Adidas tuyển dụng hơn 53.731 người tại hơn 160 quốc gia. Sản xuất hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm. Tạo ra doanh thu 14,5 tỷ € (2014). Những con số này có thể dễ dàng cho rằng Adidas Group là một tổ chức khá phức tạp. Nhưng đối với họ; mọi thứ đơn giản, gọn gàng và nhanh chóng. Hãy cùng tìm hiểu về cách họ lên chiến lược Marketing để giữ vững đẳng cấp thương hiệu.
Xem thêm:
Sự phát triển của thương hiệu thời trang nike
Học cách thương hieuj BOO bò sữa làm marketing
4 bí kíp lựa chọn phần mềm quản lý shop thời trang tốt nhất
Phân đoạn nhắm mục tiêu
Adidas là một trong những nhà sản xuất lớn nhất thế giới về trang phục thể thao. Adidas được phân khúc dựa trên yếu tố nhân khẩu học; tâm lý và hành vi. Đây được coi là một chiến luwock marketing thông minh.
Nhóm Adidas có bốn thương hiệu trong danh mục đầu tư mạnh mẽ của nó – Reebok, Adidas, Rockport & taylor được dành cho các nhóm khách hàng phân khúc khác nhau.
Adidas sử dụng chiến lược nhắm mục tiêu khác biệt để nhắm mục tiêu người lớn; trẻ em. Adidas hiểu người lớn cũng như trẻ em đều có niềm đam mê thể dục và thể thao. Mặc dù thương hiệu nhắm mục tiêu khách hàng trong độ tuổi từ 13-40; nhưng đa số khách hàng tập trung từ 15-30 tuổi;Họ thường là những người đến từ tầng lớp trung lưu cao cấp; hoặc hạng sang trọng.
Định hướng trong chiến lược marketing
Định hướng dựa trên người dùng và lợi ích là những chiến lược mà Adidas sử dụng; để tạo ra hình ảnh đặc biệt trong tâm trí của người tiêu dùng tiềm năng. Bằng cách nhấn mạnh giá trị của các sản phẩm; chất lượng từ một thương hiệu đáng tin cậy; Adidas có thể duy trì bản chất thương hiệu của mình. Danh mục đầu tư được chia như sau:
- Reebok & Reebok kinh điển trong thể thao & thể thao giản dị.
- Bản gốc Adidas, Adidas Fun, Rockport trong thể thao thời trang.
Sứ mệnh trong chiến lược Marketing của Adidas
“Tập đoàn Adidas phấn đấu trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành công nghiệp đồ thể thao; với các thương hiệu được xây dựng trên niềm đam mê thể thao và lối sống thể thao. Chúng tôi cam kết không ngừng củng cố thương hiệu và sản phẩm của mình; để cải thiện vị thế cạnh tranh của chúng tôi ”.
Khẩu hiệu – “Không thể là không có gì”. Đây là một trong những khẩu hiệu nổi tiếng nhất của công ty. Khẩu hiệu này thể hiện tầm quan trọng của thể lực và tầm quan trọng của việc phấn đấu cho bất cứ điều gì khách hàng mong muốn.
Phương thức chiến lược Marketing
Cách thức chính mà Adidas sử dụng là thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền riêng; trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công ty.
Mặt khác, nhiều phòng trưng bày đa thương hiệu cũng sẽ có trang phục và giày dép của Adidas được trưng bày. Các phòng trưng bày đa thương hiệu này nhận được các sản phẩm từ một nhà phân phối.
Chế độ phân phối thứ ba và cuối cùng là trực tuyến. Các sản phẩm được bán thông qua phương tiện trực tuyến; thông qua các cửa hàng thời trang như myntra.com cũng như trang web trực tuyến của Adidas. Để thu hút khách hàng các trang web được thiết kế chuẩn SEO; và có các công cụ hỗ trợ bán hàng như : phần mềm quản lý bán hàng; phần mềm chat khách trực tuyến;các phần mềm bán hàng đa kênh;…
Do vốn chủ sở hữu thương hiệu tuyệt vời của Adidas; lợi nhuận hoạt động khá cao; do đó giữ cho kênh phân phối có động lực. Kênh phân phối hài lòng có nghĩa là quảng bá tốt hơn cho công ty.
Marketing quảng cáo sản phẩm của Adidas
Adidas tiếp thị qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau; nhưng phần lớn tiếp thị tập trung vào các vị trí truyền hình và sản phẩm. Những quảng cáo này thu hút khách hàng hướng tới thương hiệu bằng cách gửi thông điệp tiếp thị đúng cho khách hàng.
Sự phổ biến của thương hiệu còn bởi vì nó liên kết với những nhà thể thao hàng đầu trên thế giới như Lionel messi; Ronaldinho; Sachin tendulkar và nhiều người khác.
Giá cả trong chiến lược Marketing của Adidas
Tùy phong cách và thiết kế Adidas lựa chọn những giá thành khác nhau. Để cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ như Nike, Reebok và Puma; Adidas sẽ sử dụng giá cả phải chăng. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường; được thiết kế độc đáo và thuộc hàng “limited” thì giá của những sản phẩm sẽ không hề rẻ.
Khách hàng mục tiêu của Adidas là tầng lớp trung lưu cao cấp; cũng như khách hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng giá cả thâm nhập; vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến vốn chủ sở hữu thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn giúp trong cách tiếp cận chất lượng giá cả; tâm lý khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn sẽ đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn. Do đó, Adidas hiếm khi giảm giá.
Kết luận
Các công ty lớn như Nike & Adidas đã phát triển mạnh mẽ trong hai thập kỷ qua. Phạm vi tiếp cận toàn cầu của họ đã mở rộng qua tất cả các châu lục; đó là do lối sống thay đổi của các nền kinh tế đang phát triển và sự nổi lên của Internet; các công ty thương mại điện tử. Phân tích thị trường trong chiến lược Marketing của Adidas; phân tích khách hàng trong chiến lược tiếp thị của khách hàng; Adidas thừa nhận rằng một chiến lược sản xuất hàng loạt hoặc tiếp thị đại chúng không hiệu quả. Chỉ bằng cách xác định và hiểu được động cơ và mục tiêu cá nhân của người tiêu dùng; sẽ giúp họ tạo ra các sản phẩm nâng tầm thương hiệu.
