Kinh doanh đồ handmade là lựa chọn khởi nghiệp thích hợp với những ai có óc sáng tạo và đôi khéo léo. Tuy nhiên để việc kinh doanh thành công, bạn cần trang bị thêm những bí quyết sau để đủ sức cạnh tranh với vô số các cửa hàng khác trên thị trường.
1. Đam mê và kiến thức
Kinh doanh đồ handmade ngoài năng khiếu, sự khéo tay, bạn phải có sự đam mê và yêu thích. Vì đây là mặt hàng đòi hỏi sự sáng tạo, không ngừng học hỏi mới có thể đáp ứng được thị hiếu luôn thay đổi của khách hàng. Bạn có thể tham gia các lớp học, câu lạc bộ làm đồ handmade, hoặc xem các video dạy kỹ năng trên mạng.
Các mặt hàng đồ handmade rất đa dạng, có ý nghĩa riêng. Là một chủ cửa hàng, bạn phải hiểu rõ những kiến thức này để tư vấn cho khách hàng, cũng như sáng tạo những món đồ phù hợp nhất. Đồ handmade là những sản phẩm mang đậm cái “chất”, cá tính riêng của người sử dụng. Khách hàng thường có phong cách, “guu” thẩm mỹ riêng. Do đó khâu gói quà đặc biệt quan trọng yêu cầu khả năng gói quà nghệ thuật, tạo được dấu ấn riêng của cửa hàng.
2. Tìm hiểu nhu cầu, sở thích khách hàng
Hiện nay, thị trường kinh doanh đồ handmade được phân thành 2 loại chính là đồ bình dân và đồ cấp. Ngoài ra còn có các sản phẩm được thiết kế theo tuổi, cung hoàng đạo,… của khách hàng.
– Các món đồ bình dân có giá thành rất rẻ chỉ khoảng vài chục đến vài trăm nghìn với các sản phẩm độc lạ như ví, móc khóa, vòng tay, túi xách,…
– Ngược lại, các món đồ cao cấp có giá lên đến vài triệu như những món đồ trang sức có gắn đá quý, hay bình gốm sứ cao cấp,… Giá thành dao động phụ thuộc vào chất liệu, tay nghề và thương hiệu.
Khi kinh doanh đồ handmade, bạn hãy nhớ 3 nhóm khách hàng chính với những nhu cầu tương ứng như sau:
– Nhóm khách hàng chọn mua đồ handmade có sẵn.
– Nhóm khách hàng muốn mua bộ nguyên liệu làm đồ handmade theo hướng dẫn.
– Nhóm khách hàng chỉ mua nguyên liệu để tự sáng tạo đồ handmade.
3. Lên ý tưởng kinh doanh đồ handmade
Xu hướng sử dụng đồ handmade của khách hàng thường chịu ảnh hưởng bởi phim ảnh, truyện tranh, phong cách thời trang của thần tượng. Vì thế, ý tưởng làm đồ handmade của cửa hàng phải nắm bắt theo những xu hướng dẫn đầu sẽ “đắt khách” hơn.
– Phim ảnh: Một bộ phim HOT sẽ kéo theo một loạt sản phẩm kinh doanh “ăn theo”. Vào năm 2014, bộ phim The Heirs “làm mưa làm gió” khắp Châu Á thu về một lượng “fan” cực lớn. Chiếc bùa đuổi bắt giấc mơ – Dream Catcher trong phim trở thành món đồ được các bạn trẻ săn lùng tích cực. Nhiều shop còn nhạy bén biến tấu Dream Catcher thành vòng tay, phụ kiện quần áo, dây đeo,… Đương nhiên, chúng nhanh chóng nhận được sự ủng hộ tích cực của khách hàng.
– Thần tượng: Thời trang, sở thích của idol có ảnh hưởng không nhỏ đến đời sống các bạn trẻ. Hãy thường xuyên cập nhật phong cách của những ngôi sao nổi tiếng, đặc biệt là thần tượng xứ Hàn. Lên ý tưởng làm đồ handmade dựa trên xu hướng thời trang các idol ưa chuộng. Vì fan luôn sẵn sàng chi tiền để sở hữu những món đồ giống thần tượng của mình.
4. Tìm nguồn hàng
Việc kinh doanh đồ handmade không quá khó khăn. Các shop có nguồn nhập phụ liệu rất phong phú với nhiều mức giá cả khác nhau. Quan trọng là bạn phải tạo được nét độc đáo, cá tính riêng cho sản phẩm của mình giữa vô số các mặt hàng hiện có trên thị trường.
Bạn có thể tham khảo một số địa nhập hàng giá sỉ sau đây:
– Hà Nội: Khu vực Đại học Mỹ thuật Công nghiệp, Đại học Kiến Trúc với các loại màu, giấy, bút vẽ,…; Phố Cửa Đông chuyên bán các loại vải thô; Phố Hà Trung chuyên vải bạt, vải da; Phố Hàng Mã có giấy trang trí, giấy gấp origami,…
– Hồ Chí Minh: Chợ da Hòa Hảo (ngã tư Hòa Hảo – Lý Thường Kiệt), chợ Kim Biên, khu vực đối diện Đại học Kiến Trúc (Nguyễn Đình Chiểu, quận 3), Chợ Đại Quang Minh (quận 5), Chợ vải đường Lê Minh Xuân (quận Tân Bình), Chợ vải Soái Kình Lâm (Trung tâm thương mại Đồng Khánh, Q5),…
5. Xây dựng thương hiệu cá nhân
Dù mở cửa hàng truyền thống hay kinh doanh đồ handmade online thì việc xây dựng thương hiệu cá nhân vẫn rất quan trọng. Nó giúp khách hàng ấn tượng và nhớ đến cửa hàng của bạn tốt hơn.
– Tên cửa hàng: Chọn tên đơn giản, dễ hiểu, dễ nhớ theo tiêu chí vui tai, ấn tượng. Nên tránh những cái tên tiếng Anh quá phức tạp, khó hiểu.
– Lập Fanpage: Bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử là một trong những kênh bán hàng hiệu quả nhất hiện nay. Chỉ cần chăm chỉ cập nhật thông tin, hình ảnh của sản phẩm chắc chắn bạn sẽ thu hút được lượng khách hàng không hề nhỏ.
– Xây dựng website: Việc tạo dựng riêng 1 website giúp bạn kiểm soát số lượng hàng hóa, thông tin đơn hàng chuyên nghiệp hơn, khắc phục được những khuyết điểm khi bán hàng trên mạng xã hội. Chi phí để xây dựng và vận hàng một website hiện nay khá hợp lý với hầu hết mọi người. Nhưng nó đóng vai trò tích cực trong xây dựng hình ảnh thương hiệu với khách hàng.
