Bài học từ thương hiệu thời trang tên tuổi. Nhật Bản có UNIQLO, chúng ta có CANIFA. Bài học từ sự phát triển thương hiệu thời trang CANIFA sẽ là cách chúng ta có thể nhìn nhận về cách xây dựng nhãn hiệu thời trang của mình.
Xem thêm:
Học tập 6 cách quản lý kho hàn chuyên nghiệp
Canifa là một công ty thiết kế quần áo, phụ kiện và bán lẻ các trang phục thường ngày. Nó là thương hiệu chính trực thuộc Hoàng Dương Textile Group, một nhà bán lẻ thời trang lớn tại Việt Nam. Năm 1997, Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương được thành lập ở Cộng hòa Séc với mục tiêu là cung cấp len sợi cho thị trường Đông Âu. Họ đặt tên cơ sở sản xuất của mình là Canishop. Cuối năm 1998 mọi sự không diễn ra như kỳ vọng, nhà lãnh đạo Hoàng Dương đã thay đổi từ việc chinh chiến nơi xứ người sang việc quay trở về thị trường Việt Nam với hơn 70 triệu dân lúc đó đầy tiềm năng.
Năm 2000, mô hình Canishop được đưa về Việt Nam và đổi sang một cái tên khá tây, Canifa. Gốc “Cani” và”Fa” trong family (đừng nhầm tưởng với Fa trong Fashion nhá). Điều này thể hiện mục tiêu thương hiệu của mọi gia đình và thế hệ. Sự xuất hiện của Canifa đánh trúng vào cơn khát thời trang mùa đông của người dân Hà Nội. Bởi ở phía Bắc mặc dù thời tiết rét nhưng người dân lúc đó vốn chỉ quen với những chiếc áo len đơn giản, nghèo nàn về kiểu dáng chỉ tập trung vào chức năng giữ nhiệt. Việc đánh trúng thị hiếu khách hàng với thứ vũ khí sắc bén nhất “sản phẩm len sợi” cùng với mức giá trung bình đã khiến việc kinh doanh của Canifa như diều gặp gió.
Shop quần áo đã tự làm mới được bản thân?
Tuy nhiên, thời kỳ hoàng kim của Canifa dần mờ đi trước cơn bão “Fast fashion” cùng với sự đổ bộ của những hãng thời trang Trung Quốc vừa rẻ vừa cập nhật xu hướng một cách thần tốc như Zara, H&M,… để giải quyết bài toán cạnh tranh khốc liệt, Canifa đã thay đổi từ sản phẩm cho đến chiến lược kinh doanh.
Đối tượng kinh doanh của shop quần áo đã đúng?
Về sản phẩm, năm 2007, Canifa nâng cấp mô hình theo slogan “Fashion For All” – “Thời trang cho tất cả” bằng việc chính thức bước chân vào thị trường thời trang dành cho trẻ em từ 2-12 tuổi với nhãn hàng Canifa-kids.
Nhiều bạn nữ trẻ, sau 5 -7 năm gắn bó với thương hiệu, đều đã trở thành những người mẹ, lại tiếp tục vào cửa hàng CANIFA để lựa chọn quần áo cho con của mình. Điều này khiến độ tuổi khách hàng của thương hiệu mở rộng ra luôn từ 2 tuổi cho đến… 45 tuổi! Nói cách khác, nguời mua bị CANIFA quyến rũ vào một không gian thời trang dành cho cả gia đình một cách chuyên nghiệp.
Sản phẩm khác biệt từ shop quần áo?
Không chỉ thay đổi đối tượng mua sắm, CANIFA còn cho ra đời những sản phẩm từ cotton, kaki, jeans… nhằm phục vụ nhu cầu cơ bản của mọi người. Một bảng màu rực rỡ mà bất kỳ đứa trẻ nào cũng thích kết hợp với chất liệu kaki, cotton mềm mại sẽ làm hài lòng các phụ huynh khó tính. Những bạn trẻ có thể tìm cho mình chiếc túi tote năng động, những chiếc áo dạ dáng dài, sắc màu cổ điển kiểu “Reply 1980”; hoặc những trang phục nỉ tối giản với slogan ấn tượng theo đúng tinh thần sporty-chic. Từ pastel đến color block, từ len đến cotton, từ kiểu dáng bodycon đến oversized…
Chiến lược kinh doanh cách biệt?
Canifa đã lớn lên nhưng không hề già đi. Nếu năm 2001 là thời điểm hoàn hảo để khai sinh nên CANIFA thì 2014 lại là lúc để thương hiệu này “hồi xuân”. Cố gắng thay đổi bằng giải pháp nghiên cứu trước mỗi mùa mới tận 6 tháng, cập nhật nhiều xu hướng mới và nâng cao hiệu quả Social Marketing là đường hướng của Canifa.
Năm 2014 Canifa bắt nhịp xu thế toàn cầu – “Collab, bắt tay với những nhà thiết kế kiệt xuất, nhằm tạo nên những cá tính mới trên nền chất liệu quen thuộc. Bộ sưu tập Len Lông Cừu đã nhanh chóng được tiêu thụ mặc dù giá cao hơn khoảng 30% so với sản phẩm thông thường. Đứng sau thành công này là hai nhà thiết kế Lý Giám Tiền và Hoàng Minh Hà, hai quán quân của cuộc thi Project Runway – cuộc thi về thiết kế thời trang do chính CANIFA tài trợ. Đây cũng là tiền đề để những cái tên trẻ như Châu Chấn Hưng, Lê Hà… tiếp tục tô vẽ các mảng màu mới cho thương hiệu quen thuộc.
Những bước đi khôn ngoan cần sự đầu tư?
Có thể nói bước đi khôn ngoan nhất của CANIFA chính là phương thức xây dựng hình ảnh bằng cách tài trợ cho các show về thời trang như Vietnam’s Next Top Model hay Project Runway, sau đó hợp tác với các người mẫu và nhà thiết kế từ chính chương trình này. Vừa tinh chọn được chất xám từ các “young blood” (tài năng trẻ), đồng thời thâu tóm lượng khán giả đông đảo từ những chương trình truyền hình quả là “một mũi tên trúng hai đích”!
Thứ hai, CANIFA tham gia Tuần lễ Thời trang Quốc tế tại Việt Nam (VIFW). Chuỗi sự kiện thời trang uy tín này đã giúp thương hiệu thời trang Việt vươn đến gần hơn với thế giới. Shop thời trang nên học hỏi điều này. Theo đà “trẻ hóa”, thương hiệu này cũng không bỏ lỡ kênh online – xu hướng đang lên ngôi – khi sử dụng Fanpage hay các website bán hàng chuẩn SEO trực tuyến để không bỏ sót nhóm đối tượng có thói quen mua sắm online… sáng tạo hơn, Canifa đã quảng bá thương hiệu bằng một cuộc thi đặt tên và thông điệp cho thương hiệu mới Canifa teen (13-18 tuổi) với tên gọi “Nói điều bạn muốn”.
Những kết quả ấn tượng đạt được của thương hiệu thời trang?
Sau những nỗ lực thay đổi không ngừng, Canifa đã đạt được những kết quả ấn tượng. công ty có một nhà máy sản xuất tại khu công nghiệp Phố Nối A với diện tích 15.000m2, sử dụng 1200 máy chuyên dụng hơn 1000 công nhân, công suất trung bình nhà máy là 230 sản phẩm/giờ. Con số ấn tượng nhất có lẽ là bán 5 sản phẩm/1 phút và doanh thu hơn 600 tỷ đồng năm 2014. Những sản phẩm của Canifa hiện nay đã được xuất khẩu sang những thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, Đài Loan,…
Sự lột xác ngoạn mục của Canifa đến từ Giám đốc điều hành và là người “thay máu” cho thương hiệu, bà Đoàn Thị Bích Ngọc. Bà là người đã sang tận Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ để tìm hiểu về nguyên vật liệu, cách thức sản xuất cũng như cách xây dựng thương hiệu. Bài học lớn nhất mà các hãng thời trang khác có thể học hỏi từ Canifa đó là “HÃY ĐI ĐỂ THÀNH CÔNG”.
