Để gia tăng doanh số bán hàng, trước tiên bạn phải tận dụng tối đa nguồn lực hiện tại. Để làm được điều này, cần có một kế hoạch cụ thể được vạch ra theo từng từng giai đoạn. Bota xin chia sẻ đến độc giả các chiến lược tăng doanh số bán hàng hiệu quả.
Xem thêm:
Kinh Nghiệm “Xương Máu” Giúp Tăng Doanh Số Bán Hàng Trên Lazada
Top 8 Cách Chuẩn Bị Để Tăng Doanh Số Bán Hàng Mùa Lễ 2019
Gợi Ý 5 Tuyệt Chiêu Tăng Doanh Số Bán Hàng Cho Shop Thời Trang
Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua Email
Cách này phù hợp với các công ty khởi nghiệp làm về B2B. Vì bản chất khách hàng doanh nghiệp và họ sẽ sử dụng mail thường xuyên hàng ngày. Do đó, cơ hội chuyển đổi sẽ cao hơn rất nhiều.
Về data, bạn có thể khai thác từ rất nhiều nguồn. Thường thì chất lượng từ các nguồn data mà bạn phải bỏ phí tương đối tốt. Dù hiệu năng chuyển đổi chỉ 1% nhưng với số lượng email lớn, doanh nghiệp của bạn có thể đạt được chỉ tiêu đề ra trong tháng.
Tăng doanh số bán hàng qua các kênh MXH
Cách này phù hợp với doanh nghiệp làm về B2C. Khách hàng là cá nhân. Họ sẽ hiện diện trên facebook, zalo…thường xuyên hơn.
Bạn có thể nhắn tin chào mời dịch vụ cho họ hoặc nhận tư vấn hỗ trợ miễn phí gì đó. Việc tham gia vào các group, hội nhóm facebook, trao đi những kiến thức giá trị cho cộng đồng cũng là một trong những cách xây dựng uy tín cho thương hiệu.
Thúc đẩy doanh số bằng thương hiệu cá nhân
Thương hiệu cá nhân có ý nghĩa rất lớn trong việc “sống còn” của doanh nghiệp. Thương hiệu cá nhân uy tín sẽ góp phần thúc đẩy quá trình bán hàng thuận lợi.
Việc xây dựng thương hiệu cá nhân luôn là một quá trình dài và đòi hỏi những bước đi cẩn thận, vững chắc. Chính vì vậy, việc lên kế hoạch, chiến lược cụ thể, bài bản là điều cần phải làm.
Thúc đẩy doanh số bằng sản phẩm chủ lực
Sản phẩm chủ lực có thể nói là “bộ mặt” của doanh nghiệp. Đây là sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất và là sản phẩm mà khách hàng nhắc đến đầu tiên khi nhớ đến doanh nghiệp.
Việc định vị được sản phẩm chủ lực phải mất một thời gian dài. Điều này được đánh giá dựa trên các con số (số lượng tiêu thụ). Khi đã xác định được sản phẩm chủ lực, vào giai đoạn đầu khi mà doanh nghiệp còn chưa vững mạnh, bạn nên tập trung để phát triển sản phẩm chủ lực đó.
Tập trung xây dựng và phát triển sản phẩm chủ lực và một trong những bước nền tảng để xây dựng giá trị cốt lõi cho doanh nghiệp. Đó là lúc bạn có thể gia tăng doanh số bền vững.
Gia tăng doanh số bằng việc củng cố đội, nhóm
Bạn cần tinh khôn trong việc lựa chọn đối tác kinh doanh. Một đội, nhóm hoàn hảo là các mảnh ghép bổ trợ cho nhau. Người giỏi về vấn đề chuyên môn nên làm kỹ thuật, người cẩn thận, hiểu biết về luật nên làm kế toán, người sáng tạo nên làm marketing, người tư vấn tốt nên làm sale và người có khả năng lãnh đạo tốt sẽ là leader.
Các mảnh ghép phù hợp với nhau sẽ tạo ra một bức tranh tổng thể thống nhất. Sự “thống nhất” này được thể hiện trong tư tưởng, quan điểm. Đó là tiền đề của một team làm việc hiệu quả.
Đây chính là cách gia tăng doanh số bán hàng từ nội tại công ty, khi mà mỗi người đều nỗ lực hết mình để công việc hoàn thành tốt nhất. Một đội nhóm làm việc hiệu quả luôn mang lại hiệu suất tốt hơn một bộ máy chỉ thiên về sale hay marketing…
