Hiện nay, việc kinh doanh, bán hàng trên các sàn thương lại điện tử đã không còn xa lạ với bất kỳ nhà kinh doanh thức thời nào. Tuy nhiên, để có thể bán hàng trên một kênh bán hàng Quốc tế khá là phức tạp, cầu kỳ như Amazon là không hề đơn giản một chút nào. Vậy kinh nghiệm để bán hàng thành công trên Amazon là gì? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải đáp những thắc mắc này.
Xem thêm:
Chia sẻ những kinh nghiệm bán hàng trên Instagram hiệu quả.
Phần mềm quản lý bán hàng và sự vượt trội trong hình thức quản lý kinh doanh.
Chia sẻ bí quyết bán hàng trên Sendo dễ dàng và hiệu quả hơn bao giờ hết.
Amazon là gì?
Amazon.com, Inc (NASDAQ: AMZN) được mở ra vào năm 1995; khi đó, trang web này chỉ bán duy nhất một mặt hàng; đó là sách. Trong vòng một tháng kể từ khi thành lập. Công ty chuyển những cuốn sách đến hơn 40 quốc gia khác nhau. Kể từ đó, Amazon trở thành một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất thế giới. Chiếm khoảng 44% tổng doanh số thương mại điện tử tại Hoa Kỳ trong năm 2017. Khi bán hàng trên Amazon; doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm của mình tiếp cận với toàn thế giới.
Với trang web mua hàng đến từ Mỹ là Amazon.com; là một công ty thương mại điện tử đa quốc gia có trụ sở chính tại thành phố Seattle, bang Washington, Hoa Kỳ. Amazon được gọi là một “siêu thị online” bởi khi truy cập vào trang web này bạn sẽ vô cùng bất ngờ. Bởi sự choáng ngợp với kho hàng hóa vô cùng khổng lồ, đa dạng. Bạn có thể tìm thấy bất kỳ món hàng nào bạn cần tại đây.
Amazon phát triển rộng khắp thế giới, đã thành lập trang web riêng tại Canada, Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Nhật Bản và Trung Quốc. Trong đó, Amazon.co.jp là trang web riêng của Amazon dành riêng cho thị trường Nhật Bản. Đây là trang web mua sắm trực tiếp được người dùng trên khắp thế giới yêu thích; trong đó có Việt Nam chúng ta. Với những sản phẩm chính hãng tốt nhất đến từ bàn tay con người xứ sở hoa Anh Đào này.
Một vài lý do bạn nên kinh doanh bán hàng trên Amazon:
Hoa hồng thu lại cao:
Hoa hồng từ sản phẩm mà bạn thu được khi bán hàng trên Amazon là từ 4% giá bán sản phẩm. Nhưng nếu bạn chỉ bán những sản phẩm có giá vài chục đô như ebook thì khoản hoa hồng này sẽ mang về cho bạn chẳng đáng là bao. Tuy nhiên, trên Amazon có vô vàn sản phẩm như những chiếc máy ảnh đến hàng nghìn đô. Vì vậy, nếu bạn tiếp thị được những sản phẩm đó thì khoản hoa hồng thu về sẽ rất cao.
Có nhiều người thành công từ bán hàng trên Amazon:
Ở nước ngoài cũng như Việt Nam có một thực tế là rất nhiều người kiếm thu nhập cao hàng nghìn đô mỗi tháng từ Amazon. Bởi Amazon là website thương mại điện tử hàng đầu thế giới. Nên có rất nhiều người mua hàng online tin tưởng.
Dễ dàng tích hợp với website:
Khi bán hàng trên Amazon bạn không cần lo lắng sự phức tạp hay khó kiểm soát. Bởi tuy là trang thương mại điện tử số 1 thế giới nhưng Amazon đã tối ưu hóa tối đa cho người dùng. Trong chương trình tiếp thị của mình, Amazon đã cài đặt sẵn API giúp bạn dễ dàng tích hợp vào website. Bằng việc nhúng link sản phẩm, nhúng ảnh sản phẩm….Đồng thời, có rất nhiều tính năng khác nữa giúp bạn trình bày Amazon trên website một cách hợp lý.
Đầu tư chi phí thấp:
Dĩ nhiên bạn không thể nào kinh doanh miễn phí trên bất kỳ trang web lớn nào đó mà không phải bỏ ra chút chi phí nào. Với Amazon cũng vậy, khi bắt đầu kinh doanh trên đây bạn phải làm một trang web nhỏ như một gian hàng vậy; để làm website giới thiệu sản phẩm trên Amazon. Bạn cần mua hosting, tên miền và cài đặt website. Tiếp đến là thuê viết bài tiếng Anh. Nếu bạn có khả năng phân tích từ khóa tốt thì có thể tự làm. Hoặc có thể thuê nguồn lực bên ngoài từ các trang như Fiverr.com.
Đầu tư cho website giới thiệu sản phẩm trên Amazon cần bạn phải tập trung vào một lượng lớn nội dung, chất lượng. Sau khi website của bạn bỏ ra chi phí trong 3 tháng đầu thì sẽ đánh giá được tính hiệu quả của nó.
Những kinh nghiệm bán hàng thành công trên Amazon cho người Việt:
Với quy mô lớn và số lượng khách hàng quan tâm nhiều nhất thế giới; bán hàng trên Amazon chính là cách tốt nhất để sản phẩm của bạn được tiếp cận với hàng triệu người mua sắm. Dưới đây là những kinh nghiệm bán hàng trên Amazon để bạn tăng doanh số bán hàng cũng như giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn.
Tạo một thương hiệu riêng:
Tại sao người mua hàng lại tiêu thụ các sản phẩm của bạn mà lại không phải từ các seller khác? Thật chẳng có lý do gì đặc biệt ngoại trừ đó là do sản phẩm của bạn có mức giá thật hấp dẫn.
Tuy nhiên, với nhiều khách hàng thì chất lượng luôn được đặt lên hàng đầu. Mà chất lượng tạo nên thương hiệu. Vì thế, bạn nên tạo ra một thương hiệu và sản phẩm mang đậm chất riêng của mình nhằm tạo ấn tượng với khách hàng. Do đó, bạn hãy lên ý tưởng thật độc đáo, để các sản phẩm của mình trở nên nổi bật và độc đáo.
Bán các sản phẩm nhiều người ưa chuộng:
Bạn có lẽ sẽ nghĩ rằng những chiếc phụ kiện lấp lánh sẽ là những thứ được ưa chuộng nhất trên thế giới này. Nhưng không, cửa hàng của bạn sẽ trở nên ế ẩm nếu như rất ít người tìm mua sản phẩm này. Để biết các sản phẩm đang được ưa chuộng trên thị trường; bạn nên có kế hoạch tham khảo, nghiên cứu thị trường thật kĩ càng.
Hoàn thiện sản phẩm mà bạn đăng bán:
Hãy mô tả sản phẩm ngắn gọn; cô đọng nhưng không kém phần hấp dẫn khách hàng trong 10 từ đưa lên làm tiêu đề. Đồng thời, bạn cần hiểu rõ và mô tả thật chi tiết sản phẩm; mà bạn sẽ rao bán trên Amazon. Bạn hãy chuẩn bị những thông tin cần thiết của sản phẩm. Nhằm có thể đáp ứng tất cả những thắc mắc từ phía người mua hàng.
Bán hàng dành cho tầng lớp trung lưu:
Nghe có vẻ hấp dẫn khi cho rằng bán các sản phẩm phổ biến trên Amazon. Sẽ là một phương án thành công và an toàn cho việc kinh doanh. Nhưng hãy nghĩ xem, có bao nhiêu seller bán Xbox và iPods? Câu trả lời là rất nhiều. Vì vậy, sự cạnh tranh gay gắt giữa các seller là không thể nào tránh khỏi. Chính vì vậy, thay vào bán hàng cho tầng lớp phổ biến. Bạn nên mở rộng số lượng sản phẩm của bạn tại thị trường dành cho các tầng lớp trung lưu. Bởi ở tầng lớp này chất lượng sẽ được chú ý hơn giá cả. Mà hàng trên Amazon sẽ tốn kha khá chi phí vận chuyển; cộng lại chi phí sẽ cao hơn mặt bằng trung rất nhiều
Việc kinh doanh bán hàng trên một thị trường lớn; đem lại nhiều thuận lợi nhưng cũng có không ít những khó khăn. Mong rằng với những gì chúng tôi mang lại sẽ giúp bạn rút ra được kinh nghiệm khi bán hàng trên Amazon. Chúc bạn kinh doanh thành công!
