Cầm trong tay 5 triệu đồng, bạn đã bao giờ tự hỏi sẽ kinh doanh gì để thành công chưa? Hãy học hỏi một vài mẹo hay để kinh doanh mỹ phẩm online thành công chỉ với 5 triệu đồng.
Xem thêm:
Kinh doanh mỹ phẩm online: Những nỗi khổ không ai thấu
Để mở cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thành công, hãy bỏ túi 4 bí kíp này
Chia sẻ ý tưởng kinh doanh mỹ phẩm hot nhất 2019
Xác định đối tượng khách hàng
Đầu tiên bạn phải trả lời được câu hỏi: “Bán cho ai?”. Phân loại và xác định khách hàng mục tiêu là điều rất cần thiết đối với tất cả các dự án kinh doanh dù là tỷ đô hay chỉ vài triệu. Có trong tay nguồn vốn hạn hẹp, lại kinh doanh mỹ phẩm nên đối tượng phù hợp cho bạn là học sinh, sinh viên, những khách có thu nhập trung bình. Từ đây bạn xác định được sản phẩm mình sắp bán có mức giá như thế nào để tìm nguồn hàng hợp lý.
Xác định nguồn hàng
Nguồn hàng hiện nay rất đa dạng, từ nội địa tới Hàn Quốc, Thái Lan cho đến các nước Châu Âu như Anh, Pháp, Đức,… với nhiều mức giá khác nhau. Bạn cần chọn nguồn hàng có chất lượng, có độ uy tín cao, giá cả hợp lý. Đừng vì ham lợi nhuận mà nhập hàng trôi dạt, không rõ nguồn gốc, gây ảnh hưởng tới sức khỏe của người dùng. Việc kinh doanh của bạn cũng sẽ nhanh chóng thất bại ngay nếu bị phát hiện.
Với số tiền 5 triệu thì để kinh doanh các mặt hàng mỹ phẩm cao cấp là điều quá khó, nên hãy bắt đầu với các sản phẩm bình dân. Ngoài ra, bạn nên hướng tới việc chuyên môn hóa một dòng sản phẩm, thay vì bán đầy đủ các loại mỹ phẩm trang điểm, dưỡng da, bạn chỉ nên cung cấp một dòng sản phẩm như son, mặt nạ dưỡng da hoặc một thương hiệu mỹ phẩm cụ thể.
Và bạn có thể thương lượng với bên cung cấp hàng cho bạn lấy hàng từng đợt theo kiểu order, tức là khi nào có khách đặt hàng thì bạn mới tới lấy để không phải trải vốn quá nhiều. Tuy nhiên, bạn cũng cần lấy dự phòng một lượng sản phẩm để cung cấp kịp thời cho khách. Chi phí bỏ ra ở đây tầm 2-3 triệu đồng.
Cơ sở vật chất
Điểm mạnh của bán hàng online là bạn tiết kiệm được rất nhiều chi phí như thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, mua sắm cơ sở vật chất,… Bên cạnh đó bạn không phải trưng bày sản phẩm, không nhất thiết phải lấy số lượng hàng lớn nên tiền hàng không quá nhiều.
Để việc kinh doanh có hiệu quả, bạn nên lập fanpage trước khi khai trương, việc chuẩn bị chu đáo từ hình ảnh cho đến những bài viết sẽ giúp khách hàng đánh giá mức độ uy tín, sự chuyên nghiệp của cửa hàng cao hơn.
Marketing
Livestream, điều không thể thiếu nếu bạn kinh doanh online. Mỗi lần mua mỹ phẩm, các chị em thường đắn đo lựa chọn lâu, bởi họ sợ sẽ không hợp với làn da, nét mặt hay còn hoài nghi về tính trung thực của hình ảnh trên mạng. Do đó, những clip review sản phẩm trực tiếp sẽ tạo niềm tin, thúc đẩy động cơ mua hàng cao hơn.
Nguồn vốn hạn hẹp nên bạn không tổ chức các chương trình khuyến mãi? Sai lầm! Có thể không tổ chức được những sự kiện lớn, nhưng bạn nên dành ra một khoản nhỏ để thỉnh thoảng thực hiện một mini game hay giảm giá ưu đãi cho khách hàng, doanh thu bạn nhận được sẽ gấp nhiều lần chi phí ban đầu đã bỏ ra. Chi phí marketing dự tính tầm khoảng 0,5-1 triệu đồng.
Chăm sóc khách hàng
Đã bán hàng online nên bạn cần thường xuyên online để trả lời và giải đáp các thắc mắc của khách. Trả lời nhanh chóng, từ ngữ nhẹ nhàng, quan tâm đến khách hàng là chìa khóa để bạn đẩy mạnh doanh thu, cũng như nhận được những đánh giá tích cực từ họ. Không có cách quảng cáo nào tốt bằng việc khách hàng tự giới thiệu cửa hàng của bạn cho những người khác, vừa không tốn chi phí mà hiệu quả lại rất cao.
