Thị trường quà Tết vẫn đang nhộn nhịp và chưa có dấu hiệu hạ nhiệt. Thời điểm cuối năm, nếu bạn đặt chân đến bất kỳ cửa hàng, siêu thị nào đều có thể ngay lập tức nhận ra sự xuất hiện hàng loạt các giỏ quà Tết với đa dạng mẫu mã, chủng loại và mức giá. Giỏ quà Tết được xem là một combo các món hàng được kết hợp với nhau tạo nên cảm giác đầy đủ, sum vầy, là một món quà được rất nhiều người tiêu dùng chọn lựa. Giỏ quà Tết rượu vang cũng không nằm ngoài cơn sốt đó. Tuy nhiên, bán hàng theo combo cũng cần có chiến lược đấy nhé, thử sức với những gợi ý sau đây xem sao nhé.
Tâm lý chuộng tiết kiệm của người tiêu dùng Việt
Có thể bạn đã từng bắt gặp những câu mời gọi kiểu như “Mua combo ABC, tiết kiệm ngay 99.000”. Đó là một cách mà những nhà bán lẻ giỏ quà Tết rượu vang đang thực hiện nhằm thúc đẩy hành vi mua sắm của khách hàng khi họ nhận thấy những giá trị mà họ có thể nhận được khi mua sản phẩm combo thay vì mua riêng lẻ.
Cho dù có một vài sản phẩm nho nhỏ trong combo thực sự không phải là nhu cầu của khách hàng, nhưng họ vẫn sẵn sàng chi tiền cho bạn vì đã tiết kiệm được cho túi tiền của họ. Không chỉ giúp tăng lượng bán giỏ quà Tết rượu vang mà còn tăng lượng bán những món lẻ mà ít ai có nhu cầu khi đính kèm.
Sử dụng sản phẩm được ưa chuộng nhất làm trung tâm
Các giỏ quà Tết rượu vang thường sẽ có từ 1 đến 2 chai rượu vang làm trung tâm cho giỏ quà. Lựa chọn sản phẩm trung tâm không nên bừa bãi, vì đây sẽ là sản phẩm khách hàng chú ý đầu tiên khi nhìn vào giỏ qua. Một sản phẩm trung tâm thu hút và đúng nhu cầu, họ sẽ chẳng mảy may quan tâm bạn gói những combo gì xung quanh nó đâu.
Để chọn được một sản phẩm trung tâm chất lượng, hãy rà soát lại hồ sơ bán hàng của cửa hàng mình, xem xem sản phẩm nào bán được nhiều nhất, sản phẩm nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất,… từ đó đưa ra lựa chọn phù hợp nhất. Thỏa mãn nhu cầu khách hàng với một mức giá phải chăng hơn chắc chắn sẽ cực kì hấp dẫn.
Khi gói giỏ quà Tết rượu vang hay bất kì giỏ quà Tết nào khác, bạn cũng cần có những tính toán thật kĩ lưỡng về lợi nhuận mà bạn có thể thu lại từ giỏ quà đó. Nếu cứ mải chạy theo nhu cầu của khách hàng, có thể bạn sẽ bị lỗ đấy.
Quảng cáo rầm rộ
Có lẽ chiến lược quảng cáo quà Tết là chiến lược truyền thông lớn nhất cho dịp cuối năm tại nhiều cửa hàng kinh doanh rượu vang và giỏ quà Tết rượu vang. Khi tung ra thị trường một sản phẩm mới và bạn muốn khách hàng nhìn thấy được những giá trị mà sản phẩm đó mang lại, hãy đầu tư mạnh cho các chương trình quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau để mọi khách hàng đều có thể biết đến sản phẩm đó.
Một hình ảnh bắt mắt, một video cuốn hút cùng những combo siêu tiết kiệm, combo siêu sang, combo mùa tết,… đều giúp ích bạn rất nhiều trong việc tăng doanh thu bán hàng từ giỏ quà Tết rượu vang đấy.
Giới thiệu cho khách hàng trong thời gian chờ thanh toán
Chắc chắn bạn đã từng được giới thiệu về những sản phẩm đang giảm giá, sản phẩm mới khi thanh toán tại một cửa hàng nào đó. Thời gian chờ thanh toán không quá lâu nhưng cũng đủ để bạn đưa ra một quyết định mua một món hàng nào đó.
Thực tế về quyết định mua sắm tại thời điểm này cho biết một sự thật. Hầu như khách hàng chỉ kịp phản ứng về khoản tiền mà họ tiết kiệm được chứ chưa có phản ứng về việc họ có nhu cầu với sản phẩm đó ngay lập tức hay không. Đó là một cách được khá nhiều các siêu thị đang áp dụng, nó cũng mang lại nhiều doanh thu cho cửa hàng theo một phương thức khá dễ dàng đấy nhỉ.
Kinh doanh combo giỏ quà Tết rượu vang là một chiến lược tăng doanh thu mùa tết cực hiệu quả. Chỉ cần nắm bắt tâm lý tiêu dùng của khách hàng là bạn đã có thể thu về không ít lợi nhuận trong việc kinh doanh rượu vang rồi đấy. Không chỉ tại cửa hàng, mà đối với những doanh nghiệp nào kinh doanh theo hướng bán hàng đa kênh cũng có thể sử dụng chiến lược này bởi vì các trang thương mại điện tử, website bán hàng cũng có thể gợi ý combo hấp dẫn một cách khéo léo đấy.
