Sự hùng mạnh của đế chế Vingroup tại thị trường Việt Nam là điều mà ai cũng biết. Nhưng có lẽ để biết thêm về Vingroup thì cần rất nhiều giấy mực mới có thể lột tả hết được. Sự “xâm chiếm” của Vingroup đang ngày càng mạnh mẽ hơn khi có sự xuất hiện của VinFast.
Xem thêm:
Chiến lược marketing – “sản phẩm mồi” giúp bạn đẩy mạnh doanh số bán hàng
Năm 2019: Người Việt sẽ có cơ hội mua xe Vinfast “made in VietNam”
VinFast và chiến lược kinh doanh – sự khẳng định khả năng của Việt Nam
VinFast là một thành viên của tập đoàn xây dựng và bất động sản Vingroup; và được Phạm Nhật Vượng sáng lập. Tên công ty là viết tắt của cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”. Được thành lập vào năm 2017 ; do ông James B. DeLuca là giám đốc điều hành; nhưng là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam.
VinFast đã khẳng định mình khi được vinh danh giải thưởng “ngôi sao mới” tại Paris Motor Show 2018. Chiến lược kinh doanh khá hoàn hảo và toàn diện.
Khẳng định vị thế bản thân – chiến lược kinh odanh cho sản phẩm
Mẫu sedan của VinFast mang tên LUX A2.0; được trang bị động cơ xăng tăng áp 2.0L cho công suất 174 mã lực. Trong khi đó, mẫu xe SUV của VinFast có tên gọi LUX SA2.0; được trang bị khối động cơ với công suất 178 hoặc 228 mã lực tùy phiên bản. Cả 2 đều dùng hộp số tự động 8 cấp của nhà sản xuất danh tiếng ZF; (Đức) giống như trên các dòng xe của BMW, Audi hay Porsche.
Sự xuất hiện của VinFast tại Paris Motor Show 2018 đã làm kinh ngạc giới chuyên môn trong ngành và truyền thông quốc tế trong suốt thời gian qua. Các trang báo đã tốn rất nhiều giấy mực cho sự hiện diện bất ngờ này. Đặc biệt hơn nữa, VinFast ra mắt những mẫu xe đầu tiên; chỉ trong hơn 365 ngày; điều mà các hãng xe tên tuổi nhất thế giới cũng phải mất ít nhất vài năm.
Chiến lược kinh doanh quảng bá sản phẩm
“Những gì VinFast đang làm quả thực là phi thường. VinFast đã phát triển được 2 mẫu xe và xây dựng một tổ hợp nhà máy hiện đại; và quy mô tại Việt Nam; sau chỉ vỏn vẹn 1 năm. Điều khiến chúng tôi ngạc nhiên hơn là những kế hoạch và khát vọng của VinFast đã vượt xa xây dựng một công ty ô tô; họ đang góp phần xây dựng Việt Nam trở thành một quốc gia sản xuất ô tô quốc tế. Chúng tôi rất vui mừng khi trao thưởng cho những thành tựu của VinFast bằng giải “Ngôi sao mới” lần đầu tiên xuất hiện của AUTOBEST” – Ông Dan Vardie, Chủ tịch AutoBest phát biểu.
Để đạt được hiệu ứng cao , VinFast đã công bố thông tin xe hơi rầm rộ và chọn sân chơi lớn. Cùng với đó là thiết lập trang web chuẩn seo thu hút sự chú ý của dư luận. VinFast làm rất bài bản và tạo ra hiệu ứng tốt. Việc làm truyền thông nhiều đợt cũng là việc bình thường vì họ cần thời gian để thông tin ngấm; đồng thời đợi phản ứng của thị trường, từ đó đưa ra những điều chỉnh nếu cần thiết
Những tham vọng to lớn
Tham vọng của VinFast không chỉ dừng lại ở dòng xe sang trọng này; mà còn xâm chiếm đến cả thị trường xe máy và xe điện. Không phải tự nhiên mà VinFast được đánh giá vượt Mazda, Suzuki, Land Rover, Ford. Có lẽ sức hấp dẫn của doanh thu 120.000 tỷ; lợi nhuận 20.000 tỷ đồng mỗi năm đã đưa VinFast đến thị trường xe máy.
Không đơn thuần là hoạt động hỗ trợ bên cạnh mảng sản xuất ô tô; việc VinFast đầu tư sản xuất xe máy điện là một biểu hiện đầy tham vọng. Đối với một quốc gia xe máy vẫn chiếm số lượng lớn; thì Việt Nam quả là một môi trường lí tưởng.
Báo cáo thường niên của Honda cho biết; trong năm 2016, nhu cầu xe máy tại châu Á vẫn tăng 2% lên 39,76 triệu xe nhờ sự tăng trưởng mạnh mẽ của một số quốc gia như Việt Nam, Ấn Độ, Pakistan, Thái Lan bất chấp việc suy giảm của một số thị trường lớn như Trung Quốc hay Indonesia
Tổng hợp số liệu từ 5 thành viên của VAMM cho thấy có ngành xe máy Việt Nam là ngành cực kỳ hấp dẫn và có quy mô lớn với doanh thu hàng năm lên đến gần 120.000 tỷ cùng lợi nhuận trên 20.000 tỷ đồng. Ở thời gian đầu, với duy nhất sản phẩm Klara đi kèm mức giá vừa công bố, đây sẽ là thách thức lớn cho VinFast trong việc gia nhập thị trường. tuy nhiên có thể họ vẫn đang ấp ủ những chiến lược riêng chưa tiết lộ.
Thế mạnh cạnh tranh
Điểm mạnh đầu tiên của VinFast đó chính là thương hiệu con của VinGroup. Bên cạnh đó, việc đầu tư công nghệ bài bản cũng giúp VinFast có thêm niềm tin và khơi gợi tự hào thương hiệu Việt. Tuy nhiên, mọi lợi thế chỉ được đón nhận sau khi khách hàng được trải nghiệm để kiểm chứng.
Bên cạnh đó, đến hết 2019, VinFast còn cho ra mắt thêm 4 mẫu xe máy điện thông minh, phủ khắp các phân khúc từ trung cấp, cao cấp đến siêu cao cấp nhằm đa dạng hóa sự lựa chọn cho người tiêu dùng, bên cạnh 3 mẫu xe điện tập trung cho nhóm khách hàng học sinh sinh viên. Như vậy, chỉ hơn 1 năm tới, dải sản phẩm xe máy điện của VinFast đã lên con số 8.
Để có đất cho “con” của mình, VinFast kết hợp với các đối tác, trong đó có PV Oil, nhằm thiết lập 30.000 – 50.000 trạm sạc và trạm thuê pin trên toàn quốc đến năm 2020, theo ba mô hình: trạm sạc thường, trạm thuê pin và trạm sạc nhanh. Hệ thống trạm sạc, cho thuê pin của VinFast sẽ có mặt ở các vị trí như bãi đỗ xe, các cửa hàng tiện ích VinMart+, hầm các chung cư, cổng trường học, ký túc xá trường học,… giúp việc sạc điện xe dễ dàng hơn bao giờ hết.
Các chuyên gia nhận định :” Chuyển sang các phương tiện sử dụng năng lượng sạch như điện là xu hướng tất yếu tại Việt Nam, đó còn chưa kể tới các lợi ích về việc tiết kiệm chi phí trong quá trình sử dụng loại xe này”
Như vậy có thể thấy được tham vọng và tiềm lực của VinFast trong những giai đoạn sắp tới
