Hiện nay, khi mà nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng cao. Các bệnh viện, phòng khám phải đầu tư các trang thiết bị tiên tiến để đáp ứng nhu cầu cao từ khách hàng. Đây là cơ hội thuận lợi để các nhà kinh doanh thiết bị y tế vươn lên chiếm lĩnh thị trường. Khi mà quá nhiều nhà kinh doanh nắm được cơ hội thì tất yếu xảy ra những cuộc cạnh tranh khốc liệt. Để thành công và có chỗ đứng trên thị trường ở lĩnh vực này, bạn cần có những kinh nghiệm kinh doanh cơ bản.
Dưới đây là 5 kinh nghiệm kinh doanh thiết bị y tế khá thú vị bạn nên tham khảo.
Xem thêm:
Kinh doanh văn phòng phẩm – 5 bước tới thành công
Kinh doanh đồ ăn vặt – cần bản kế hoạch đơn giản nhưng hiệu quả
Top 10 món đồ ăn vặt thịnh hành, kinh doanh đâu cũng lời
Chuẩn bị đầy đủ thủ tục pháp lý
Liên quan tới sức khỏe con người, mọi thứ đều phải kiểm định một cách thận trọng. Thủ tục quan trọng nhất trong kinh doanh thiết bị y tế đó chính là giấy xác nhận kinh doanh theo quy định của Bộ Y tế. Giấy xác nhận này được cơ quan nhà nước cấp. Bên cạnh đó, bạn cũng cần chuẩn bị những giấy tờ, thủ tục liên quan khác. Cụ thể như: hợp đồng kinh doanh, chứng chỉ hành nghề dược, giấy xác nhận bảo hành trong khoảng thời gian nhất định.
Những thủ tục này cần chuẩn bị cẩn thận, kỹ càng. Bạn có thể tham khảo những bậc tiền bối đã từng kinh doanh thiết bị y tế. Hoặc tìm hiểu thông tin trên Google. Tìm hiểu sâu sẽ giúp bạn tránh làm đi làm lại nhiều lần những thủ tục đó; làm tốn thời gian và công sức.
Lập kế hoạch kinh doanh thiết bị y tế cụ thể
Lập kế hoạch kinh doanh là điều không thể thiếu trong quá trình chuẩn bị của bạn khi bắt đầu kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh của bạn cần có một số ý cơ bản như sau:
Lập kế hoạch thu chi
Sử dụng nguồn vốn hợp lý, chia đều vào những chi phí cần phải chi trả khi mới bắt đầu kinh doanh. Bạn đừng chủ quan những khoản chi lặt vặt nhỏ lẻ. Bởi dần dần nó sẽ thành nhân tố khiến bản báo cáo doanh thu của bạn chênh lệch khá nhiều đó. Vì vậy, những khoản thu, chi dù là nhỏ nhất cần được báo cáo và ghi chép đầy đủ. Chi phí để nhập những thiết bị y tế cũng khá đắt; cho nên nếu làm được kế hoạch thu, chi rõ ràng, cụ thể; sẽ giúp bạn hạn chế được những sai sót không đáng có.
Lập kế hoạch quảng cáo
Để thu hút khách hàng, bạn cần đầu tư cho kế hoạch quảng cáo. Bạn có thể tận dụng những trang mạng xã hội, sàn thương mại điện tử để quảng bá về sản phẩm. Bạn cũng có thể kinh doanh online bằng hình thức bán hàng đa kênh để doanh thu kinh doanh khi bắt đầu có kết quả cao.
Lập kế hoạch cho các phần liên quan khác
Ngoài ra, bản kế hoạch của bạn cũng cần có những phần như: Khảo sát thị trường để tìm kiếm khách hàng và nguồn hàng, địa điểm kinh doanh tiềm năng. Xác định đối thủ cạnh tranh, và những kiến thức cụ thể về những thiết bị y tế này.
Chúng tôi sẽ làm rõ ở phần dưới. Các bạn có thể tham khảo.
Tìm kiếm nguồn thiết bị y tế chất lượng
Để tìm kiếm được nguồn thiết bị y tế chất lượng, bạn cần có một kiến thức nhất định về các thiết bị này. Thêm nữa, bạn cần tham khảo nhiều cơ sở khác nhau trước khi đưa ra quyết định.
Thiết bị y tế ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe của mọi người. Vì vậy, nó cần được kiểm tra khắt khe qua nhiều bước. Để có được nguồn thiết bị chất lượng, tốt nhất bạn nên tìm hiểu những đại lý phân phối thiết bị y tế chính hãng. Bởi trên thị trường, có vô số những cơ sở cung cấp thiết bị chính hãng giả mạo, kém chất lượng. Nếu còn non kinh nghiệm, bạn rất dễ bị lừa, và dẫn đến những hậu quả khó tránh khỏi.
Nếu số vốn của bạn nhiều, bạn có thể nhập khẩu các thiết bị từ nước ngoài. Nó sẽ bền và chất lượng hơn rất nhiều so với nhà cung cấp Việt Nam. Nó sẽ giúp bạn nhanh xây dựng thương hiệu và tạo được niềm tin từ khách hàng. Tuy nhiên, chi phí hơi cao, bạn nên cân nhắc.
Bạn nên có chiến lược kinh doanh lâu dài, đừng nên tính toán ngắn hạn. Điều đó sẽ gây khó khăn trong quá trình kinh doanh của bạn trong tương lai.
Lựa chọn địa điểm kinh doanh thiết bị y tế
Đối tượng kinh doanh thiết bị y tế của bạn thường là những bệnh nhân, những người có nhu cầu cao với những sản phẩm này. Vì vậy, địa điểm phù hợp nhất bạn nên đặt đó chính là các bệnh viện, và phòng khám.
Bệnh nhân thường có xu hướng mua thiết bị y tế ở những nơi chuyên bán bởi lẽ bệnh viện hay phòng khám chỉ chuyên những dịch vụ khám bệnh. Mà thiết bị y tế lại không có hoặc giá thành sản phẩm cao. Chính bởi vậy, đây sẽ là nơi lý tưởng để đặt cửa hàng của bạn ở đó.
Tuy nhiên, trong lúc lựa chọn địa điểm kinh doanh. Bạn cần chú ý tới những đối thủ cạnh tranh. Bởi lẽ, không chỉ có bạn kinh doanh lĩnh vực này, trên thị trường hàng trăm, hàng triệu cửa hàng kinh doanh thiết bị y tế. Hãy cân nhắc để không đặt gần những cửa hàng của đối thủ, bạn sẽ khó khăn để kinh doanh.
Lên ý tưởng và thực hiện các phương án truyền thông, quảng bá hình ảnh
Nếu không quảng bá sản phẩm của cửa hàng, bạn sẽ khó để tiếp cận được đối tượng khách hàng mục tiêu. Nhất lại là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh, chưa có lượng khách hàng xác định.
Những ý tưởng truyền thông về thiết bị y tế thường đơn giản, không quá phức tạp như những những lĩnh vực khác như thời trang hay ẩm thực. Quan trọng bạn cần đưa thông tin chính xác, thực tế nhất đến với khách hàng. Để họ tin tưởng và lựa chọn những thiết bị của bạn.
Có hai hình thức quảng cáo đó chính là hình thức online và offline.
Với hình thức online, hãy tận dụng tối đa những ứng dụng mà bạn đang sở hữu. Đó chính là những trang mạng xã hội như facebook, zalo, instagram,… Khi kinh doanh online, bạn cần chú ý đến cả nội dung và hình ảnh. Để thu hút khách hàng. Bạn cũng có thể chạy quảng cáo trên Facebook để tiếp cận khách hàng. Bởi đa số người Việt Nam đều sử dụng mạng xã hội Facebook.
Với hình thức offline, bạn hãy sử dụng hình thức đơn giản nhất đó là phát tờ rơi, treo băng rôn để thu hút mọi người. Bạn cũng có thể thực hiện những chính sách ưu đãi vào các ngày lễ lớn liên quan tới lĩnh vực. Đó là Ngày Thầy thuốc, ngày lễ truyền thống ngành y,…
Hãy tham khảo 5 kinh nghiệm trên đây để bắt đầu kinh doanh dụng cụ y tế hiệu quả.
