chưa chắc họ đã có nhu cầu mua sản phẩm của bạn. Vì vậy, tỉ lệ chuyển đổi (từ khách hàng có nhu cầu sang khách mua hàng) của các gian hàng online trên Facebook khá thấp. Chưa kể, việc kinh doanh online tại nhà qua trang mạng xã hội và sàn thương mại điện tử đều mang tính cạnh tranh cực kỳ cao. Khách hàng sẽ dễ dàng bị sao nhãng bởi các gợi ý về cửa hàng/ sản phẩm khác do các chức năng giới thiệu cửa hàng/ sản phẩm tương tự trên các nền tảng này.
Xem thêm: Tầm quan trọng của thiết kế website cho doanh nghiệp trong thời kỳ dịch COVID-19 2020
Tuy nhiên, đối với website, bạn hoàn toàn có thể tiếp cận đến những khách hàng thực sự có nhu cầu mua sản phẩm của bạn. Bởi họ sẽ chính là những người chủ động lên các công cụ tìm kiếm phổ biến như Google để gõ từ khóa có chứa tên sản phẩm mà họ cần mua. Ngoài ra, thiết kế website bán hàng chuẩn SEO sẽ giúp cửa hàng của bạn leo lên những vị trí cao trên trang kết quả tìm kiếm của Google. Từ đó, bạn lại càng dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng hơn vì họ không cần phải lướt quá lâu xuống cuối trang để gặp cửa hàng của bạn.
Như vậy, việc thiết kế website bán hàng chuyên nghiệp thậm chí còn mang lại nhiều lợi ích hơn cả việc mở gian hàng trên Facebook hay các sàn thương mại điện tử. Nếu như bạn đang có ý định kinh doanh online tại nhà mà vẫn chưa sở hữu cho mình một địa chỉ website chuyên nghiệp thì hãy liên hệ ngay với Bota.vn, một trong những công ty cung cấp dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp chuẩn SEO hàng đầu tại Việt Nam với hơn 35,000 doanh nghiệp trên toàn quốc tin tưởng hợp tác.
Xem thêm: Tìm hiểu 5 tính năng siêu việt khi thiết kế website trên BOTA Web
