Đánh trúng được vào nhu cầu may mặc hằng ngày của người tiêu dùng, mức đầu tư cũng không cần quá lớn, nhiều bạn trẻ đã lựa chọn cho mình mặt hàng quần áo để khởi nghiệp. Tuy nhiên, cùng với sự xuất hiện của hàng loạt các shop quần áo lớn nhỏ, chiếc bánh ngon này bị cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Vì thế, những ai không có tính sáng tạo trong chiến lược kinh doanh quần áo online sẽ bị đào thải.
Xem thêm:
Kinh doanh quần áo online: tối ưu kinh doanh bằng các giải pháp trực tuyến
Để kinh doanh quần áo online hiệu quả, bạn buộc phải nhớ những điều sau
Chợ Tân Bình – Đầu mối lấy sỉ quần áo cho dân kinh doanh
1. Sản phẩm đại trà, không có sự khác biệt
Là một người bán hàng giỏi, bạn phải luôn đặt ra câu hỏi tại sao khách hàng phải mua hàng từ shop quần áo của bạn chứ không phải của ai khác. Khách hàng mua online họ luôn muốn tìm thấy những thứ đặc biệt hơn là 1 sản phẩm đại trà. Sự đặc biệt không chỉ ở sản phẩm mà còn ở phong cách phục vụ, chất lượng dịch vụ. Đó là lý do vì sao trước khi mua hàng, họ phải lựa chọn kiểu dáng, mẫu mã và chọn cả dịch vụ của shop.
Nơi nào thường xuyên cập nhật các mẫu mới, những mẫu độc – lạ thường sẽ bán được nhiều hàng. Đương nhiên họ tồn tại được lâu dài. Với kinh nghiệm buôn bán quần áo online, đặc biệt là những sản phẩm có nhiều sự lựa chọn như quần áo, bạn cần đặt ra cho mình 1 mục đích kinh doanh. Đó chính là “Khác biệt hay là chết?”. Khi bạn quyết định bắt tay vào kinh doanh, bạn nên bỏ công sức để tạo nên bản sắc riêng. Hay chí ít cũng tạo thêm các giá trị trong dịch vụ để làm hài lòng khách hàng, vượt lên các đối thủ cạnh tranh.
2. Lao vào cuộc chiến cạnh tranh về giá
Sức cạnh tranh lớn, nhiều chủ shop lựa chọn cho mình hướng đi là đứng đầu về giá, khuyến mãi tràn lan. Thậm chí chọn lựa cho mình những mặt hàng quần áo giá rẻ. Suy nghĩ thoáng qua, đây là 1 ý tưởng không tồi. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm bán quần áo online, trong cuộc chiến không phân thắng bại về giá cả này, ai cũng muốn mình bán những sản phẩm rẻ hơn các đối thủ khác.
Người được lợi nhiều nhất ở đây là người tiêu dùng. Bạn được lợi không? Cũng có, bạn có thể sẽ bán được nhiều hơn vì giá khá cạnh tranh. Nhưng bạn chỉ kiếm được “bạc cắc” trên mỗi sản phẩm như vậy thì bạn phải bán bao nhiêu sản phẩm mới có thể đạt được doanh thu đề ra? Hay số tiền lãi từ đó không đủ để bạn duy trì lâu dài?
Kinh nghiệm bán quần áo online thành công, thay bằng việc giảm giá các loại quần áo đại trà, ở đâu cũng thấy bán, bạn nên tỉnh táo hơn khi lựa chọn dòng sản phẩm ít có sự cạnh tranh. Từ đó mang lại nhiều lợi nhuận. Đồng thời luôn sẵn sàng tạo ra sự đặc biệt trong sản phẩm, dịch vụ của bạn.
3. Không có kế hoạch kinh doanh hợp lý
Trước khi bắt tay vào mở shop quần áo, có không ít các bạn chủ shop chỉ mang hành trang là sở thích và chút vốn mà bỏ qua lập kế hoạch kinh doanh quần áo online hiệu quả. Vì thế, mặc dù cũng nghĩ đến mọi cách thức để bán được hàng nhưng thiếu sự nhất quán và cũng thất bại.
Đã có rất nhiều shop rút ra kinh nghiệm bán quần áo online thành công nhờ việc biết lựa chọn thị trường phù hợp. Biết lượng sức của mình và “lùi một bước để tiến 3 bước”. Thay vì cạnh tranh khốc liệt ở những phân khúc phổ thông, hãy tìm cho mình một nơi ở thị trường ngách nơi bạn có thể thoả sức vẫy vùng, tự tin và có nhiều lợi nhuận hơn.
Bạn đừng mải mê cạnh tranh trực tiếp với những shop khác, hoặc với các shop lớn có bề dày hàng chục năm uy tín, quên mất việc tạo dựng bản sắc riêng cho mình. Thay bằng việc làm thợ trong vạn người, bạn nên tìm lối đi riêng và làm thầy dù chỉ có vài người. Bạn sẽ là người đi đầu xu hướng và uy tín nhất trong mảnh đất đó.
4. Không biết cách PR thương hiệu
Kinh nghiệm buôn bán quần áo online, thương hiệu chính là thứ nuôi sống shop của bạn. Nếu như không nhạy bén, khéo léo trong các cách tiếp thị tùy từng giai đoạn thì rất khó để tồn tại. Hay nói cách khác đó là cách tiếp cận khách hàng tiềm năng và quảng bá, đánh bóng thương hiệu của bạn.
Một trong trong vô vàn lý do khác ngăn cản khách mua hàng của bạn chính là hình ảnh nghèo nàn. Ít update hoặc thông tin chi tiết về sản phẩm cũng khiến bạn đánh mất lợi thế.
Bán hàng online còn rất quan trọng về hình thức website. Hầu hết người tiêu dùng đều thích mua hàng tại 1 cửa hàng sạch sẽ, gọn gàng. Một website để lại ấn tượng không tốt cho khách hàng vì bất kì lý do gì sẽ khiến cho họ không bao giờ muốn quay lại lần sau. Vì thế, hãy thiết kế 1 website có tính chuyên nghiệp, bắt mắt, gọn gàng. Đồng thời để kinh doanh quần áo online hiệu quả, hãy tạo ra những trải nghiệm tuyệt vời để khách hàng cảm thấy thú vị mỗi khi ghé thăm website của bạn.
