Ở phần trước ta đã cùng tìm hiểu những điều cần xem xét về đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh của mình. Ở giai đoạn này, cơ hội là bạn có một ý tưởng tốt về phân tích đối thủ cạnh tranh là gì và bạn cần làm gì để sử dụng nó cho lợi thế của mình.
Tuy nhiên, nhiều người vẫn tin rằng phân tích cạnh tranh không quan trọng, đơn giản là vì họ cảm thấy như họ có ý tưởng tốt về đối thủ của họ là ai, và những gì họ cung cấp.
Sự thật là một phân tích đối thủ cạnh tranh tuyệt vời có thể giúp bạn thâm nhập vào một thị trường mới, duy trì sự nắm bắt của bạn đối với một thị trường hiện có hoặc đơn giản là cung cấp cho bạn các công cụ bạn cần để hiểu rõ hơn về đối tượng của mình. Với phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn:
Biết vị trí của bạn trong việc kinh doanh
Bạn có phải là doanh nghiệp phổ biến nhất trong ngành của bạn cung cấp các dịch vụ và sản phẩm cụ thể của bạn không? Nếu vậy, điều gì làm cho bạn rất phổ biến? Nếu không, bạn có thể làm gì để cải thiện vị trí của mình?
Biết cách tạo thương hiệu cho bản thân trong mối quan hệ với các đối thủ khác trong ngành của bạn có thể đảm bảo rằng bạn nổi bật giữa đám đông. Hãy nhớ rằng, không có doanh nghiệp nào tồn tại trong chân không, và tùy thuộc vào bạn để tìm hiểu xem khách hàng của bạn muốn gì.
Xác định các cơ hội kinh doanh
Với kiểm toán cạnh tranh sâu sắc và toàn diện, bạn có thể xác định loại trái cây treo thấp trong ngành của mình và các lỗ hổng mà bạn có thể đóng để có được nhiều tùy chỉnh hơn. Bạn sẽ biết rằng bắt đầu một chiến dịch trên AdWords thường hoạt động cho những người trong ngành của bạn hoặc mọi người thích làm kinh doanh với các công ty có nhiều câu chuyện ngược cảm xúc hơn.
Cho dù bạn là người mới kinh doanh hay chỉ đơn giản là bạn đang cố gắng đi trước đường cong, phân tích cạnh tranh cung cấp cho bạn thông tin bạn cần để tiếp tục phát triển tổ chức của mình.
Loại bỏ các mối đe dọa:
Cơ hội là bạn sẽ nhận thấy những khoảng trống cụ thể trong công ty của chính mình khi bạn bắt đầu kiểm tra điểm mạnh và điểm yếu của những người chơi khác trong thị trường của bạn. Nếu đây là trường hợp, thì bạn sẽ cần phải thực hiện các bước để đóng những khoảng trống đó và giảm thiểu rủi ro mà bạn đang phải đối mặt.
Hiểu lý do tại sao một số khách hàng nhất định thích đối thủ cạnh tranh với bạn có thể giúp bạn suy nghĩ lại các chiến lược thương hiệu của mình, cải thiện tương tác khách hàng và cung cấp trải nghiệm có nhiều khả năng thu hút thị trường mục tiêu của bạn.
Xem thêm : Làm thế nào để nắm bắt đối thủ trong cạnh tranh kinh doanh (P1)
Luôn cập nhật việc kinh doanh
Cuối cùng, nếu bạn liên tục theo dõi những gì đối thủ của bạn đang bán hàng gì ngành của bạn, thì bạn trở thành sinh viên của thị trường của chính bạn. Bạn học được những thông tin và chiến lược mới có giá trị mọi lúc sẽ giúp bạn phát triển và phát triển. Cuối cùng, nếu bạn dựa vào vòng nguyệt quế của mình trong bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn sẽ thấy mình sẽ bị tụt hậu so với các đối thủ nhỏ hơn sẵn sàng thay đổi.
Phân tích cạnh tranh có thể là một điều phức tạp đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng đó cũng là một cách có giá trị để bắt đầu thay đổi thông tin cho chiến lược hiện tại của bạn để xây dựng thương hiệu, tiếp thị và bán hàng.
Mặc dù bạn không bao giờ nên đơn giản sao chép và dán những gì người khác trong ngành của bạn đang làm, bạn có thể sử dụng các ví dụ của họ để thông báo quyết định của mình và có thể tận dụng các cơ hội mà bạn có thể không phát hiện ra nếu không có một nghiên cứu cạnh tranh.
Lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh
Một khi bạn biết những điều cơ bản về đối thủ cạnh tranh, bạn có thể bắt đầu tự hỏi mình những câu hỏi quan trọng. Chẳng hạn, tại sao khách hàng lại thích làm việc với đối thủ này hơn bạn? Điều gì làm cho dịch vụ hoặc sản phẩm của họ hấp dẫn hơn và làm thế nào để họ nổi bật giữa các nhân vật chủ chốt khác trong lĩnh vực này?
Phần này có thể đáng để lại cho đến khi kết thúc phân tích của bạn, khi bạn đã khám phá thị trường mục tiêu của đối thủ cạnh tranh, chiến lược của họ, điểm mạnh và điểm yếu của họ.
Mẹo nhỏ: Một cách hay để tìm ra lợi thế cạnh tranh của một thương hiệu khác là tìm kiếm thông tin từ khách hàng thông qua các cuộc khảo sát và đánh giá.
Xem thêm: Bí kíp giữ chân và thu hút khách hàng trong kinh doanh
