Balenciaga dần vươn lên trở thành con gà đẻ trứng vàng lớn nhất của tập đoàn Kering. Cũng là thương hiệu nổi bật nhất xu hướng thời trang. Đối với một người tự mô tả mình là “có lẽ là nhà thiết kế có tính thương mại ít nhất”. Gvasalia khá thoải mái khi nói về việc kinh doanh thời trang. “Tôi học kinh tế quốc tế trong bốn năm. Tốt nghiệp Đại học bang Tbilisi. Nhưng lại do dự để mô tả kế hoạch của mình về mặt tài chính. Bởi vì thương mại được coi là một cái gì đó rất tiêu cực”.
Xem thêm:
Xu hướng thời trang nam 2019 được ưa chuộng tại Việt Nam
Kinh doanh thời trang lợi nhuận khủng nhờ nắm bắt xu hướng thời trang
Cách Zara dẫn đầu với lợi thế cạnh tranh ngành thời trang
“Đối với tôi, thời trang không phải là giấc mơ. Đó là tất cả về sản phẩm và về ý thức thương mại và tốt. Nhưng nó phải là thương mại tốt và không phải là một sự thỏa hiệp bởi một giám đốc bán hàng”. Đây chính là cách chúng tôi làm việc ở đây. Xu hướng thời trang của Balenciaga luôn đi theo tâm ý này.
1. Bùng nổ doanh thu nhờ millennial
Theo tờ Reuters, nam giới nói riêng và lứa tuổi millennial là nhóm khách hàng chính đóng góp cho sự bùng nổ doanh thu của Balenciaga. Millennial là định nghĩa chỉ thế hệ sinh từ đầu thập niên 80 đến giữa thập niên 90. Là nhóm đối tượng khách hàng tiêu dùng lớn nhất của phân khúc thời trang xa xỉ. Với hơn 1/3 doanh thu toàn thế giới từ nhóm tuổi này.
Về tập đoàn Kering, người am hiểu thời trang chắc chẳng còn xa lạ. Và những người không rành về thời trang chắc cũng đã nghe tên. Kering là tập đoàn thời trang cao cấp quyền lực sở hữu hàng loạt thương hiệu đình đám như Gucci, Yves Saint Laurant, Alexander McQueen, Stalla McCartney.
Cái tên chưa ai từng nghĩ đến
Trong số đó, Balenciaga là một cái tên tuy đã có truyền thống lâu đời nhưng mới bắt đầu vượt trội lên trong những năm gần đây. Tiêu biểu nhất, năm 2017 vừa qua, Balenciaga chính thức đánh bại Gucci trong cuộc chiến thương hiệu “thống trị” làng mốt toàn cầu. Xu hướng thời trang của Balenciaga đã đem đến thành công này.
Phát biểu trong hội nghị Financial Times tổ chức tại Venice, Ý. Ông Cedric Charbit – CEO của Balenciaga cho biết: “Thế hệ millennial chiếm 60% doanh thu của Balenciaga. Nam giới và nhóm millennial là hai trong số các danh mục phát triển nhanh nhất của thương hiệu”. Tại hội nghị, ông cũng nhấn mạnh rằng trên tất cả các danh mục. Bao gồm túi xách và quần áo, thương hiệu đã tăng trưởng lợi nhuận hơn 100%.
2. Những con số của thành công
Thương hiệu trăm tuổi, trước đây được biết đến với những bộ váy “điêu khắc” cao cấp của nhà sáng lập Cristobal Balenciaga. Không tiết lộ con số chính xác về lợi nhuận, nhưng ông chủ của tập đoàn Kering, Francois-Henri Pinault, cho biết doanh số bán hàng một năm của hãng. Gồm tất cả các mảng (thời trang, giày dép và túi sách) cộng lại, rơi vào khoảng 1 triệu euro.
Dù luôn đứng dưới bóng của người anh lớn Gucci (hai hãng cùng thuộc sở hữu của Kering) với doanh thu 6,2 tỷ euro trong 2017. Balenciaga vẫn là hãng đang phát triển nhanh nhất trong tập đoàn hai năm trở lại đây. Doanh thu của hãng vượt qua mức tăng trưởng 49% về doanh số của hãng thời trang hàng đầu nước Ý. Ghi nhận so sánh sau quý đầu tiên của 2018.
Dưới sự chỉ đạo của giám đốc sáng tạo mới người Gruzia, Demna Gvasalia, tuyển mộ từ 2015. Balenciaga chuyển sang một phong cách streetwear. Ngập tràn những hình logo, nhưng vẫn luôn không ngừng thử nghiệm với các chất liệu và kết cấu để tạo ra những hình dáng avant-garde mang âm hưởng tương lai
Theo ông Cédric Charbit, Balenciaga đang có một sự tăng trưởng rất lớn. Đôi lúc hơn cả 100% trong một số lĩnh vực và trong tất cả các mảng. Từ túi xách qua ready-to-wear, tới những đôi giày “Triple S” nổi tiếng, báy bán với giá hơn 700 euro.
“Không có một bữa tối nào tôi được mời tới dự mà không có một ông bố nói với tôi dừng bán những đôi giày ấy đi. Nó đang trở nên không thể kiểm soát nổi, người ta đang tiêu quá nhiều tiền vào Balenciaga”. Ông Cédric Charbit thú nhận.
3. 1 tỷ euro là con số dễ hiểu
Đây là một kết quả không có gì bất ngờ khi trong vòng vài năm trở lại đây. Xu hướng thời trang Balenciaga xuất hiện nhiều nhất trong trang phục street style của giới trẻ toàn thế giới. Đặc biệt là sự bùng nổ của sneakers Balenciaga Triple S và những chiếc túi xách logo Balenciaga. Liên tục cháy hàng vì thế hệ millenial ra sức săn lùng.
Đầu năm 2018, chiến dịch truyền thông cho BST Balenciaga Women Spring Summer 18 cũng đạt được độ lan tỏa tốt. Nhận được nhiều phản ứng tích cực bởi sự sáng tạo và phá cách trong nội dung. Tuy nhiên vẫn không ít sản phẩm của Balenciaga tạo nên làn sóng tranh luận. Túi trông giống túi nhựa IKEA giá 50 triệu, dép đi mưa “quê mùa” giá 19 triệu, túi đi chợ Thái Lan giá gần 70 triệu đồng.
Sự phá cách trong xu hướng kinh doanh tạo nên sự thành công:
Phong cách đặc trưng của Balenciaga là sự nổi bật và phá cách. Nắm rõ được xu hướng thời trang và tâm lý của giới mộ điệu. NTK Demna Gvasalia đang định hướng và dẫn dắt Balenciaga đi một con đường rất đúng đắn. Ở đó streetstyle và thời trang cao cấp hòa quyện với nhau. Balenciaga cũng là thương hiệu được yêu quý của nhiều ngôi sao với phong cách thời trang nổi trội.
Theo Reuters, doanh thu dự kiến của Balenciaga năm 2018 có thể lên đến con số 1 tỷ euro. Sự vươn lên mạnh mẽ của Balenciaga một lần nữa cho thấy. Đây là thời đại của những thương hiệu chịu phá cách và đổi mới, cùng những chiến lược quảng bá độc đáo, thông minh.
