Để mở quầy thuốc tây tư nhân thành công, bạn phải chuẩn bị đầy đủ mọi điều kiện cũng như tích lũy kinh nghiệm. Một kế hoạch bài bản, rõ ràng, cụ thể là tiền đề của sự thành công.
Xem thêm:
Mở quầy thuốc tây Online cần bao nhiêu vốn?
5 bước để mở tiệm thuốc tây và kinh doanh phát đạt
Một vài kinh nghiệm để mở tiệm thuốc tây hiệu quả
Tích lũy kinh nghiệm cho bản thân
Thực tập tại các nhà thuốc tư nhân không quen biết hoặc của bạn bè, người thân. Bạn có thể chọn nhà thuốc đã hoạt động từ 6 tháng trở lên và thời gian thực tập tốt nhất là từ 03 tháng trở lên. Điều này giúp bạn có đủ thời gian cảm nhận những công việc hàng ngày và cách thức quản lý.
Thực tập tại nhà thuốc là trải nghiệm thực tế nhất về cách thức tổ chức, hoạt động của nhà thuốc: ca làm việc, thời gian làm việc, hướng dẫn nhân viên nhập hàng, bán hàng và kiểm soát số liệu…Đây là môi trường cực kỳ lý tưởng để bạn tích lũy đầy đủ kiến thức, kinh nghiệm, làm hàng trang tự thân cho mình sau này.
Thiết lập, quản lý tài chính một cách khoa học
Khi bắt đầu kinh doanh, bạn phải lập ra một kế hoạch cho mình. Việc mở quầy thuốc tây cũng vậy. Bạn có làm to hay mở nhỏ thì cũng cần phải có định hướng về chi phí để hoạt động trong một thời gian nhất định. Nếu không có kế hoạch thì bạn có thể sẽ sớm bị thua lỗ vì không thể cân đối tài chính.
Sơ lược kế hoạch tài chính cho một nhà thuốc như sau:
- Chi phí đầu tư ban đầu: Cơ sở vật chất và trang thiết bị, tiền thẩm định GPP, tiền thuốc bán
- Chi phí hoạt động: Thuê cửa hàng, chứng chỉ hành nghề, thuê nhân viên bán hàng, điện, nước, internet…
- Doanh thu/lợi nhuận bán hàng thống kê theo ngày hoặc tháng hoặc tham khảo các nhà thuốc đã hoạt động để việc ước tính không quá xa thực tế.
Trong quá trình hoạt động, bạn cần theo dõi chặt chẽ dòng tiền của nhà thuốc nhằm cân đối thu chi và tránh rơi vào hoàn cảnh chi vượt quá so với dự tính trong bản kế hoạch của bạn.
Lựa chọn địa điểm mở nhà thuốc
Địa điểm và mặt bằng là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng lớn đến doanh thu. Trước khi mở ở đâu thì bạn cũng cần phải tham khảo số lượng nhà thuốc đang mở và sức mua ở khu vực đó.
Các nhà thuốc mới mở thường chọn địa điểm tại các ngã giao đường hoặc gần chợ trong khu dân cư, cổng các bệnh viện, trên các tuyến đường lớn thuận tiện cho bán hàng.
Áp lực cạnh tranh
Bài toán cạnh tranh luôn là bài toán thường trực mà bạn phải tìm lời giải. Nhưng làm thế nào để vượt qua áp lực cạnh tranh, bạn cần phải nắm rõ hai vấn đề cốt lõi sau:
- Hiểu đối thủ: bạn phải rõ nhà thuốc nào là đối thủ trực tiếp của bạn, họ đang kinh doanh như thế nào, giá cả hàng hóa hiện tại ra sao. Chiến lược đối đầu bạn định chọn là giá hay chất lượng.
- Hiểu khách hàng: khách hàng của bạn là ai, thói quen tiêu dùng của họ như thế nào, bạn cần xây dựng phong cách phục vụ như thế nào để thỏa mãn họ.
Tiêu chí tuyển chọn nhân viên
Nhân tố trực tiếp ảnh hưởng tới số lượng khách hàng, doanh thu hàng ngày của nhà thuốc chính là nhân viên của bạn. Nhân viên bán hàng giỏi còn có thể giúp nhà thuốc khắc phục được nhược điểm về địa điểm thuê so với các nhà thuốc khác trong cùng khu vực. Đồng thời trợ giúp và chia sẻ công việc với bạn.
Tiêu chí sau sẽ giúp bạn tuyển chọn được một nhân viên tốt:
- Đã được đào tạo cơ bản
- Có kinh nghiệm đứng quầy
- Có thái độ tốt và chuyên nghiệp với khách hàng
- Có thể tin tưởng.
Giữ mình ở mặt đất và luôn thực tế
Trong vài tuần đầu, bạn quản lý nhà thuốc với một sự hứng khởi, nhiệt tình, không thấy mệt mỏi và kỳ vọng lớn lao vào doanh thu, lợi nhuận, sự tăng trưởng của nhà thuốc.
Nhưng ngay sau đó, bạn sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn cần giải quyết như tìm nguồn hàng có giá cạnh tranh, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tăng doanh thu để thoát lỗ, quản lý nhân viên, làm thế nào cạnh tranh, tốn quá nhiều thời gian của cá nhân cho nhà thuốc vv…
Không nên kỳ vọng quá nhiều và luôn suy nghĩ mọi việc thực tế. Bản thân bạn luôn cần nỗ lực làm việc ở nhà thuốc với niềm vui chứ không phải là gánh nặng.
