Đối với các doanh nghiệp mới, nếu sản phẩm của bạn “sinh sau đẻ muộn”, bạn sẽ phải cần một kế hoạch marketing độc đáo để giúp sản phẩm của mình bứt tốc. Dưới đây là một số bí quyết để kế hoạch marketing của bạn trở nên hoàn hảo hơn.
Xem thêm:
6 bước xây dựng kế hoạch Marketing tổng thể cho doanh nghiệp mới
Chiêu thức marketing hiệu quả thu hút khách cho quán cafe
Gợi ý những chiêu trò Marketing online mang lại hiệu quả cao
I. Tại sao cần phải có kế hoạch marketing cho sản phẩm mới?
Kế hoạch marketing ra đời với mục đích tìm hiểu thị trường, khách hàng và đối thủ. Việc phác thảo một kế hoạch marketing cho sản phẩm mới là điều rất quan trọng. Trước tiên là đưa sản phẩm tới càng nhiều người dùng càng tốt. Sau đó là có thể giữ chân được khách hàng, dự báo được sự thay đổi của thị trường và cả những ý tưởng mới cho sản phẩm.
Yếu tố chính của việc lập kế hoạch marketing là để tiếp cận gần hơn tới khách hàng. Hiểu được họ thích gì và họ mong muốn gì? Đồng thời bản kế hoạch còn giúp bạn biết thêm được các thông tin đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm có liên quan, điểm mạnh, điểm yếu. Xác định đúng các yếu tố trên sẽ giúp bạn dễ dàng nhận biết sự thay đổi của thị trường và đưa ra những quyết định đúng đắn.
II. Các bước cần khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Nếu sản phẩm của bạn là một sản phẩm mới hoàn toàn, chưa có đối thủ cạnh tranh và những tên tuổi thương hiệu sẵn có, thì đơn giản bạn có thể nghiên cứu một kế hoạch marketing theo các ý:
- Giới thiệu thương hiệu (tên sản phẩm, slogan, thiết kế logo, hình ảnh thương hiệu)
- Phân tích thị trường (phân tích đối tượng, xu hướng, đối thủ cạnh tranh…)
- Mục tiêu chiến lược marketing (ý tưởng quảng cáo, chiến lược dài hạn hoặc ngắn hạn, kênh tiếp thị là gì, quảng bá có hệ thống các thông điệp của sản phẩm)
- Dự trù ngân sách (tính toán mọi chi phí cần cho một kế hoạch marketing dài hơi)
Còn nếu sản phẩm của bạn là những sản phẩm “sinh sau đẻ muộn”, ắt hẳn bạn sẽ cần một kế hoạch marketing cho sản phẩm mới độc đáo hơn rất nhiều. Dưới đây là một số bí quyết để kế hoạch marketing của bạn trở nên hoàn hảo hơn:
Tập trung vào lợi thế giá cả sản phẩm
Chiến lược cần lưu ý nhất cho những người đến sau là giành lấy thị phần nhờ bán sản phẩm với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Nếu đối thủ chưa có những khách hàng thân thiết tiềm năng, thì một sản phẩm có cùng chất lượng nhưng lại được bán với giá thấp hơn sẽ có ưu thế và có cơ hội giành phần lớn thị phần.
Các doanh nghiệp đi trước thường đáp lại bằng nhiều chiêu trò như tăng cường khuyến mãi và giảm giá cho khách hàng. Nếu công ty đến sau đủ mạnh để tồn tại được trong cuộc chiến giá cả này, họ có thể giành được chỗ đứng trên thị trường và buộc các doanh nghiệp đi trước phải chia sẻ thị phần với mình. Nhưng trong trường hợp này, khả năng rủi ro là khá cao.
Tạo ra hoặc tăng thêm giá trị gia tăng, sự tiện dụng của sản phẩm
Cuộc chiến giá cả có thể đáp ứng theo nhu cầu trước mắt chứ chưa hẳn là nền tảng để bạn tạo ra sự khác biệt (vì giá cả của bạn sẽ khó có thể cạnh tranh được với những sản phẩm nhập lậu khác trôi nổi trên thị trường). Vậy nên bạn hãy chú ý tới một yếu tố khác đó là đưa ra các tiện ích khác kèm theo sản phẩm chính.
Ví dụ, chỉ cần thay đổi 1 chút về bao bì sao cho bắt mắt với những thiết kế khác lạ hoặc cải thiện những dịch vụ hậu mãi là có thể tăng giá trị cho sản phẩm của mình. Ngoài ra, bạn không cần phải thêm công dụng mới cho sản phẩm.
Hãy tập trung vào những đặc tính đã có của sản phẩm mà chưa khai thác nhiều. Chẳng hạn bạn chuyên sản xuất và kinh doanh nước xả vải. Sản phẩm của bạn có thể không khác gì đối thủ. Nhưng nếu chiến lược tiếp thị tập trung vào yếu tố nguyên liệu an toàn và sạch thì nó đã trở thành một yếu tố hút khách hơn các sản phẩm nước xả vải khác.
Các chiến dịch khuyến mãi
Một chiến lược marketing khác cho những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường là tổ chức các chương trình khuyến mãi. Có thể kể đến các chiêu khuyến mãi của những hãng di động nổi tiếng trên thế giới như Samsung, Apple…Những chiến dịch như tặng phiếu giảm giá, bảo hành 1 đổi 1 hay mua sản phẩm giá rẻ khi cam kết với công ty luôn được nhiều người chú ý.
Ngoài việc tự bản thân mình tung ra các chương trình khuyến mãi, bạn có thể tìm đến một số đối tác có liên quan tới sản phẩm để cùng kết hợp làm một chuỗi khuyến mãi để kích cầu.
Bủa vây thị trường bằng mạng lưới phân phối dày đặc
Trong kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của mình, bạn có thể xây dựng hệ thống nhà phân phối lớn mạnh và có độ phủ sóng cao. Xu hướng hiện nay các doanh nghiệp đang cố gắng khai thác nhiều kênh phân phối cùng lúc, gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các cửa hàng bán lẻ, đại lý bán buôn, kiot,…
Đội ngũ bán hàng cũng giúp việc đưa sản phẩm mới đến với người dùng nhanh và đầy đủ nhất. Không chỉ trang bị kiến thức mà kĩ năng bán hàng cũng là điều cần chú ý.
Với những phân tích trên, Bota tin rằng bạn và doanh nghiệp sẽ có những lựa chọn đúng đắn. Cũng như đầu tư công sức vào kế hoạch marketing cho sản phẩm mới của mình vì nó sẽ quyết định phần lớn độ thành hay bại của sản phẩm mới phù hợp. Hãy biết nắm bắt cơ hội để thành công.
