Kinh doanh hoa tươi đang trở thành một trong những mặt hàng được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp. Hãy cùng BOTA nghiên cứu 4 bí quyết kinh doanh hoa tươi cho người mới bắt đầu nhé.
1. Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể
Với bất cứ ngành nghề nào, trước khi bắt tay vào kinh doanh thì bạn đều cần lập ra một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo nhất có thể. Dưới đây là 4 bước chính để lập ra bản định hướng cho shop kinh doanh hoa tươi của bạn.
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và cũng là quan trọng nhất. Hãy tìm hiểu xem trên thị trường hiện nay có bao nhiêu đối thủ tiềm năng của bạn. Từ đó, bạn có thể vạch ra cho mình những hướng đi khác với đối thủ để thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Bên cạnh đó, việc nghiên cứu các xu hướng tiêu dùng cũng khá quan trọng đối với thị trường kinh doanh hoa tươi. Bạn cần nắm được khách hàng của mình thường muốn mua hoa trong dịp gì, giá cả ra sao, những loại hoa nào đang được ưa chuộng, …
Xác định số vốn
Bước tiếp theo là bạn cần xác định rõ số vốn cần bỏ ra để duy trì công việc kinh doanh hoa tươi một cách ổn định, ít nhất là trong 6 tháng đầu tiên sau khi khởi nghiệp. Đừng quá tiết kiệm với những chi phí quan trọng như trang trí cho cửa hàng hay chi phí nhập nguồn hàng uy tin chất lượng. Nhưng cũng đừng “vung tay quá trán” cho những chi phí như nhân sự hay quản lý kho hàng vì bạn hoàn toàn có thể tối ưu chúng bằng phần mềm quản lý bán hàng POS.
Xem thêm: 6 mục chi phí cơ bản dành cho các start-up khởi nghiệp
Xác định tệp khách hàng chính
Việc tiếp đến cần làm là xác định tệp khách hàng chính của bạn. Sau khi đã tìm hiểu được các xu hướng và nhu cầu tiêu dùng hoa tươi trên thị trường, hãy tận dụng nó để tìm nhóm khách hàng tiềm năng. Điều này cần cực kỳ chú trọng bởi nó sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí quảng cáo cũng như nâng cao tỉ lệ khách hàng thân thiết.
Xem thêm: 4 yếu tố chính khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu
Lên chiến dịch marketing cụ thể
Cuối cùng là lập một bản kế hoạch những bước để quảng bá cho thương hiệu và cửa hàng của bạn. Bạn có thể tập trung marketing cho dịch vụ kinh doanh hoa tươi của mình tại cửa hàng. Tuy nhiên, hiện nay đa số các cửa hàng kinh doanh sẽ “rót vốn” vào việc quảng cáo trên các trang mạng xã hội. Bởi vậy hãy tìm hiểu kỹ xem nhu cầu và tệp khách hàng của cửa hàng là gì và xác định cho mình giải pháp marketing phù hợp với mô hình kinh doanh hoa tươi.
2. Tìm nguồn hàng hiệu quả
Bạn nên tìm cho mình những nguồn hàng với giá cả hợp lý khi kinh doanh hoa tươi. Đừng vội tham rẻ vì những nguồn hàng rẻ thường sẽ có chất lượng thấp. Do đó, sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu cửa hàng hoa của bạn.
Nguồn hoa tươi
Nếu bạn ở Hồ Chí Minh, những nguồn hàng trực tiếp đến từ các vựa hoa ở Đà Lạt hoặc các chợ hoa lớn như chợ đầu mối Trần Phú, Đầm Sen Hồ Thị Kỷ, Thủ Đức. Nếu bạn ở Hà Nội, bạn có thể ra làng hoa Tây Tựu , Chợ Quảng Bá hoặc Mê Linh để lấy hoa.
Nguồn hàng phụ kiện cắm hoa
Ngoài nguồn hàng chính là hoa tươi, bạn cũng cần chuẩn bị các nguồn hàng khác: ruy băng, dây kim tuyến, giấy gói, xốp cắm hoa, …. Nếu xác định kinh doanh hoa tươi lâu dài, hãy đặt hàng số lượng lớn tại cá cơ sở thu công. Việc này sẽ tiết kiệm rất nhiều cho bạn về chi phí nguyên liệu.
3. Học thêm các kỹ năng cắm hoa
Khách hàng sẽ tin tưởng nhiều hơn vào những cửa hàng có nhân viên hoặc chủ shop với vốn kiến thức rộng về mặt hàng đang bán. Mô hình kinh doanh hoa tươi cũng vậy. Bạn cần phải tìm hiểu thật nhiều kiến thức về hoa cũng như các kỹ năng cắm hoa. Đừng giao hết mọi việc cho nhân viên làm. Bởi nếu chính chủ shop tư vấn và bộc lộ kỹ năng cắm hoa trước khách hàng thì tỉ lệ khách hàng quay lại với shop của bạn sẽ cao hơn.
4. Bắt đầu mở các “mặt bằng” cho shop của mình
Mặt bằng tại phố
Hãy mở một cửa hàng trên phố nếu như bạn đủ chi phí. Hãy tìm những địa điểm có mặt bằng dễ được khách bắt gặp. Mặt bằng cửa hàng kinh doanh hoa tươi không cần quá rộng, nhưng cũng cần có đủ diện tích để bày những mẫu hoa mới lạ. Cũng đừng quên trang trí cho cửa hàng hoa tươi của mình sao cho độc đáo để thu hút thêm sự chú ý và tò mò từ khách hàng.
“Mặt bằng” online
Nếu như bạn không đủ chi phí để mở cho mình một mặt bằng cho công việc kinh doanh hoa tươi của mình thì cũng đừng lo lắng. Bởi với xu hướng tiêu dùng mới là tiêu dùng online. Mọi bước tìm kiếm sản phẩm, giao dịch hay quản lý kho hàng đều sẽ được vận hành thông qua internet.
Những gì bạn cần chuẩn bị cho công việc kinh doanh hoa tươi của mình là website chuẩn SEO cũng như phần mềm quản lý kinh doanh hoa tươi. Chúng sẽ là những trợ thủ đắc lực giúp cho doanh số cửa hàng của bạn tăng lên đáng kể. Thậm chí, một vài chủ kinh doanh còn nhận xét việc bán hàng qua các kênh online còn thu về nhiều lãi hơn so với mô hình kinh doanh truyền thống. Đặc biệt là trong thời kỳ dịch COVID đang tạo ra nhiều cản trở cho các hộ kinh doanh truyền thống do cách ly xã hội.
Xem thêm: Dịch COVID-19 có thể mở ra cơ hội cho nhiều doanh nghiệp với xu hướng mua sắm qua mạng.
Như vậy là BOTA đã cung cấp cho bạn những định hướng ban đầu nếu bạn có ý định khởi nghiệp kinh doanh hoa tươi. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các giải pháp bán hàng đa kênh để giúp cho cửa hàng của mình phát triển nhanh hơn, hãy kết nối ngay với BOTA để được trợ giúp nhé.
