Không sinh ra trong một gia đình giàu có, không được đào tạo đến nơi đến chốn, Amancio Ortega đã tự thân lập nghiệp. Ông chủ của Zara hiện nay là người giàu nhất châu Âu và là người giàu thứ hai trên thế giới, chỉ sau Bill Gates. Ý tưởng kinh doanh thời trang táo bạo tạo nên thương hiệu Zara như ngày nay.
Xem thêm:
Kinh doanh thời trang thành công từ những điều dị biệt
3 bước marketing cơ bản cho ý tưởng kinh doanh thời trang năm 2019
Hốt bạc nhờ ý tưởng kinh doanh thời trang quảng châu
1. Khởi nghiệp gian khó
Amancio Ortega Gaona. Là con út trong gia đình 4 anh chị em. Có cha là một nhân viên hỏa xa. Còn mẹ là người giúp việc nhà. Năm Ortega lên 4 tuổi, theo công việc của người cha. Cả gia đình chuyển đến sống tại thành phố La Coruna, thủ phủ của tỉnh Galicia; giáp ranh với tỉnh Leon phía tây bắc Tây Ban Nha.
Khó khăn từ những ngày đầu
Ngay từ trẻ Ortega đã phải đi làm tại một cửa hàng dệt may và tạp hóa nhỏ mang tên La Maja tại thành phố cảng Coruna. Khi đó cậu bé gần như chưa biết gì về may mặc hay quần áo. Nói đúng hơn lúc đó, Ortega chưa được học nghề gì, trong đầu cậu bé chỉ tồn tại một suy nghĩ sẵn sàng làm mọi thứ để có tiền giúp đỡ bố mẹ. Và thế là chàng trai Amancio trở thành chân sai vặt của cửa hàng La Maja.
Năm 14 tuổi, Ortega bỏ học trung học và bắt đầu làm việc giúp gia đình với công việc giao hàng cho một công ty dệt may. Ông làm việc rất chăm chỉ và tận dụng mọi thời gian để học tập cách kinh doanh từ người đi trước. Với bản tính thông minh và sự nỗ lực học hỏi, Ortega nhanh chóng có được những kiến thức cơ bản trong nghề. Y thức tự lập kinh doanh cũng càng ngày càng lớn dần lên. Việc hình thành ý tưởng kinh doanh cũng xuất hiện từ đây.
2. Hành trình trở thành tỷ phú thế giới
Năm 1966, ông kết hôn cùng Rosalia Mera, sau đó vào năm 1975. Ông và vợ đồng sáng lập nên thương hiệu thời trang Zara. Ban đầu, ông định đặt tên cửa hàng là Zorba – tên 1 diễn viên điện ảnh nổi tiếng thời đó. Tuy nhiên, 1 quán bar ở La Coruna đã lấy tên đó, chẳng còn cách nào ông đành ngậm ngùi lấy tên Zara. Lúc đó chẳng ai nghĩ rằng Zara về sau là một thương hiệu quần áo model phụ nữ hàng đầu châu Âu. Bản thân giá của thương hiệu này đã đem lại cho Ortega hàng chục, thậm chí cả trăm triệu USD.
Kinh doanh thời trang theo chuỗi cửa hàng
Số cửa hàng của Zara nhiều đến mức nó được mở ra dọc theo chặng đường “ông chủ” Ortega đi tìm kiếm vải. “Hãng chúng tôi không bao giờ tham gia các cuộc trình diễn thời trang hao tổn thì giờ lẫn tiền bạc. Thay vào đó là chú tâm theo dõi ý kiến phản hồi của khách hàng trên các trang mạng mua bán và giới thiệu sản phẩm trực tuyến quy mô toàn cầu.
Mẫu mã ngày hôm nay có thể là đỉnh cao của sự tuyệt vời, nhưng chỉ sang tuần sau đã bị phê phán là ý tưởng ngốc nghếch chưa từng thấy. Do vậy, hàng năm Zara thường tung ra khoảng 10.000 sản phẩm thời trang mới, với mức trung bình là 3 mẫu mã mỗi ngày nhằm thỏa mãn nhu cầu của mọi dạng khách hàng”, ông cho biết. Ông bắt đầu nghĩ đến việc kinh dianh thời trang theo chuỗi cùng các chiến lược thông minh.
3. Chiến lược thông minh và bí quyết thành công
Chiến lược thông minh
Ortega lựa chọn mô hình kinh doanh khá “lập dị”. Mọi công đoạn đều trọn gói và khép kín, từ khảo sát, thiết kế, sản xuất cho đến bán lẻ trực tiếp. Ortega luôn tự kiểm tra tất cả các khâu, công đoạn thiết kế, sản xuất và bán hàng. Ít người biết rằng, nhờ sáng tạo này, ông có thể loại bỏ các chi phí trung gian khác, giảm giá thành sản phẩm.
Các nhà kinh doanh may mặc quốc tế đến nay vẫn vừa khâm phục, vừa phần nào coi Amancio Ortega là “lập dị”. Thậm chí “bảo thủ” khi ông không chuyển các cơ sở sản xuất của mình sang các nước châu Á để giảm giá thành. Doanh số bán hàng của hãng lên tới trên 4 tỉ euro, tương đương gần 5 tỉ USD một năm.
Thành công tự đến
Còn nhớ cách đây gần chục năm, dù trở thành người giàu nhất xứ sở bò tót nhưng Amancio Ortega cũng mới chỉ khiêm tốn đứng trong tốp 30 người giàu nhất hành tinh. Ông cũng chẳng tham vọng sẽ trở thành người giàu nhất thế giới nhưng việc gì đến rồi sẽ cứ đến. Vẫn đà làm ăn như diều gặp gió, năm 2011, Ortega vươn lên trở thành người giàu thứ 7 thế giới theo bình chọn của tạp chí Forbes. Thời điểm đó, ước tính tổng tài sản của ông khoảng 22 tỷ euro (tương đương 31 tỷ USD).
Đến năm 2014, tổng tài sản của Amancio Ortega đã lên đến 62,7 tỷ đô. Hiện ông xếp thứ 4 trong danh sách tỷ phú thế giới do Forbes bình chọn.
Bí quyết thành công
Bí quyết thành công của Ortega cũng như thương hiệu Zara chính là nhanh và linh hoạt. Ortega luôn đưa ra những quyết định một cách nhanh chóng nhưng vẫn thông minh và chính xác. Đây được coi là vấn đề tiên quyết không chỉ trong kinh doanh thời trang.
Mỗi ngày, hãng thời trang Zara cho ra đời hàng trăm mẫu mã mới. Thời gian từ khi thiết kế đến khi đưa sản phẩm ra thị trường rất ngắn, có khi chỉ vỏn vẹn 11 ngày. Đa dạng và thường xuyên thay đổi mẫu mã cũng chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Zara. Sức hấp dẫn của Zara cùng với các thương hiệu khác của Inditex dường như là không giới hạn.
Thành công từ những điều giản dị
Không thường xuyên xuất hiện trước công chúng, không trả lời phỏng vấn cũng không quảng cáo rầm rộ. Nhưng Amancio Ortega đã tạo được hàng triệu khách hàng trung thành. Đây chính là giá trị thương hiệu lớn nhất mà ông xây dựng nên.
Mặc dù giàu có là vậy, nhưng Amancio Ortega không tự mãn với thành công. Hai vợ chồng ông vẫn sống trong một căn hộ chung cư khiêm nhường ở Tây Ban Nha. Về ăn mặc, ông rất đơn giản, thậm chí là đơn điệu, với áo khoác màu xanh, áo sơ mi trắng và quần màu xám hàng ngày.
