Khi kinh doanh dù ở bất kỳ lĩnh vực nào, bạn đều phải nghĩ tới những kế hoạch kinh doanh với quy mô lớn, nhanh chóng đẩy hàng, xả hàng, đẩy hàng tồn kho để quay vòng vốn. Và kinh doanh quần áo cũng không nằm ngoài quy luật này. Tham khảo những kinh nghiệm đẩy hàng tồn quần áo dưới đây để có kế hoạch đẩy hàng hiệu quả nhé!
Xem thêm:
Bí quyết bán hàng online hiệu quả, thu hút khách hàng nhất.
Những tiện ích của phần mềm quản lý bán hàng đơn giản với các nhà kinh doanh bán lẻ.
3 kinh nghiệm lựa chọn chính xác phần mềm siêu thị.
Hàng phải luôn mới và chất lượng:
Bạn nên liên tục làm mới cửa hàng kinh doanh quần áo trẻ em hoặc cửa hàng thời trang dành cho người lớn của bạn bằng mẫu mã quần áo mới. Chắc chắn, lần sau khi khách trở lại, họ sẽ càng muốn trở lại hơn. Cảm giác của họ là rất thích thú khi shop bạn có mẫu mới, cảm giác có nhiều mẫu mã để thay đổi và lựa chọn.
Tuy nhiên, có cả ngàn mẫu cũng không bằng việc quần áo trong shop phải đẹp và chất lượng. Nếu bạn bán hàng xấu hoặc kém chất lượng, nguồn gốc không có uy tín, thì khó mà bán được cho ai; người mua thì ít mà người xem thì nhiều. Cho nên, bạn phải xác định yếu tố này lên ngay trước tiên nhé.
Giảm giá và thực hiện liên tục các chương trình khuyến mại để thu hút khách hàng:
Các chương trình khuyến mãi và các sự kiện đặc biệt là hai nhân tố đi đôi trong kế hoạch bán hàng mà bạn nên có. Giúp tăng sự hấp dẫn và giữ cho cửa hàng kinh doanh quần áo của bạn luôn thú vị và thu hút khách hàng. Nó sẽ khiến cho khách hàng của bạn tiếp tục mua hàng thêm nhiều lần nữa.
Bạn hãy lựa chọn cửa hàng của mình hình thức khuyến mãi hợp lý. Khi bắt đầu lựa chọn hình thức khuyến mãi, hãy nghĩ đến các chiến lược đẩy hàng bạn đã đặt ra. Và đảm bảo rằng những chương trình khuyến mãi này sẽ hỗ trợ cho chiến lược đã đề ra.
Một vài hình thức khuyến mại bạn có thể tham khảo dưới đây:
Hạ giá hàng tồn kho: Đây là cơ hội để bạn có thể loại bỏ những mặt hàng cũ tồn từ lâu trong kho. Đồng thời, để thu hồi lại vốn nữa.
Giảm giá vào mùa cao điểm: Đối với hình thức này bạn sẽ giảm giá những mặt hàng tốt nhất của mình vào thời điểm khách hàng có nhu cầu cao nhất. Hoạt động khuyến mãi này sẽ khuyến khích khách hàng mua hàng của bạn; thay vì đối thủ cạnh tranh của bạn.
Khuyến mãi mang lại giá trị gia tăng: Một trong những lý do làm cho khách hàng thích mua hàng khi có khuyến mãi. Là vì họ muốn nhận được nhiều hơn với cùng một số tiền bỏ ra. Và thay vì hạ giá sản phẩm; bạn có thể cho họ nhiều hơn bằng cách đem lại giá trị gia tăng cho họ.
Ngoài ra, nếu khách hàng hưởng ứng “Ngày tri ân khách hàng thân thiết”, hãy tổ chức nó hàng năm.
Trước khi từ bỏ bất kỳ một công cụ tiếp thị nào. Bạn cũng nên nhìn nhận một cách cẩn thận, kỹ càng và cố gắng tìm hiểu tại sao nó không hiệu quả. Để từ đó điều chỉnh nó trước khi đưa ra quyết định dứt khoát.
Kiểm kê kho định kỳ:
Vì nhiều lý do khác nhau, hàng hoá trong kho vẫn có thể xảy ra thất thoát. Để kiểm soát được việc thất thoát này, các chủ cửa hàng cần so sánh số lượng thực tế trong kho và số lượng tồn theo sổ sách. Công tác kiểm kho giúp các chủ cửa hàng xác định được chính xác lượng quần áo trong kho.
Lượng quần áo theo sổ sách có thể được tính toán bằng phương pháp ghi chép lại số liệu bán hàng thực tế. Quản lý bằng file excel hoặc tối ưu nhất là sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để quản lý kho hàng. Bất kỳ chênh lệch nào cần được làm rõ để tìm ra nguyên nhân, tránh lặp lại thất thoát trong những lần sau.
Đồng thời, kiểm kho định kỳ cũng giúp các chủ cửa hàng nắm bắt được tình trạng kho hàng. Từ đó đưa ra các quyết định nhập / xuất; hoặc khuyến mãi giảm giá với các sản phẩm có lượng tồn nhiều.
Gắn chip điện tử cho từng sản phẩm trong kho:
Chip điện tử là phương pháp phổ biến để chống mất cắp hoặc thất thoát tồn kho; do nhiều lý do khách quan. Nó có khả năng xác định nguồn gốc sản phẩm; cho phép các nhà bán lẻ biết chính xác những mặt hàng nào còn tồn kho.
Các công ty sẽ không sợ giao nhầm hàng; và dễ dàng thống kê số sản phẩm đang kinh doanh của cả cửa hàng. Những chip này rất dễ gắn vào mặt hàng quần áo và khó có thể bị lấy ra nếu không dùng đến thiết bị liên quan. Thông thường chúng được kích hoạt bằng cảm biến gần cửa ra vào; chuông cảnh báo sẽ réo lên nếu món hàng thoát khỏi kho.
Như vậy, chủ cửa hàng có thể dễ dàng quản lý mặt hàng tồn kho với độ chính xác cao nhất. Tuy nhiên, nhược điểm của phương pháp này là chi phí đầu tư cao. Không phù hợp với các cửa hàng có quy mô nhỏ lẻ tới trung bình tại Việt Nam.
Yêu cầu nhân viên tuân thủ quy định kho hàng:
Nhân viên bán hàng, nhân viên kho cần được đào tạo về phương pháp quản lý kho hàng. Và yêu cầu tuân thủ các quy định của cửa hàng về quản lý kho. Chỉ khi đó, các biện pháp cửa hàng áp dụng mới phát huy được tối đa hiệu quả.
Ví dụ, khi đã phân lô khu vực hàng hóa trong kho; nhân viên kho khi nhập hàng cần sắp xếp hàng hóa vào đúng vị trí đã được quy định. Khi lấy hàng ra hoặc để lại hàng trả của khách hàng; cũng cần tuân thủ đúng vị trí được sắp xếp. Giúp thuận tiện cho việc tìm lại sản phẩm sau này.
Tóm lại, dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào thì kế hoạch bán hàng, đẩy hàng tồn kho cũng hết sức quan trọng. Mong rằng với những kinh nghiệm đẩy hàng quần áo trên đây sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề hàng quần áo tồn kho hiệu quả nhất.
