3.Before – After – Bridge ( BAB )
Đây là kỹ thuật viết Content chuẩn Seo hay được dân Marketer sử dụng nhiều nhất ; và áp dụng cho hầu hết các ngành hàng .
Mở đầu là mô tả một vấn đề ảnh hưởng ra sao tới thế giới bạn đang sống. Tiếp đến là mô tả cuộc sống sẽ ra sao nếu vấn đó được giải quyết . Và cuối cùng là làm thế nào để giải quyết vấn đề đó.
Before : Trước – thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại
Đầu tiên hãy viết về thực trạng vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Hãy mô tả một bức tranh về những vấn đề họ đang gặp phải trong kinh doanh.
Ví dụ như với thời đại công nghệ số hiện nay mọi công ty; cửa hàng ; doanh nghiệp nào cũng có một thương hiệu một website chuẩn seo riêng để quảng bá thương hiệu của mình ; đến các mạng truyền thông ; và đến với khách hàng họ mong muốn. Khách hàng sẽ cảm thấy rất bất tiện khi phải đến từng cơ sở để tham khảo ; và hỏi về sản phẩm của bạn. Bạn sẽ không tiếp cận được khách hàng ; không thể chăm sóc khách hàng một cách tối ưu nhất ; và làm cho họ thoải mái nhất.
After : Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết
Sau khi đã cho họ thấy những vấn đề họ đang gặp phải rồi ; bạn tiếp tục vẽ cho họ một bức tranh mà công việc kinh doanh của họ ; sẽ ra sao nếu những nỗi lo ấy được giải quyết.
Ví dụ bên trên tôi sẽ cho họ thấy ; sau khi tiếp cận được nhiều khách hàng quảng bá được nhiều sản phẩm ; và chăm sóc khách hàng trực tiếp được mà không tốn quá nhiều thời gian ; nhân lực ; chi phí đi lại thì họ đã thấy thật sự hài lòng đỡ căng thẳng về những khúc mắc đó rồi.
Bridge : Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách nào
Bước cuối nó cũng giống như chúng ta chốt đơn hàng thôi. Hãy đưa cho họ thấy sản phẩm của mình . Có thể giúp họ giải quyết được mọi vấn đề đó ; và sau khi có nó thì bạn sẽ làm được những gì còn hơn thế nữa.
Ví dụ tiếp câu chuyện thiết kế web chuẩn seo bên trên : Nếu như thiết kế một website chuẩn seo thì bạn chỉ cần ở nhà viết và quảng cáo . Đưa những sản phẩm dịch vụ của bạn lên cho những khách hàng họ được tìm hiểu ; và nếu thực sự cần thiết ; thì họ sẽ gọi điện để được bạn tư vấn và trực tiếp đặt hàng qua bạn ; mà không phải đi đâu cả không tốn chi phí đi lại cho cả khách hàng và bên công ty bạn . Ban vẫn có thể chăm sóc khách hàng 24/7, rất tiện lợi đúng không nào.
4.Problem – Agitate – Solve ( PAS )
Trong nhiều công thức Content giúp tối ưu Landing Page (Trang đích). Công thức PAS của Dan Kennedy được ưa chuộng hơn cả . Ý tưởng của ông bắt nguồn từ nghiên cứu tâm lý hành vi khách hàng :”Lý do gì? Tại sao tôi lại dùng sản phẩm/dịch vụ của anh?” Hãy kích hoạt vùng nỗi đau mất mát của họ . Nếu những phiền nhiễu họ gặp phải không được giải quyết tới nơi tới chốn bằng sản phẩm của bạn.
So với công thức trên thì công thức PAS này mô tả rõ thực trạng sẽ ra sao nếu vấn đề còn tồn tại:
Problem : Xác định vấn đề
Cũng giống như các công thức khác . Việc đầu tiên bao giờ cũng phải cho khách hàng thấy được những vấn đề chính mà doanh nghiệp họ đang gặp phải.
Agitate : Khoét sau vấn đề
Nó lại đi ngược với công thức bên trên . Nếu như công thức BAB là phân tích vấn đề được giải quyết thì PAS lại là càng đi sâu vào trong vấn đề đó. Khoét sâu, xoáy thằng vào trọng tâm vấn đề . Để cho khách hàng của bạn thấy những vấn đề này ; nếu còn để lâu mà không có cách giải quyết ; nó sẽ còn gây ra những hậu quả nghiêm trọng nào khác nữa.
Ví dụ như bạn kinh doanh mặt hàng giầy dép ; tình trạng của bạn hiện nay là hàng bán ra chậm ; có thể để lâu thì nó cũng sẽ lỗi mốt không hợp thời. Bạn phải cho khách hàng thấy nếu tình trạng để lâu còn kéo dài ; thì họ sẽ còn bị âm vốn lại ở hàng cũ . Còn những chi phí phát sinh để kho như giày hỏng bẹp , bị chuột gián gặm ,…. Thì họ sẽ hoàn toàn mất trắng lô hàng đó.
Solve : Giải quyết vấn đề
Ngay khi đưa ra 2 luận điểm trên khách hàng của bạn đã thấy hoang mang chưa tìm được cách giải quyết. Lúc đó bạn hãy từ từ gỡ rối vấn đề cho họ. Đưa ra 1 giải pháp hoàn thiện giúp họ cảm thấy an tâm và hợp lý.
5. 5 Sự cản trở cơ bản với content chuẩn seo
Tôi không đủ thời gian
Tôi không đủ tiền
Tôi không tin bạn
Tôi không cần nó
Nó sẽ không hoạt động đối với tôi
Đây là 5 cản trở cơ bản nhất mà bất cứ người đọc nào cũng sẽ phải gặp phải đối với nội dung của bạn. Hãy luôn luôn ghi nhớ 5 vấn đề này ; khi viết để bạn có thể tìm cách giải quyết vấn đề và làm nội dung của bạn đạt được hiệu quả. Điều này cũng đúng với các bạn làm nghề bán hàng.
Hãy tiếp tục theo dõi những phần sau của bài viết ; để có thêm nhiều công thức và kiến thức hơn về viết content chuẩn seo . Và cũng là marketing nhé các bạn.
Chúc các bạn thành công.
Bánh Đa Cua.
