Kinh doanh đại lý sữa có lợi thế về sự đa dạng sản phẩm (thương hiệu, chủng loại). Nhưng vấn đề tìm nguồn hàng lại gây đau đầu cho nhiều đại lý. Trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ gợi ý cho bạn một số nguồn hàng phổ biến được nhiều người lựa chọn.
Xem thêm:
Kinh doanh đại lý sữa sẽ phải đóng các loại thuế nào?
Kinh doanh thực phẩm sạch: Những khó khăn thường gặp phải
Kinh nghiệm mở quán cafe: Để đông khách, hãy chú trọng đến thiết kế không gian
Phân loại sữa
Trên thị trường hiện nay có hàng chục thương hiệu sữa khác nhau. Về cơ bản thì chúng được chia thành 3 loại:
- Thương hiệu nổi tiếng từ lâu, truyền thông rộng rãi, thường xuyên thực hiện các chương trình tiếp thị nên số người biết tới rất nhiều, chiếm thị phần khá lớn. Điển hình là Enfa A+, Abbott, Anlene, Friso, Dielac…Dòng sữa này có mức độ tiêu thụ nhanh. Nhưng chiết khấu cho đại lý sữa không nhiều, lãi từng sản phẩm thấp.
- Thương hiệu mới hoặc đã có tiếng nhưng ít quảng cáo nên thị phần nhỏ hơn các dòng sữa trên một chút. Tuy nhiên, họ lại có mức chiết khấu tốt nên một số đại lý sữa rất chuộng. Để bán được dòng sữa này, bạn cần phải khéo léo tư vấn cho khách. Bù lại sẽ rất nhanh hồi vốn. Ví dụ điển hình là sữa của Nutifood, Physiolac, Nutricare, Vitadairy…
- Thương hiệu vừa gia nhập thị trường, thị phần ít, chưa đẩy mạnh khâu truyền thông. Loại sữa này khá khó bán dù khi nhập hàng bạn sẽ được chiết khấu rất cao. Vì vậy hãy cân nhắc trước khi lấy về.
Theo số liệu thống kê thì thương hiệu sữa đang chiếm thị phần lớn nhất ở nước ta là Abbott. Tiếp đến là Vinamilk, Fresland, Campina, Mead Johnson…Khi nhập hàng bạn nên ưu tiên các sản phẩm của những hãng này sẽ bán chạy hơn.
Các nguồn hàng khi mở đại lý sữa
a. Nhập sữa từ công ty
Mỗi công ty sữa thường có một nhà phân phối riêng cho từng khu vực. Bạn có thể liên hệ với họ để nhập được hàng chính hãng. Ưu điểm nguồn hàng này là không cần phải lo lắng về chất lượng sữa. Bạn sẽ được chiết khấu ở mức nhất định tùy vào số lượng hàng nhập. Thậm chí nếu vượt chỉ tiêu còn được thưởng.
Bên cạnh đó nhà phân phối cũng sẽ cung cấp cho bạn các ấn phẩm quảng cáo cần thiết như áp phích, tờ rơi. Tuy nhiên, để nhập hàng từ công ty bạn cần có nhiều vốn vì số lượng chỉ tiêu để có chiết khấu không hề nhỏ.
b. Nhập sữa từ đại lý trung gian
Đại lý trung gian là những đại lý lớn, nguồn hàng phong phú chủng loại và thường xuyên đổ buôn cho các đại lý, cửa hàng nhỏ hơn. Vì đã qua bước trung gian nên giá cả có thể cao hơn khi nhập từ nhà phân phối một chút. Nhưng bù lại mức chiết khấu cao, không khống chế số lượng sản phẩm mỗi lần nhập. Đặc biệt chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào đơn hàng chứ không phải đến cuối tháng mới tổng kết như nhà phân phối. Vì vậy vốn của bạn sẽ không bị tồn đọng.
c. Nhập sữa ngoại xách tay
Bên cạnh các hãng sữa phân phối trong nước thì khách hàng cũng rất ưa chuộng các dòng sữa ngoại của Nhật, Nga, Đức hay Úc vì chất lượng rất tốt. Tuy nhiên bạn phải biết cách tìm mối mới chọn được nơi cung cấp hàng chuẩn. Có bốn cách để bạn nhập hàng sữa xách tay như sau:
- Đặt mua trên các website bán sỉ: Hiện nay có một số trang web nhận đặt hàng sữa xách tay về đổ sỉ. Bạn chỉ cần vào website, đặt số lượng rồi đợi hàng về, sau đó thanh toán là được. Ưu điểm là nhanh chóng, không mất công sức nhưng nhiều rủi ro (hàng giả, lon sữa bị biến dạng,…). Giá cũng khá cao do mất tiền vận chuyển và hoa hồng.
- Đặt hàng trực tiếp từ nước ngoài: Nếu có người thân, bạn bè sống tại nước ngoài thì bạn có thể nhờ họ mua sữa bản địa rồi chuyển về. Cách này vừa đảm bảo về chất lượng, tốn ít tiền hơn, nhưng số lượng mỗi lần không nhiều.
- Nhập lại từ các cửa hàng sữa xách tay lớn: Cũng có những đại lý chuyên thu mua hàng xách tay, trong đó sữa có số lượng khá nhiều. Khi tới đây chọn bạn sẽ mua được sữa với nhiều thương hiệu khác nhau. Giá cả cũng không quá cao.
Trên đây là những gợi ý của chúng tôi về các thương hiệu sữa đang được người Việt Nam ưa dùng và các nguồn hàng phổ biến giúp bạn khi mở đại lý sữa. Hi vọng sau bài viết này bạn sẽ biết phải nhập hàng ở đâu và nhập loại nào.
