Kinh doanh sữa là một hướng đi rất tiềm năng. Các mặt hàng về sữa rất đa dạng về mẫu mã, thương hiệu…mang đến sự lựa chọn phong phú cho người dùng. Để mở đại lý sữa thành công, hãy ghi nhớ 5 tuyệt chiêu sau.
Xem thêm:
Kinh doanh đại lý sữa sẽ phải đóng các loại thuế nào?
Kinh doanh đại lý sữa: Bật mí cách tìm nguồn hàng
Câu Chuyện Của Những Chú Bò Sữa Khẳng Định Thương Hiệu Thời Trang Việt Nam
1. Nhập mỗi loại một ít, đa dạng các dòng sản phẩm
Người làm kinh doanh đều biết khảo sát thị trường là một bước đi cực kỳ quan trọng trong bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Điều này giúp bạn xác định được tập đối tượng khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, giữa lý thuyết và thực tế luôn có một khoảng cách nhất định. Vì vậy, cần suy xét và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định nhập các dòng sản phẩm.
Trước tiên bạn nên nhập mỗi dòng sữa nổi bật theo bảng khảo sát một ít. Sau một thời gian kinh doanh thấy dòng nào bán chạy hơn thì mới nhập về nhiều. Cách làm này vừa tiết kiệm được chi phí nhập hàng, vừa an toàn cho bạn.
2. Nếu vốn ít, hãy nhập hàng của đại lý trung gian
Hiện nay, có khá nhiều nguồn nhập hàng sữa. Nhưng phổ biến nhất là nhập hàng của công ty từ nhà phân phối và nhập qua đại lý trung gian. Nếu bạn không có nhiều vốn thì nên chọn cách thứ hai. Vì nhập từ nhà phân phối bạn sẽ phải cam kết số lượng mỗi lần lấy hàng (thường khá lớn). Còn qua đại lý có thể tùy tình hình để nhập nhiều ít.
Ngoài ra, khi nhập hàng đại lý bạn sẽ được chiết khấu phần trăm ngay lúc lấy hàng chứ không phải đợi đến cuối tháng, dù mức chiết khấu có thể thấp hơn một chút. Nhờ vậy bạn sẽ không phải lo lắng vấn đề tồn đọng hàng, thiếu vốn.
3. Có nên bán kết hợp thêm các mặt hàng mẹ và bé?
Khi mở đại lý sữa, nhiều người có ý tưởng bán thêm một số sản phẩm mẹ và bé: tã bỉm, quần áo, núm sữa…Đây cũng là một ý tưởng hay, nhưng nó sẽ phá vỡ định hướng ban đầu, khiến bạn dễ sa đà và đánh mất tập khách hàng đã xác định ban đầu…
Bên cạnh đó, ý tưởng này còn làm giảm tính chuyên nghiệp của cửa hàng, ảnh hưởng không nhỏ tới việc thu hút người dùng. Tốt nhất hãy chỉ bán sữa: sữa bột, sữa tươi, sữa chua, váng sữa…, có rất nhiều sản phẩm cho bạn lựa chọn.
4. Nên nhập sữa của hàng nào?
Đây chắc chắn là câu hỏi mà ai khi mở đại lý sữa cũng muốn tìm đáp án. Thật ra bảng kết quả khảo sát thị trường đã cho bạn một số gợi ý rồi. Tuy nhiên đó chỉ là số liệu trên lý thuyết.
Đối với người kinh doanh thì sữa tốt phải dễ bán, tiêu thụ mạnh, chiết khấu cao. Còn đối với khách hàng, sữa tốt phải giúp con họ lớn lên khỏe mạnh, phát triển toàn diện. Có thể liệt kê một số hãng sữa đáp ứng cả 2 thứ này: Abbott, Friso, Enfa A+, Vinamilk…
5. Thay thế sổ sách bằng cách quản trị hiện đại
Một đại lý sữa dù nhỏ thì số lượng sản phẩm cũng không hề ít. Vì vậy, bạn không thể quản lý hiệu quả cửa hàng của mình chỉ với vài quyển sổ. Phương thức này vừa lạc hậu vừa mang nhiều rủi ro, làm mất thông tin hàng hóa.
Hãy thay thế sổ sách truyền thống bằng các phương tiện hiện đại, chẳng hạn như phần mềm quản lý bán hàng. Phần mềm này sẽ giúp bạn lưu giữ thông tin sản phẩm một cách hiệu quả, tránh trường hợp hàng hết hạn sử dụng mà không biết. Ngoài ra các khoản chi phí, doanh thu, tồn kho…cũng được liệt kê rất chi tiết và đầy đủ. Nhờ vậy bạn sẽ kiểm soát dòng tiền tốt hơn.
